環環相扣，看人性
在諮詢行業，有一些人總是會自作聰明的前來套取方案，儘可能的了解更多的方案內容，但是，又會找出各種理由進行刁難、否認、質疑，拒絕支付酬勞。
站在情報信息收集的角度，這無可厚非，一種手段而已，無論是否同行，都一樣，可以理解。
某種角度來講：信息，不是古董，不可能被人看（聽）了還是完好無損，還能完璧歸趙，信息這東西具有見光死的屬性。
很多時候，事情本身並不複雜，也許僅僅是一線之差，甚至問題的解決辦法一旦說出來對方就不願意付錢了。
怎麼辦？！
比如前一篇文章講過的種植蘑菇的案例，一些人聽了方法後本能的反應就是不想給錢了：這麼簡單，幾句話的事兒，再說我都已經知道了還憑什麼給你錢？是你自己告訴我的，我不付錢你能把我怎麼樣...
呵呵，幼稚的小聰明！
作為一個以此為生的人，腦子就是武器，人家會不考慮安全提現問題嗎？
再進一步來說，既然是做局，就不可能是簡單的這一步就沒了，這僅僅是開局。
一旦對方耍小聰明，不付費，但是自己卻拿著第一步的方案去執行。極端的來講，只要布局人想，那麼，TA就已經推開了地獄之門，輕則可以讓TA損失幾十萬，重則能讓TA再也翻不了身，甚至丟了性命。
反之，布局人可以讓TA在本地的蔬菜種植領域佔據一席之地，甚至是主導地位也未嘗不可。
事情本就是利弊共生，得到，必然得付出對應的代價。
即便布局人心懷慈悲，不對TA做什麼，最終TA也會付出必然的代價，凡是虧欠的，這輩子還不了下輩子還。
而對於布局人而言，這是人家實在的創造了價值應得的酬勞，是命財，這兒沒得到，自然會從別的地方得到，丟不了。
就商業本身而言，價格只不過是一個古老的槓桿，這只是開局的一種手法，是前半場的一小步，能賺點小錢，也就是辛苦錢。
商業的核心在於塑造價值，大錢在後半場，降價的招數很多人都能學會，但是漲價的實力就不是一般人能擁有的了。
物以稀為貴，這是漲價的秘訣。
似乎挺簡單的，一聽就知道，但是具體怎麼用就未必懂了。比如這背後的潛台詞是什麼？
這就是功力。
諮詢這個行業，方向是免費的，方法是收費的。也就是說可以告知你解決問題的方向，你自己能操作的了那就自己去操作，你可以選擇不付費。
但一個人的時間精力畢竟是有限的，凡是做的累的，肯定不對。所以都會設置過濾原則，只做符合要求的諮詢，同樣的時間精力可以賺更多的錢。
一個規模幾十萬的項目，給做一次布局規劃，一年多賺個幾十萬，可能對方願意付十萬就是極限了。
但是一個規模幾百萬的項目呢，做一次布局規劃，一年可以多賺一百萬，支付個十萬的諮詢費還不是小菜一碟？
當然，也有例外的情況，項目規模是次要的，主要看人，所以說：只為有緣人提供私人智謀顧問服務。
總之，還是那句話：凡事有勢，順之則成。
同理，甭管你從事的什麼行業，如果你不能讓顧客心甘情願的主動為你所創造的價值買單，那麼，你真的不專業，因為你連讓顧客認知到你服務價值的能力都不具備。
談何專業？！
精深一度來看：
這就是弱勢文化和強勢文化之間的分界線，弱者總是在潛意識中有著不勞而獲、占點便宜的念頭，而強者總是在潛意識中想著必須為自己得到的價值買單才行。
一念之差，一窮一富。
人性過渡，這是商戰中非常重要的部分。
歸根到底，需要解決的是信任問題，有了信任，其他的就都好說了，因為已經可以協商共贏了，而不是還停留在相互算計、防備的層面。
從能級來講，層級相差不大的才有的玩。
否則，對方很容易認為做諮詢那麼賺錢，偶爾免費一次有什麼，何況，你有什麼成本投入？不就是動了動腦子、嘴巴嗎？
沒錯，表面上是這樣。
但人家不賺錢的時候，前期十多年積累功力、過著喪家犬一般的生活的時候，又有誰知道或者給予了幫助？人家花費了十幾年艱辛得來的功力，憑什麼免費給你服務？
哪個行業不是這樣呢？！
見多了起起落落，慢慢的就會有這樣一種感受：最暖，不過人性至善；最冷，不過人性之惡。
還是蘑菇種植案例，得到方案賺了錢的人，會被同行嫉妒甚至仇恨，因為TA擠兌了TA們的市場份額，然後可能導致各種背地裡的小動作等等。
所以，做這個局還得考慮後期的兼并共贏，兼并就是兼并那些其他的蘑菇種植戶等，讓TA們做力所能及的事情，將對應的利益分給人家。
然後，一步步整合兼并其他的蔬菜種植戶，做成平台。
最終，那個為方案付費的人在布局人的幫助下，開始輕鬆的賺平台的錢，而這個時候TA的角色就轉換成了成就更多人的人，事業自然可以更加的穩定。
嫉妒，也還會有，無可避免，因為樹大招風，這是必然。
但，至少要安全的多。最重要的是：你所創造的價值以及自身的心德能不能鎮得住你所擁有的一切。
鎮住了，平安無事。
鎮不住，人財兩失。
當你做到這個程度，按照慣例，就該是各路高人登場的時候了，比如相關部門的人找到你，跟你說：我們給你補助五萬吧。
你疑惑的看著對方。
TA會接著說：但是，你整個項目的操盤成功得對外宣稱是在**部門的精心指導下完成的...
呃，先把錢揣兜里再說，一個虛名有什麼用呢，大方點兒，給人家就是了，各取所需嘛。
對於【虧欠了來生要還】的說辭很多人是不信的，甚至是嗤之以鼻的。
一個人之所以不相信來生，是因為TA不明白自己是怎麼來到的這個世界。
你之所以能成為你，是因為那團能形成你的靈魂和意識的能量。如果沒有這團能量，那麼，一個人出生後就只是一個人，而不是一個能思考、學習、行為、進步的人...
這團能量就是註定你能成為你的所在，佛家術語稱之為業力，也就是你生生世世造作的因果報應。
老天就是據此安排的你的命運：發射你到什麼地方、什麼家庭出生，什麼性別，將來應該經歷什麼，有什麼喜好、天賦等等。
這些在之前的文章寫過，有心人可以去翻看。
當然，我們不必拘泥於一個名詞，因果業力不過是一種解讀而已。每個人都有自己的理解體悟，以及表述方式，相對而言我更喜歡能量信息的定義，從這個角度可以解釋更多，最重要是用起來順心。
從人的命運、到一個項目的成敗、再到歷史的更迭進化等等，都可以通過能量信息的原理解釋清楚。
環環相扣，看人性。
歷史，是一部趨利避害、明爭暗鬥的人性史！
至人無忌。
如果你看/聽到什麼覺得刺眼/耳，那麼，說明在你的內心深處有著對應的禁忌，這是別人不能觸碰的按鈕。
從人性的弱點來講，未來你很可能栽跟頭的地方就是這些禁忌了，因為禁忌是最容易被人利用的。
所以，做人應該修行包容，包容異己，安分守己。為人處世，拿自己應得的，付出自己該付出的，自己想過去，先讓人家過去。
財富的擁有，從認知自己開始，而歸結於坦然的面對自己。
只有參透了自己，明白了人性善惡的生克制化，你才能從容不迫的行走於商業戰場。
每一步都有著必然的交鋒，沒有硝煙，但勝過硝煙！
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