直播答題撒錢聚人氣吸引用戶 持久防卸載依靠實力
若要說時下什麼最火、網民參與程度最高，非直播答題莫屬。這一簡單直接的玩法源自去年美國一款熱門遊戲HQ Trivia---主辦方每天發起一場或多場答題遊戲，每場遊戲的獎金金額從幾百美元到幾千美元不等;參與在線答題的用戶需要一直答題，答錯者出局，答對所有問題的玩家，即可共同瓜分獎金。
在中國，直播答題這把火由話題人物王思聰點燃。1月3日，王思聰發微博稱，"每天我都發獎金，今晚9點就發10萬。如果你覺得自 己很聰明，那就來試試"沖頂大會"App，只要你答對12道題，就能拿到錢，隨時提現，非常簡單……"
" 這還真是知識改變命運啊!"在看到某大四女生靠著直播答題贏到103萬元獎金的新聞後，不少人發出如上感慨。當現實版 《貧民窟的百萬富翁》 在身邊不斷上演時，許多人默默地把市面流行的幾個直播答題軟體全部下載到了手機上。
經過半個多月的發酵，直播答題已經取得社會各界廣泛關注，也成了業內公認的2018年首個"風口"。在王思聰、奉佑生、周鴻禕等大佬們瘋狂撒錢的同時，京東、美團、魅藍等"金主爸爸"也前來助興。
而玩家陣營也不斷在壯大中。1月22日，"一直播+微博"攜"黃金十秒"入局;1月18日，陌陌上線安卓版直播答題"百萬選擇王"。而百度、網易等互聯網公司也紛紛上線和內測直播答題，加入這場風口爭奪戰中來。
然而，直播答題短時間內的爆紅，也引發了很多爭議和質疑。每場答題參與人數與獎金金額是否真實? 各種作弊軟體是否真的能幫助答題作弊? 各平台瘋狂燒錢還能持續多久?
的確，燒錢可以在很短時間內以低成本方式獲得用戶和關注度，但如何找到一種可持續的盈利模式，將吸引來的用戶和流量保持下去，成為各平台在直播答題這場遊戲下半場面臨的共同難題。
"撒"出一個"風口"後直播答題上半場"封盤"
" 撒錢不是萬能的，但不撒錢是萬萬不能的。"一業內人士針對各直播答題平台瘋狂燒錢之舉表達了自己的看法。在初始階段，燒錢這一做法的目的很明顯，就是為了吸引用戶，讓更多人知道直播答題的玩法並且參與進來。
於是，王思聰在30歲生日當天，沒有祝自己生日快樂，而是來了一句"我××，我快樂"，順勢給沖頂大會站了台。王思聰的"燒錢"豪舉很快就傳染開來，奉佑生在芝士超人"燒錢"，周鴻禕在百萬贏家"燒錢"，張一鳴在百萬英雄"燒錢"。一夜之間，互聯網圈子的大佬們都在急吼吼地摸出真金白銀來"燒"。"燒錢"大戰逐漸升級的同時，越來越多用戶開始投身到這一場所謂的"知識狂歡"之中。
據極光大數據統計，直播答題應用的下載量在各大市場都出現了爆炸式增長。1月7日至14日一周內，芝士超人和沖頂大會的安裝量就分別實現了200萬和400萬左右的增長，並且增速也是居高不下。AS0100數據顯示，百萬英雄的上線也成功地將西瓜視頻App下載量推上一個高峰，單日下載量達到了之前的5倍。
蘋果應用商店(App Store)的排行榜也能夠見證直播答題的火爆程度。在1月 19日的周榜單之上，芝士超人、沖頂大會、花椒直播等直播答題應用都排在前100名之列，並且內置有百萬英雄的抖音短視頻和西瓜視頻更是力壓微信、支付寶等超級應用，分別奪得第一和第二的寶座。
可見，靠燒錢來吸引用戶，用真金白銀換流量的傳統路子，在直播答題之上再一次大獲成功。各家的單場觀看人次屢創新高，實現了從幾十萬到幾百萬的突破。"能不能掙到錢那都是後話，可能有人自己都沒想明白這個商業模式究竟是怎樣。但是別人都在撒錢，你不撒不行啊。"有直播行業的內部人士向筆者表示。管他賺不賺錢，先把流量給吸過來，這可能正是初期各玩家的真實想法。
此外，值得注意的是，撒錢這個動作一旦開始，那就相當於掉進了一個無底洞，起碼在沒有找到其他保證用戶留存的更好手段之前，你能做的就是一直燒、一直撒下去。不然的話，這一場你比隔壁老王少撒50萬元，用戶一定會用腳投票。也就是說，靠"燒錢"獲取用戶的門檻很低，同時這批用戶對平台的留戀度也是十分之低。
"硬廣告十軟植入"快速變現爭分奪秒
在網上，那些一擲千金、"燒錢"不眨眼的頭部玩家讓人瞠目結舌，不過，這些人能在這個圈子裡混下來的，沒有一個是傻子。賠本賺吆喝這種事，誰也不會幹，一開始亮出白花花的銀子，只是為了"引君入瓮";等到"錢燒"到了一定境界，"圍觀群眾"黑壓壓一片越聚越多的時候，各直播答題平台想的就是如何"收割"了。
於是，廣告和植入模式成為直播答題燒錢最快變現的最佳方式，沒有之一。"在線答題收單1億元廣告主落定"，芝士超人在獲得趣店旗下大白汽車分期"偷"來的1億廣告訂單後，CEO奉佑生在朋友圈高調地宣布了這一好消息。很明顯，芝士超人上線十幾天能完成了1億元小目標，令奉佑生十分激動，自己撒出的10億元，最起碼能夠收回十分之一了。
不僅芝士超人，其他玩家的開源計劃也都已經有了眉目，並且逐漸得心應手起來。百萬贏家吸引來了京東、美團、華為榮耀等金主為其站台，一加手機則是選擇在百萬英雄開設品牌專場。此外，不僅僅是互聯網、科技企業盯上了直播答題這個"風口"，分別選擇與不同的平台進行合作，甚至連電影、電視劇、遊戲等也都開始了在直播答題中的投放。
據《北京青年報》 統計，1月16日當天，在四個主流直播答題平台上的31場直播中，其中有10場都是"廣告專場"。有分析稱，廣告是目前直播答題平台們找到的最佳變現方式，金主的投放力度能夠達到這個比例，相信各玩家的燒錢壓力，應該能夠得到一定程度的緩解。
開源計劃初見成效，並不意味著節流計劃就可以隨之放棄。古人就告訴過我們，縱使有萬貫家財，一直撒下去，也總有揮霍完的一天。因此，開源和節流要兩手抓。尤其是在完成了初始階段的流量積累之後，燒錢就不應再是吸引用戶的主打玩法。
但現實情況卻是，誰也不敢將燒錢的大手貿然收回。"哪個平台分的錢多，我就去哪個。"相信這是眾多答題者所抱有的態度，只不過大家更願意說出的一句話是:"我是為了學知識，錢不重要。"在這一背景之下，就應了馬化騰所說，一旦收手，就可能意味著前功盡棄。
"突圍"下半場各路玩家比拼平台實力
不撒錢用戶就卸載，這是一個非常殘酷的現實，或許任何一家平台都不可能繞過去。而對平台來說，想要從這一被動的尷尬境地中走出，就要完成從"靠撒錢留住用戶"到"靠實力留住用戶"這一轉變。
資深互聯網市場觀察者、虎嗅網專欄作者"熊出墨請注意"認為，簡單來說，讓用戶感興趣、參與進來一起玩的"燒錢"上半場已經告一段落，平台通過硬廣告和軟植入也讓參與方賺足了眼球。但殘酷的下半場，競爭的關鍵，變成如何讓用戶真正互動和留存下來。
深諳此道的互聯網公司們，鉚足了勁開啟這場多維度的競爭。
首先是在流量入口上的比拼。近日業內有消息傳出，芝士超人花了2億元用來砸線下廣告，主要是放在院線貼片和樓宇戶外。以線下作為新的流量切入口，這一做法在直播答題領域鮮有，其實際效果也由於投放周期較短尚不能查證。但相較於線下，直播答題這一在線遊戲，更多玩家還是看中線上流量的導入。
百萬英雄背後真正的英雄---今日頭條，旗下擁有抖音短視頻、西瓜視頻等短視頻社區App，這為百萬英雄提供了天然的流量入口。百萬贏家同樣是選擇了線上導流，1月18日與一點資訊達成合作，在其首頁底欄加入了百萬贏家的入口。
而同樣也是以聯盟形式出現的，還有背靠一直播和微博的黃金十秒。微博作為國內最大的社交媒體，將為黃金十秒開放入口，用戶可以直接通過微博參與問答活動。在微博3.81億月活的基礎之上，其為黃金十秒提供的流量導入，怕是其他平台所不能企及的。
其次，在用戶留存和互動上，"直播+社交"的能量將被進一步挖掘出來。直播答題實際上就是"直播+綜藝"，不論是先入場的小玩家、還是後入場的互聯網巨頭，核心都是在爭奪用戶的注意力。那麼，社交和社區互動，很有可能成為下一個焦點。
映客直播聯合創始人廖潔鳴曾表示，直播答題並不是單純的"燒錢大戰"，而是把"綜藝節目"互動化。無獨有偶，一直播相關負責人也表示，黃金十秒最初的定位就是"直播+綜藝"，希望通過直播和綜藝的結合，真正做到用內容來吸引留存用戶。陌陌直播總經理賈維在接受採訪時曾透露說，陌陌做在線答題一定會在玩法上創新，優化獎勵方式，增強娛樂性。這實際上也意味著，陌陌希望答題能夠為其視頻社交戰略做導流和落地。
" 熊出墨請注意"認為，好玩的"內容+社交互動"可以形成一個良性的循環，也讓"直播+社交"有了更多的想像空間。比如在一直播與微博的組合中，微博為黃金十秒帶去流量，而用戶在黃金十秒的答題和互動交流內容，會沉澱到微博進行循環，不論是流量、社交還是在用戶的留存上，都有更多優勢。
主打視頻社交的陌陌亦是如此，與其他平台不同的是，陌陌是先有社交後有直播和短視頻。在其社交場景下，陌陌可以讓用戶更好地發現並且參與直播答題，甚至可以在答題過程中邀請好友參與協作，用答題的玩法促進用戶之間的交流。
最後，直播答題進入下半場，更多是比拼平台以及平台生態的綜合實力，從內容玩法升級、流量獲取，到用戶互動以及留存這一良性互動來看，誰能夠調動更多生態能力，誰才更有可能在持久戰中玩到最後。
業內人士指出，王思聰力捧的沖頂大會，實際上就屬於起了大早卻趕了晚集的犧牲者。而芝士超人除了背靠映客，還有盟友趣店的幫助，在之後的回合贏得了滿堂彩。黃金十秒亦是如此，從產品背後來看，參與的生態企業就包括微博、一下科技旗下的一直播、秒拍和小咖秀。這個組合通過多渠道的傳播實現多次引流和傳播，形成互動和留存，成為一個良性循環。
" 熊出墨請注意"表示，在各家資金實力相當的情況之下，隨著撒錢成為常規手段，直播答題也有可能成為App吸引流量的標配，而在用戶注意力被不斷分散的情況之下，如何讓用戶更多參與、互動和留存成為考驗眾玩家們的難題。且看下半場，誰會有機會成為突圍者，擺脫"不撒錢就卸載"的魔咒，將主動權如願握在自己手中。
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