頂級藝術拍賣,誰主沉浮?
藝術市場永遠是資本角逐的舞台
蘇富比與佳士得
全球藝術拍賣當之無愧的兩大霸主
佔據了拍賣行業超過95%的份額
不僅拍賣成績不分伯仲
業務的較量上更是棋逢對手
藝術品價格的不確定性,來自於藝術本身的特質,隨著社會審美及經濟周期起伏漲落。而藝術市場最值得信賴的風向標,即是老字號的拍賣行。
藝術品拍賣的核心競爭力,離不開資源整合,財務狀況,行業標準制定,壟斷地位,業績,創新等要素。
蘇富比與佳士得,歷經200多年的市場競爭,其專業藝術水準、市場風向的把握,以及相關資源的掌控,是其他拍賣行所不能比擬的。
——蘇富比Sotheby"s——
1744年蘇富比於倫敦設立,是全世界歷史最悠久的藝術品拍賣商之一。
其實在蘇富比之前,也有出售商品以競投方式成交的。
世界最早的拍賣可追溯到古羅馬時代。當時的羅馬人把雕像、掛毯等視作拍賣品,但這往往僅涉及買賣雙方的私人行為。
拍賣者作為中介、拍賣官司作為職業在世界上出現,蘇富比是首次。
1744年3月初,英國倫敦的果菜和花卉市場「科芬園」,成了書籍拍賣會的舉行地點。主辦者是位叫山米爾·貝克的書商。
書籍拍賣會共舉行了十天。白天,買家可以自由欣賞和瀏覽準備拍賣的書籍,夜幕降臨,拍賣官司主持叫價。參加競投的除了書商,還有收藏家。
大家似乎很滿意這種競價交易方式,十天中,共有數百本珍貴的書籍易主,總成交額達876英鎊。
這就是拍賣作為一種行業最初在世界上出現的情形。由此,也誕生了世界上最古老的拍賣行——蘇富比。
1778年貝克辭世後,外甥約翰?蘇富比John Sotheby繼承家業,使拍賣業務更上一層樓,「蘇富比拍賣行」也由此得名。
1843年德國記者曾描述約翰·蘇富比的兒子——山姆·李·蘇富比主持書籍拍賣會時的現場情景:
「每當蘇富比舉起珍貴的文件或書籍,台下就一陣交頭接耳的騷動。興奮之情隨著拍賣進行而起伏,只有在落槌的剎那,才有瞬間的寂靜。」
正是由於蘇富比的拍賣技巧,使得這家拍賣行聲譽日隆。
「蘇富比」也成為公司的金字招牌,即便1863年蘇富比家族與拍賣行的關係止步,其名稱依舊保留至今,成為公司資產的一部分。
蘇富比曾為史上傑出人士,如拿破崙等的大規模藏書提供交易機會。至一戰結束,蘇富比拍賣項目已從古籍擴充至相關版畫、勳章與錢幣等類別。
蘇富比也在此時遷往充滿流行時尚的「新龐德街」,成為蘇富比的倫敦總部。
與此同時,蘇富比宣告新世紀的來臨——畫作與其它項藝術品的成交金額,終於開始超越書籍和文獻類的拍品。
二戰後,國際藝術品市場逐漸形成。蘇富比也朝著全球化方向發展,並且逐漸壟斷了重要藝術品的國際市場。
60年代初,蘇富比進軍美國,收購了已有80多年歷史的「派克勃內畫廊」,並成立了美國首家國際性拍賣行。
1884年,蘇富比拍賣了歷史上第一本活版印刷聖經,底價1200英鎊,最終以3900英鎊成交,創下了當時單本書籍成交的最高紀錄。
大師級畫作引領蘇富比邁向更多元的拍賣範疇,而多元化經營策略,也為公司日後的爆炸性成長,奠立了深厚良好的基礎。
蘇富比很早意識到,藝術品是一個國際化的市場。於是1955年起,蘇富比走出倫敦,在紐約、巴黎、洛杉磯、休斯敦等地開設辦事處,強勢擴張,逐漸壟斷了重要藝術品的國際市場。
七十年代,蘇富比陸續將業務推廣至香港、日內瓦等國際都市,並在世界主要城市設立辦事處,廣為搜羅藝術,逐步形成國際藝術品拍賣的格局和規範。
1977年蘇富比在紐交所上市,得到了22倍超額認購,股價18個月內翻了一番。這段時期也被認為是蘇富比的黃金時代。
五十年代末,蘇富比公司的年營業額不過600多萬英鎊,而到了1980年,年營業額已達上億英鎊。
然而好景不長,隨著上世紀80年代全球經濟動蕩,蘇富比也陷入危機,虧損連連,資產價值減少到2000萬美元。
1983年,「救世主」美國房地產商陶布曼出現,以1.248億美元收購了蘇富比,隨之展開大刀闊斧的改革:
陶布曼將蘇富比之前主要服務於藝術品經銷商的定位,改成提供全方位服務的現代化零售商。
不僅為顧客提供資金、保險、存儲、藝術教育等服務,還在無形中賦予其聰明、有品位的自我認知。甚至提供渠道,讓顧客變成收藏家。
他們拍賣美術品、古董、裝飾品、珠寶等,每年舉行春秋兩季拍賣,並按成交價,收取一定比例的傭金獲利。
此外,也為私人交易充當經紀人和交易商,並提供相關的金融服務,借款人可以用藝術品作抵押進行貸款。
如今,蘇富比業務遍及全球34個國家,主要拍賣中心設在紐約及倫敦,並定期在世界其它13個主要藝術中心舉行拍賣,包括香港、新加坡、澳洲、法國、義大利、荷蘭及瑞士等地。
委託的拍賣珍寶包括:
拿破崙在聖赫勒拿島的藏書、溫莎公爵夫人 Duchess of Windsor 的珠寶珍藏。
肯尼迪Mrs Jacqueline Kennedy Onassis的遺產
倫勃朗 Rembrandt的 《Aristotle Contemplating the Bust of Homer》
魯本斯 Rubens 的 《Massacre of the Innocents》
畢加索Picasso的 《Gar?on à la Pipe》
培根 Bacon的 《Triptych,1976》
約有 5,000 年歷史的「葛諾母獅」Guennol Lioness
賈柯梅蒂 Giacometti 的 《L』Homme Qui Marche I》
《大憲章》 Magna Carta、美國獨立宣言印刷首版以及小馬丁?路德?金 Martin Luther King Jr.的收藏品等等。
蘇富比2017年度拍賣總成交額達47億美元,較去年增長13.1%。同時亞洲客戶佔總成交額逾30%,達16億美元。
一月,一年一度的「美國藝術周」連場拍賣會,共錄得1,940萬美元總成交額,為美國藝術周舉辦十年來最高,六場拍賣會上拍出逾1,000件拍品。
藝術周首場拍賣會「家族收藏——美國開國元勛Alexander Hamilton親筆信及手稿」,便取得白手套佳績。
逾75封文獻信件和手稿全部拍出,並創下Alexander Hamilton任何手稿的新拍賣紀錄,藏家反響熱烈。
去年蘇富比迎接了多個別具意義的周年紀念,包括倫敦New Bond Street辦事處成立一百周年。以及日內瓦蘇富比成立四十周年誌慶,既擴展了拍賣時間表,辦事處亦遷移到新地點。
二月倫敦蘇富比,首次呈獻情慾主題的「情色?情慾」拍賣會,逾100件美術、攝影、雕塑及設計藝術品。近半數拍品以超越拍賣前高估價成交,總成交額高達530萬英鎊。
三月倫敦蘇富比印象派、現代藝術及超現實主義藝術兩場晚拍,總成交額達1億9,470萬英鎊,榮膺倫敦歷來總成交額最高之拍賣會。
焦點拍品為古斯塔夫·克林姆特Gustav Klimt的稀世名作《花草農園》,該作乃藝術家曾上拍的最重要作品之一,以4,800萬英鎊成交。
四月蘇富比香港春季拍賣周,見證多個矚目紀錄的誕生。
香港珠寶商周大福以5億5,300萬港元投得「周大福粉紅之星」,刷新任何鑽石及珠寶的世界拍賣紀錄。
此外,亞洲私人藏家以9,850萬港元,投得安迪·沃霍爾的《毛主席》,創下西方當代藝術品亞洲拍賣紀錄。
「The Macallan in Lalique-鑒賞珍傳版」亦以770萬港元成交,創下「單項威士忌拍品」世界拍賣紀錄。
五月倫敦舉行首場「現代及當代非洲藝術」拍賣會,總成交額達280萬英鎊。
當中共有16位藝術家刷新拍賣紀錄,包括英籍奈及利亞藝術家尹卡·索尼巴MBEYinka Shonibare MBE。
紐約蘇富比五月「當代藝術晚間拍賣」全球矚目:讓·米榭爾·巴斯奎特1982年巨作《無題》以1億1,050萬美元成交,創下藝術家個人及美國藝術家作品拍賣紀錄。
六月倫敦蘇富比「印象派及現代藝術晚間拍賣會」,首次有共四幅作品,以逾2,000萬英鎊成交。
當晚現代藝術大師康丁斯基Wassily Kandinsky的兩幅作品,先後兩次打破個人紀錄:
第一幅是描繪穆爾瑙Murnau、作於1909年的風景作品;
其後康丁斯基的抽象巨作《白線構圖》再破紀錄,以3,300萬英鎊膺全場最高價。
七月,阿波羅十一號登月48周年,蘇富比「太空探索」拍賣會,呈獻登月航天員阿姆斯特朗採集的首批月球樣本袋。
此前,這件重要太空史物的下落始終無人知曉,直至上一任藏家於美國法警拍賣會上以995美元購得,此次於蘇富比以180萬美元成交。
八月,RM Sotheby』s 每年焦點盛事「Monterey汽車拍賣會」,總成交額接近1.33億美元。
其中1956 Aston Martin DBR1/1 以2,260萬美元成交,刷新驕人紀錄,成為全年全球拍賣成交價最高的汽車。
九月,座落於倫敦New Bond Street的蘇富比,向公眾展示傳奇女星,《亂世佳人》女主角費·雯麗的私人珍藏,成功吸引近4,000位訪客。
這場空前的專題拍賣搜羅了費·雯麗的收藏,包括油畫、珠寶首飾、時裝、書籍、傢具、瓷器,以及美術工藝品,拍品全數成交,總成交額超越拍賣前估價的五倍,合共逾220萬英鎊。
同月,倫敦蘇富比亦為傳奇攝影師,馬里奧·特斯蒂諾的私人收藏舉行拍賣,吸引數以千計人士入場參觀及競拍。
「Shake It Up時尚攝影師馬里奧·特斯蒂諾收藏精選」,總成交額高達870萬英鎊,並創下11位藝術家的個人拍賣紀錄。
十月香港秋拍成績斐然,將蘇富比亞洲全年拍賣總額推至66億4,000萬港元,為區內所有國際拍賣行之首,更創下蘇富比自2014年以來的新高。
拍賣會為期五日,焦點莫過於舉世難求的北宋汝窯天青釉洗,以2億9,430萬港元天價成交,刷新中國瓷器拍賣紀錄。
倫敦蘇富比,舉行了一次別開生面的拍賣會「霍華德·霍奇金:藝術家肖像」,呈獻這位知名藝術家的肖像和私人藏品,展示其布魯姆斯伯里宅邸內外的珍藏。
此拍賣的總成交額達520萬英鎊,當中畫作收藏《豪華裁縫》以破紀錄110萬英鎊成交,榮膺最高成交價拍品。
十一月蘇富比盛事:「印象派及現代藝術」與「當代藝術」四場拍賣會,共錄得7億2,400萬美金,較2016年同期增長31%。
「印象派及現代藝術晚間拍賣」的十大成交作品中,五件由亞洲私人藏家投得;當代藝術晚拍中,弗朗西斯·培根Francis Bacon之《喬治·戴爾習作三幅》則以3,860萬美元成交,傲領群雄。
十一月蘇富比首次在迪拜舉槌,「無界:迪拜」拍賣會呈獻琳琅滿目的藝術品。
包括油畫、雕塑、攝影、設計作品、書籍手稿、珠寶首飾,以及紡織品,為中東地區帶來耳目一新的藝術視角和形態。拍賣總成交額達360萬美元。
同月,巴黎蘇富比展示著名法國設計師賈克?格蘭吉Jacques Grange的私人收藏。
隨後為期兩天的專拍,呈獻不同藝術家的奇珍異寶,包括弗朗索瓦·沙維爾·拉蘭尼Fran?ois-Xavier Lalanne、阿歷山德烈·諾爾Alexandre Noll、達米恩?赫斯特Damien Hirst及雷內·馬格利特René Magritte的經典作品。
各收藏品類均見佳績,總成交額更高達2,840萬歐元,成為巴黎蘇富比歷來總成交額最高之單一藏家拍賣。
十二月佳節前夕,蘇富比舉行 「奢華品味:珠寶名表、豪華汽車、錦衣佳釀」六場拍賣會,呈獻共1,640件精品,總成交高達1億1,730萬美元。
拍賣焦點包括一枚5.69克拉艷彩藍色鑽石戒指,以1,510萬美元成交。
此外,1959年法拉利250 GT LWB California Spider Competizione 亦以1,800萬美元高價拍出。
——佳士得 Christie『s——
作為蘇富比的老對手佳士得,要比蘇富比晚22年建立。
1766年,來自澳大利亞的蘇格蘭人詹姆士?佳士得James Christie,在倫敦開設首家藝術品拍賣行「佳士得拍賣公司」。
1803年,詹姆士?佳士得逝世,小佳士得接掌公司,將拍賣行搬至國王街8號,如今成為佳士得公司的總部。
1831年,小佳士得病逝,威廉?曼森加入公司並掌管事務,改名為「佳士得和曼森拍賣行」;1859年托馬斯?伍茲加入公司執掌大權,公司又更名為「佳士得、曼森和伍茲拍賣行」。
從1968年開始,佳士得注重拓展國外業務,該年在日內瓦設立首個國外辦事處,專營珠寶業務。
1977年又在美國紐約設立辦事處,並舉辦拍賣會,大獲成功,1979年在紐約設立新辦事處,名為「東佳士得」。
值得一提的是,1973年佳士得成為大眾投資的股份公司,在倫敦股票交易所上市,大大增強了公司的活力。
20世紀80年代是佳士得大發展的年代,1980年紐約福特收藏館的印象派畫家作品賣得600萬英鎊,從此印象派繪畫行情看好,有後來居上之勢。
1987年是佳士得輝煌的一年。凡?高《向日葵》創歷史最高紀錄2475萬英鎊。另一幅《欽克泰勒大橋》賣得1265萬英鎊。德加的作品也高達748萬英鎊。
另外,古登堡《聖經》賣得326萬英鎊;一顆重64.83克拉的法勞萊的鑽石賣得384萬英鎊;一輛布蓋提路易爾牌的轎車賣得550萬英鎊。
同時佳士得積極拓展東方業務,在香港成立太古佳士得有限公司。
1986年首次在香港的拍賣。以19世紀和20世紀的繪畫及翡翠珠寶為主,拍賣總成交額超過1400萬港元。一年後,瓷器和雜項也納入拍賣項目。
如今香港佳士得每年5月和11月推出拍賣,從中國古代藝術品到當代亞洲先鋒藝術、西方珠寶及手錶,種類高達十項。
隨著業務日益發展,佳士得進軍亞洲,在各地設立辦事處,包括中國台北、新加坡、上海、北京、印度孟買、雅加達、馬來西亞吉隆玻、韓國首爾及泰國曼谷。
佳士得亦把其商標權,授予北京永樂國際拍賣有限公司。每個設有佳士得代表處的國家,代表都是客戶與專家間的橋樑,為客戶帶來世界各地佳士得的拍賣資訊。
2017年對佳士得而言意義非凡,全球拍出58.9億美元的總成交額,其中有18億美元來自亞洲藏家,佔比31.58%。佳士得還創下了多項令世人矚目的拍賣世界紀錄。
3月紐約亞洲藝術周,對佳士得而言是歷史性的一周,3天7場拍賣成交總額高達3.33億美元,創下亞洲藝術周拍賣成交總額的紀錄。
其中,「藤田美術館藏中國古代藝術珍品」專場拍賣,以超過2.6億美元的成交總額,刷新了亞洲藝術周單場拍賣成交總額的紀錄,也成為佳士得有史以來成交總額第三高的單一藏家專場。
31件中國藝術品中,南宋陳容《六龍圖》以4897萬美元成為全場最高價拍品
包括《六龍圖》在內的6幅《石渠寶笈》著錄書畫手卷,總成交額超過1.2億美元;
而商晚期「青銅饕餮紋方尊」,以超過3700萬美元成交價,刷新了上古青銅器拍賣世界紀錄;
商晚期「青銅饕餮紋方罍」,成交價也高達近3400萬美元。
5月香港佳士得春拍,來自梅雲堂舊藏的張大千潑墨巨作《雲山古寺》,以超過1億港元的價格成交;
11月的香港佳士得秋拍上,孔祥熙家族舊藏的傅抱石作品《琵琶行》以2.05億港元拍出,成為佳士得亞洲歷來最高成交價的中國書畫作品;
而明嘉靖「五彩魚藻紋蓋罐」以2.14億港元成交。
2017年,佳士得兩度刷新旅法油畫家趙無極作品的拍賣世界紀錄:
香港春拍中,趙無極的《29.09.64》以近1.53億港元的成交價打破該藝術家作品的拍賣世界紀錄;
時隔半年,於香港秋拍亮相的趙無極《29.01.64》又以2.03億港元成交價再度刷新紀錄,同時也刷新了亞洲藝術家油畫作品的拍賣世界紀錄。
佳士得2017年的最大亮點,當屬達?芬奇重現於世的作品《救世主》。
在11月舉行的紐約晚間拍賣上,經過近20分鐘的激烈角逐,《救世主》最終以4.5億美元成交,成為拍賣史上成交價格最高的藝術品,而之前國際拍賣場上的最高價是1.79億美元。
——蘇富比 VS 佳士得——
「藝術品成交額」由藝術品的品質和價值共同決定,是最能體現拍賣行實力的內容。反之拍賣結果,也決定著拍賣行在未來市場吸引客戶的能力和市場份額。
頂級拍賣行,誰能遊說著名藏家得到珍貴的藝術品,就有可能在拍賣中勝出,創造更多的紀錄,擁有更多的風光及利益。
所以,爭取高價拍品是拍賣行成敗的關鍵。蘇富比和佳士得之間在爭取委託人時的激烈競爭,更是無處不在。
「佳士得和蘇富比市場評估危險處境的程度,以防止委託拍賣財產被競爭對手掠去。」
蘇富比創立比佳士得早22年,相繼走向國際市場,早先蘇富比的前進步伐略勝於佳士得,上世紀60年代初就率先進軍美國,成立首家國際性拍賣行;而佳士得1977年才在紐約設立辦事處。
蘇富比與佳士得悠久的發展歷程,也是頂級拍賣行不斷競爭的過程,最近十年,有八年佳士得的業績超過了蘇富比。
為了贏得青睞已久的藏品,蘇富比和佳士得運用各種手段:請客、送禮、鑒定、貸款、擔保書、專項拍賣圖錄等,同時提供精心安排的晚宴、印製專場圖錄乃至世界範圍內的全額旅費。
最重要的是向客戶提供的擔保和預付金,「其重要性已經超過了拍賣行以往創造的紀錄和個人關係。在多數情況下,隨著競爭的推進,資金是取勝的關鍵。」
據透露2005年春季,當看到安迪·沃霍爾作於1963年的《泰勒》即將流進佳士得的時候,蘇富比主管專程飛往洛杉磯,向委託人支付了千萬美元的保證金,最終此畫成為蘇富比的拍品,並在5月拍賣中拍出1260萬美元。
不過估價也有風險,每季拍賣都會有流拍的危險,但為了攬住客戶,這是必要手段。除了保證金,委託人的爭奪還在細緻貼心的服務中體現出來。
2004年8月份,藏家海斯特·黛曼德決定出售自己收藏的現代藝術品。於是黛曼德邀請蘇富比和佳士得的工作人員到她在曼哈頓的家觀看這些作品。
蘇富比當天下午就趕到曼哈頓,並在幾天之內印製了藏品及可供選擇封面的圖錄樣稿。而佳士得的首席執行官多爾曼耽擱了幾天才與他見面。於是蘇富比的創造性和高效率,以及提供的保證金讓黛曼德最終選擇了蘇富比。
據說蘇富比提供給黛曼德的保證金為6500萬美元,而拍賣行獲得的是瓦薩利、康定斯基、康斯坦丁布朗庫西、皮耶蒙德里安、費爾南德·雷熱和畢加索六位藝術家的作品的拍賣委託權。
為委託人舉辦酒會、安排酒店、介紹朋友,或是為藏品提供保險納稅評估,幫助貸款和修復等,都是拍賣行爭取委託人的常規手段。
有時候拍賣行為了贏得客戶還會為他們做捐贈、為委託人的活動提供場所等。
據悉,當布魯克林博物館舉辦「感知」展覽時,佳士得捐贈了5萬美元,因為展覽展出的是該公司的老客戶收藏的畫作。
作為業內巨頭,蘇富比和佳士得自然避免不了競爭,但大部分競爭都保持在有禮有節的範圍內,然而也有不惜翻臉的例外。
起因是美國丹佛市打算拍賣抽象表現主義畫家克利福德·斯蒂爾,作於1980年的4幅遺作,其所得資金用於籌措經費為畫家建設紀念館。
優秀的繪畫大師、罕見的繪畫作品必然引起市場的強烈追逐,蘇富比和佳士得自然不會放過此次機會。然而,此次競爭卻讓兩家國際拍賣行針鋒相對。
兩家拍賣行分別向丹佛市議會提交了建議書,委員會開始挑中蘇富比。提案是在9月19日前安排私人收藏家出價購買,否則就在11月的當代藝術品拍賣會上拍賣。
但佳士得公然反對,更是聘請公關公司希望扭轉決定。甚至暗示蘇富比的遴選存在問題。而蘇富比則認為,對手挑戰客戶的決定簡直不可理喻。
對於佳士得的質疑,丹佛市文化事務辦事處主任強調過程公平,除了金錢考量外,拍賣行的資格、職員的專業程度和建議的推銷方式、藝拍賣藝術品和跟實際機關合作的經驗也是考慮的項目。
但拍賣一向重視隱秘,兩大拍賣行如此公開爭生意,是非常罕有的。
——逐鹿亞洲——
蘇富比與佳士得分別於1973年和1986年正式進入香港,並逐漸加大對亞洲市場,尤其是中國市場的重視。
2011年蘇富比全年58億美元,亞洲買家貢獻10億美元,這是亞洲市場首次在蘇富比年度報告中出現,其佔比只有17.24%;
當年,佳士得全球成交額57億美元,亞洲區完成了8.36億美元,佔比14.66%。
如今,兩大拍行在當代中國藝術、中國二十世紀藝術、中國書畫、中國瓷器等方面的競爭和博弈愈演愈烈。
2005年,佳士得成立北京永樂國際拍賣有限公司;而蘇富比直到2012年9月才與歌華文化公司合資成立拍賣行。
2016年6月,泰康人壽保險公司以13.52%的持股量成為了蘇富比第一大股東。
在藝術市場不斷擴大的未來,無論蘇富比或佳士得業績何如,有一點可以確定:
兩大拍賣行亞洲市場的成交額佔比越來越大,中國收藏家在全球拍賣會上出手的數額佔比也是越來越高!
——獨佔鰲頭——
據倫敦的藝術市場研究機構《Art Tactic》最新報告,全球拍賣市場在歷經了兩年低迷沉寂後,終於在2017年開始回暖,市場份額增長了25%。
2017年佳士得、蘇富比的銷售數據,也證實了全球拍賣市場開始復甦。
藝術市場復甦歸功各領域的巨大貢獻:
戰後和當代市場的強勁銷售額
印象派和現代藝術市場的復甦
亞洲市場的銷售增長
創紀錄的古典大師畫
2017年全球拍賣總銷售額為112.1億美元,其中戰後和當代藝術領域,在全球市場份額最大,為29.3%。
印象派和現代藝術位居第二,佔市場份額21.5%,比2016年的15.3%有較大提升。
其後就是亞洲和中國領域的拍賣,總額達17.4億美元。
雖然全球藝術拍賣都呈現積極增長的態勢,但佳士得仍舊超越蘇富比,保持著市場領導地位,當然這得益於4.5億美元的達·芬奇曠世巨作——《救世主》。
藉此推動,佳士得最後一季度銷售額高達28.1億美元。這幅全世界最貴的畫作,也讓佳士得年銷售總額推至58.9億美元,同比去年增長了34%。
蘇富比和佳士得的競爭只會更激烈
新的一年
藝術市場又是誰主沉浮?
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建築設計碩士,
美國斯坦福藝術史專業,
回國後清華規劃院做地產策劃。
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