收入遠不如美國人，為什麼中國人買東西卻花了更多的錢

文/正解局長

你有沒有想過，為什麼中國人花更多的錢還只能買到更次的商品？

如今手機是人們生活中必不可少的裝備，iPhoneX作為手機界的「愛馬仕」，一經發布就受到了業界關注，國行售價每台8388元。

iPhoneX首發後，短短五小時之內，在華銷量就突破550萬台，再一次展示了「果粉」們驚人的戰鬥力。可好景不長，僅僅一周之後，銷量就出現滑坡，產能過剩的問題暴露出來，甚至有人語言iPhoneX即將停產。

蘋果公司原本對iPhoneX給予了厚望，作為公司史上最貴旗艦機，蘋果試圖通過iPhoneX的高昂售價將iPhone從高端推向超高端，提升iPhone的整體利潤空間，進而拉動股價。

但天不遂人願，消費者對iPhone的價格依然相當敏感，尤其對中國市場來說，更是如此。國產手機技術日益完善，華為、小米、oppo來勢洶洶，國產機再也不是「性價比」的代名詞，華為的旗艦機價格也邁過了5000元大關，蘋果如果不是依靠傲人的IOS系統和忠實的粉絲，可能已經在國內市場遭遇和HTC一樣的命運。

在iPhoneX銷售上遇到問題時，網上曝光的一張圖，再次將iPhoneX推向了輿論的旋窩。

01

賺的沒美國人多，價格卻比美國貴

各國（地區）平均收入與當地IPhoneX售價對比

從表格中我們可以看出，iPhoneX在全世界各國的售價都不一樣，按照當地人均收入換算，最誇張的是印度，印度人平均需要花10個月的收入，才能將iPhoneX收入囊中，俄羅斯人需要兩半月，墨西哥人需要50多天，緊跟其後的就是中國，我們需要45天不吃不喝才能買得起一台iPhoneX，這個數據在美國則是7天。美國作為高收入國家，掙得比中國人多是情理之中的事情，可讓人費解的是iPhoneX在美國售價僅摺合人民幣6400元，比國行整整便宜了近2000元。

中國人收入不及美國人的八分之一，美國的售價卻比中國低了近四分之一，這個結果令人大跌眼鏡。

同樣，iPhoneX在中國台灣的售價摺合人民幣7800元，在中國香港的售價摺合人民幣7000元，這真是「一國兩制」了。

這就是跨國企業在定價上的「三級歧視」了，何為「三級歧視」？簡單來說就是按照地區不同，採取不同的定價策略。之所以採取這樣的歧視還不怕得罪當地消費者，是因為「三級歧視」的目的是追求國際貿易利潤的最大化。

這種特有的「價格歧視」不僅局限在iPhoneX上，而是廣泛的存在於各行各業。

02

價格歧視還不夠，質量歧視前來湊

世界上流行這樣一種論調：中國的中產階級正在迅速壯大，這裡擁有近5億高收入中產人群，他們對生活有著高品質的追求，是下一個潛力巨大的市場。

基於這種論調，近幾年國外各大奢侈品牌紛紛入華， LV、PRADA、Burberry、YSL…一個個響噹噹的品牌令人眼花繚亂。反而二十年前，中國人所熟知的國外品牌夢特嬌、鱷魚、皮爾卡丹都漸漸淡出人們的視野了。

據調查，剔除關稅因素考慮，絕大多數奢侈品廠商在華定價也高於歐美等過。據商務部調查顯示，手錶、皮包、服飾、酒、電子產品五大類20個奢侈品牌，內地市場比香港價格高出45%，比美國高出51%，比法國高出72%。

如此誇張的差價催生了一個特殊的行業：代購。代購通過吃差價賺得盆滿缽滿，吸引了超過半數的留學生加入到代購大軍中來。

同時，中國大媽佔領了海外各大奢侈品銷售場所，瘋狂掃貨，從國外買回的奢侈品差價足可彌補旅遊的所有花銷。

其實，國人遭遇哪裡僅僅是價格上的歧視呢？連賣給中國人的產品質量都是有區別的。

德國大名鼎鼎的賓士公司，以嚴謹的態度和精湛的工藝聞名於世。而萬萬沒想到的是這樣一家大牌公司居然在中國銷售的車上動小手腳。

梅賽德斯賓士

同樣的一款車型，賓士為了節省40美元的成本，將在中國銷售的汽車擋泥板換成與國外不同的材質，這種材質後來被證明是致癌物質。

一台動輒幾十萬上百萬的汽車，居然為了40美元，就可不顧中國人健康，無視中國法律，如果不是媒體及時曝光，質量上的歧視可能永遠無人知曉，質量歧視遠比價格歧視更加令人擔憂。

而日本企業的做法則更加赤裸，乾脆把自己同款產品分為ABC三個檔次，供應給不同的國家。對於美歐等高收入高標準的地區就賣A級質量的產品，對於俄羅斯、墨西哥中等收入國家就賣B級質量的產品，等輪到中國、印度就剩下C級了。在國內同行的襯托下，C級日貨在國內還獲得了不錯的口碑。

日本資生堂

03

消費主義時代里的洋和尚

讀到這裡，你可能鬱悶了憑什麼中國人要花更多的錢去買質量更差的產品？原因在哪？

其一，我國進口奢侈品稅收過高。以Tomford的化妝品為例，進口時只需支付10%的關稅，但進入國內流通階段後，就會面對層層代理的盤剝，將會產生17%的增值稅，等Tomford的化妝品真正送到消費者手中時，一次性支付高達30%的消費稅。究其源頭，問題並不出在關稅，而是國內高昂的流通環節。

其二，根據世界奢侈品協會發布的信息，絕大部分奢侈品牌在中國售價利潤保有率被規定必須＞45%，而在歐洲和美國市場，這個利潤保有率被規定需＞20%和30%。由此可見，高昂的售價並不完全是因為我國的關稅、地租、代理等因素的干擾，而是這些國外奢侈品在定價時就奔著高利潤去的，把國人當作「人傻，錢多，速來」的典型案例。

其三，國人消費心態的不成熟。中國中產階級正在不斷壯大，他們中的大多數人年輕時背井離鄉來到大城市闖蕩，通過自己的雙手與智慧在大城市中扎穩了腳跟，在獲得財富的同時，他們迫切希望得到相應的社會地位和身份認同，希望利用與眾不同的標誌證明自己的成功。而奢侈品價格昂貴，品質精良，歷史悠久，供應相對稀缺，這無疑成為新中產階級顯示自己身份的最佳選擇。在民間還流傳著「不求最好，但求最貴」的消費觀念，在一定程度上反映了他們尚未成熟的消費心態。

中國大媽威震江湖

不可否認，中國經濟經過40年的高速成長，大家的口袋都鼓了起來。80後，90後正成為社會中堅力量，他們有著與父輩們完全不一樣的消費觀念，情願花更多的錢享受生活。為了討好中國年輕人，好萊塢經常在大片中添加中國元素，KFC每季推出符合年輕人口味的漢堡，特斯拉將第一個海外工廠設在中國...

都說外來的和尚會念經，在付出更高的價格時，希望「外國和尚」帶來的是真經。

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