ODM廠商躲在手機廠商背後「悶聲發大財」？真實處境是這樣的
隨著科技的發展，生活水平的提高，手機已經成為我們大多數人的生活必需品。說起手機，你第一個想到的是什麼？蘋果、三星、華為、摩托羅拉、HTC、小米、vivo、OPPO、一加、鎚子......？
實際上，這些品牌的手機並不完全是自家設計生產的，大部分手機品牌基本遵循中高端機型自行研發，低端機型委外設計的原則。例如，暢銷手機品牌蘋果、三星、OPPO、vivo等品牌全部機型皆為品牌內部自行研發。
目前，手機委外設計主要有兩種途徑，第一種是通過方案公司（IDH）購買PCBA板，然後自己找貼片廠、組裝廠等進行貼片和組裝等，最終貼上自己的品牌向市場銷售；第二種是找ODM企業，ODM企業會提供包括PCBA板的設計、手機的貼片及組裝等完整服務，最終由ODM企業向手機品牌商提供即可出售的整機。
圖|國內手機廠商委外ODM供應鏈
ODM即Original design manufacture（原始設計商）的縮寫。是一家廠商根據另一家廠商的規格和要求，設計和生產產品。受委託方擁有設計能力和技術水平，基於授權合同生產產品。
本期《與非情報局》，與非網小編就來為大家梳理一下那些在國內手機廠商的「幕後英雄」，那些「躲」在背後「悶聲發大財」的手機方案設計公司，以及手機設計方案產業鏈。
中國手機方案廠商發展史
方案公司發展了20多年，經歷了萌芽期、發展期、繁榮期、變革期、整合期幾個階段。
圖|中國手機方案設計廠商發展趨勢
萌芽期
90年代，國內出現了第一批以貼牌為主的手機企業。1997~2002年間，中國手機行業崛起第一批IDH公司，包括中電賽龍、德信無線等。
發展期
2003年到2005年，由於手機市場銷量迅速發展，而聯發科和展訊的Turkey方案推出後，更是讓降低了設計手機的難度，於是手機方案公司紛紛成立。華勤和聞泰都是2005年成立的。這時候有能力的方案公司並不多，所以方案公司佔據主導權，可以向客戶收取價格不菲的研發費和產品提成。
繁榮期
2006年至2010年，方案公司如雨後春筍般冒出來，國內開始放開手機品牌的註冊。手機行業變成了渠道為王。於是擁有銷售渠道的集成商開始主導產業鏈。方案公司無法再收取研發費和產品提成，而開始提供PCBA或者整機ODM。集成商購買後再賣給品牌客戶，或者集成商購買像首信，東信這樣的品牌的使用權，將整機貼牌出售。
變革期
從2010年到2013年，方案公司紛紛發展自主品牌。龍旗的齊樂，銳嘉科的青橙，上海優思的優思，聞泰的聞尚，德信的泰克飛石等品牌搭著互聯網之風想成為新的手機品牌。隨著TDS-CDMA和智能手機的興起，整個手機的銷售渠道變成運營商主導。為了衝量，方案公司紛紛與運營商項目的大戶聯想，酷派，華為和中興示好。通過運營商補貼衝量，而獲得與供應商更好的議價權。
整合期
2011年小米帶著互聯網模式橫空出世，給「中華酷聯」陣營帶來巨大衝擊，加上2014年營改增後運營商補貼大幅減少，以小米為代表的互聯網手機迅速崛起，國產手機品牌價格戰端倪初現，最終導致IDH公司的利潤進一步收縮，大批IDH公司轉型或消失。
IDH公司進入了長達三年的產業整合，數量急劇下降，傳統IDH公司日漸邊緣化，行業基本完成了向ODM模式轉型，如聞泰、龍旗、華勤等，ODM廠商深度參與終端品牌的產品規劃，只有少部分廠商繼續走IDH之路，如沃特沃德、凡卓等，他們以中小客戶及海外品牌或精品化、差異化產品為主。
手機方案公司
聞泰通訊
主要客戶：華為、聯想、TCL、魅族、小米、中移動、華碩、Micromax等
聞泰通訊成立於2006年，擁有上海、深圳、西安三個研發中心和嘉興生產基地。目前聞泰擁有員工10000多人，其中研發人員2000多人，擁有1400多項專利，每年為全球多個知名客戶提供智能手機、智能硬體產品和雲服務。
龍旗科技
主要客戶：小米、聯想、魅族、酷派、HTC、美圖、Micromax等
龍旗科技成立於2002年，是優秀的手機設計和整機交付服務提供商，並將已有服務優勢擴展到了各類智能產品。
沃特沃德
主要客戶：TCL、中興、海外運營商
沃特沃德成立於2009年，在深圳，在杭州、廈門、上海等地均有子公司的知名手機方案設計公司。主營業務為移動通訊產品(2G/2.5G/3G/4G)的主板及整機方案、無線數據產品、無線互聯網應用等產品的設計、研發和綜合配套服務。
海派通訊
主要客戶：酷派、中興
海派通訊是一家國際領先的綜合智能終端設計及製造商、智能系統解決方案提供商和智慧運營及設計運營商，集研發、設計、生產、銷售和服務於一體的高新科技企業。
與德
主要客戶：中興、TCL、魅族
上海與德通訊技術有限公司，成立於2010年，專註於移動通訊和智能終端的開發、設計和製造，是全球領先的移動終端原始設計製造商，為全球80%的手機品牌客戶提供有競爭力的產品解決方案。2016年交付規模超過3000萬支，銷售收入超過100億元人民幣。
華勤通訊
主要客戶：華為榮耀、聯想、小米、Amazon、華碩、Micromax等
上海華勤通訊技術有限公司成立於2005年，是全球領先的手機研發設計公司，專業提供手機、平板電腦等產品的ODM服務，總部位於中國上海，並在西安、深圳、東莞、香港等地設有研發中心和生產基地。
天瓏移動
主要客戶：Wiko、BLU、Micromax、LANIX、Qmobile等
天瓏移動成立於2005年6月，是一家創新型移動通信產品和服務供應商，致力於移動終端的研發、生產及銷售，為全球通信產品消費者提供時尚化、個性化、充滿內涵且富有想像力的產品和服務。
天瓏移動與多家國際頂尖的無線通信晶元企業和谷歌建立了緊密合作關係，具備基於底層晶元國內領先的一整套研發能力，包括軟體和硬體設計；天瓏移動還擁有亞洲一流的工業造型設計和結構設計實現的能力。
華冠通訊
主要客戶：索尼、HTC
華冠通訊股份有限公司的定位為提供客戶市場研究、產品設計、研發、製造、產品認證、全球後勤與售後維修的完整方案。華冠通訊總公司位於鶯歌；營運中心位於中和，另外，四個研發中心分別設立於台灣的新竹和中和，大陸地區的南京和杭州；製造據點則位於台灣鶯歌和大陸吳江。
就手機品牌方來說，將手機交付給ODM公司，這麼做的好處是減少了成本，而且極大提升了效率，瞬間就能讓自己的產品完成從設計到上市的全過程。大部分國產手機品牌發展時間都很短，沒有自己研發的實力，那就只能拼配置拼價格。這種競爭條件下，只能想辦法走量求生存，所以一年要發布十幾款手機，轟炸市場。不到一個月就完成一個手機設計怎麼可能？那就找ODM廠商貼牌吧。
我們經常看到手機廠商宣稱一年下來自己賣出去了幾千萬台手機，但是實際上有一大部分是ODM廠商的設計和製造功勞，比如榜單當中排名第一的聞泰，2016年一共出貨了6550萬台手機，所以這些ODM廠商才是真正的幕後豪強。
當然，這樣的方式也就使得手機產品出現「千機一面」的尷尬場面，大家除了牌子不一樣，長相都差不多。
圖|中國手機廠商委外設計出貨比例
手機方案公司未來走向
目前，中國已經基本完成了智能手機的普及。因此，即使是有上億的出貨，ODM廠商還是嗅到了危機。
雖說ODM掌握著上下游供應鏈資源，但ODM技術門檻低，競爭極為激烈，想要快速成長，必須要集中精力抓住大品牌，作爆款、量大的產品，也被外界戲稱為「抱大腿」。大腿夠粗的，ODM也會賺得盆滿缽滿。2016年上海與德憑藉魅族魅藍的熱銷，迅速擠進ODM出貨量前三，成為16年最大的黑馬；反之，一旦品牌呈現下跌趨勢，最先受到影響的也必然是ODM。
當年酷派和上海展唐的就是慘痛的案例。
伴隨中國手機市場的高度飽和與集中，手機品牌不斷向高端、高利潤看齊，留給ODM的機會越來越少，未來的市場空間也越來越有限。那麼，接下來如何發展便成了ODM廠商的「心頭之痛」。
上市融資
由於手機供應鏈特有的付賬周期，體量越大，反而資金鏈的壓力越重，要時刻提防高存貨、高應收賬款的風險。如果沒有強大的資金做支撐，就好比大象在鋼絲繩上跳舞。
曾有ODM內部認識說道，ODM未來必須要藉助的資本的力量，否則會非常危險。尤其是形成規模的ODM企業，一旦量放大，就要不斷地用資金進行輸血。
有消息稱，目前還未上市的前幾大ODM廠商都有上市的打算，但是在證監會今年強大的監管政策下，借殼上市將越發艱難，前景並不樂觀。
自主品牌
目前，國內手機市場已經趨於成熟穩定，這個時候想要在國內開拓市場，過程的堅信可想而知。相反，出海塑造品牌相對來說比在已經成熟穩定的國內市場相對來說可能會容易一些。據了解，天瓏的Wiko在法國排名第三，傳音的Tecno也早就在非洲闖出自己的名聲。但是Gfive當年在印度所向披靡卻最後也因國內方案公司紛紛湧向印度而失敗。所以，找准市場方向也是一個重要的因素。
擴展到其他領域
不少ODM廠商已經在開始轉型，拓展新的領域。例如華勤早已經開始筆電領域的布局，聞泰在VR、物聯網、汽車領域也已經開始發力，龍旗的智能硬體和智能家居在小米生態圈的推動下也隨越扎越深。
自主創新
雙卡雙待，電阻式觸摸屏，立體聲雙喇叭，雙電池，前後雙攝像頭，都是最早在方案公司設計出來的，被大家嘲笑非常山寨的雙卡雙待現在也被品牌手機廠商拿去廣為使用。方案公司不缺乏好的創意，缺乏的只是一個品牌。多在自主創新上發展，或許也是方案公司的另一條出路。
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