鬼谷子馭人術：老實人不會收買人心，學會一招讓你眾望所歸

在一般人的認知中，領導似乎都不喜歡經常犯錯的下屬，你是否也這樣認為？這是一種膚淺的看法。領導內心真正喜歡的恰恰是會犯錯誤的員工，而內心最排斥的是那些能力出眾，做事完美的人。

領導的權威就體現在對員工的絕對控制，可是越是有能力的人，越難控制。如果有能力的人總不出錯，領導連下屬的把柄都抓不住，除了表揚你，就是提升你，難道還要把位子也讓給你？優秀的員工能給領導帶來業績，同時也讓領導缺乏安全感，這是一種現實的矛盾。

一、

用鬼谷子的處世哲學來理解：只有那些會犯錯，甚至道德有瑕疵的員工，才是領導真正喜歡的，因為容易被駕馭。除非你已經強大到能夠對領導取而代之，為了不讓領導猜忌，要麼馬屁長拍，讓領導覺得你是自己人；要麼別把事情做的那麼完美，主動授人以柄，自污以求自保。

漢高祖劉邦劇照

前文講了領導御下最喜歡抓住把柄，其實還有一招入門級的馭人術，每個人都曾經用過，就是收買人心，為己所用。小到父母拿糖取悅孩子，大到國際援助爭取同盟，都是收買人心的妙用。今天我們就來看看古代帝王如何將此術使用的出神入化。

二、

如果僅僅是收買自己準備拉攏的人，這算不上什麼高級的手段，有時另闢蹊徑，拉攏自己不喜歡的人，還能得到其他人的擁護，才是高手所為。

漢高祖劉邦手下不乏治世能臣、亂世名將，前有韓信等橫掃千軍，攻城略地的武將，後有蕭何供應糧草，補充兵源，堅強獨立的後盾，同時還有張良為之運籌帷幄，決勝千里，陳平出奇制勝，全力輔佐。

張良劇照

劉邦坐上皇位之後，封賞完劉氏宗親就停止，因為大臣們爭功不止，封賞工作無法推進。大家議論紛紛，人心浮動，劉邦對此很擔心，招來張良商議對策。張良說：「陛下遲遲不封賞功臣，就連曹參和陳平也有了意見，甚至有人要計劃造反。」

劉邦說：「大家從龍有功，理應重賞，可是功臣太多，國家剛立，百廢待興，有沒有什麼辦法能夠把封賞拖一拖，還要安定人心，別出亂子？」張良進言：「群臣擔心兩點，一是怕封賞輪不到自己頭上，二是過去犯過大錯，怕陛下處罰打擊他們。現在國庫空虛，不利封賞，只有找個陛下怨恨之人以示獎勵，才好安定群臣。」

劉邦馬上聽懂了張良的主意，當眾封賞自己最討厭的雍齒2500戶並封侯昭告天下。群臣聽到雍齒受封的消息都很高興，因為雍齒屢次當面頂撞劉邦，居然都有資格封侯，害怕輪不到群臣嗎？於是一場即將發生的動亂，就消失於無形之中。

漢惠帝劉盈

三、

劉邦利用自己最不喜歡的人，居然也能穩定臣心，收買人心，馭人術以至化境，讓人嘆服。能夠做到不出利益，卻能利誘群臣，手段值得我們參詳學習。

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