沖頂大會爆火，撒幣背後直播答題是怎麼賺走你的錢的？
最近一段時間，各種在線直播答題可謂是異常火爆，一方面，國民老公王思聰用他的微博力頂沖頂大會，自己自掏腰包給錢來做直播答題，另一方面，各大互聯網巨頭們都沒有甘居人後，映客上線了芝士超人，今日頭條把西瓜視頻升級成為百萬英雄版本，在最近的一次體驗過程中，同時在線參與答題的人已經輕輕鬆鬆突破百萬，那麼問題來了，為什麼2018年伊始直播答題成為了2018的第一個風口？這個互聯網新玩法會是盈利的新模式嗎？
一、為什麼直播答題會突然大火？
說到直播答題其實並不是一個很陌生的玩法，早在電視上，無論是早些年的開心辭典、幸運52，還是這些年的一站到底都是類似的答題類的節目，而藉助互聯網直播來進行答題也不是什麼新鮮事，早在去年8月份，美國人Rus Yusupov就在其創辦的短視頻平台Vine上採用了直播答題的模式，這個模式最早在8月份Vine的iOS版本上出現，在美國其被稱之為HQ Trivia，在2017年12月份，HQ Trivia把獎金提高到10000美元，當天晚上的同時在線人數就突破40萬。
估計國內就是看到了這一點，從而引發了一場直播答題的熱潮。但是，這僅僅是個導火索，在線答題火爆的原因和2017年以來逐漸遇冷的互聯網直播產業有著密切的關係，2016年被稱為互聯網直播的元年，在2016年互聯網企業憑藉網紅風潮實現了一場巨大的直播風口，甚至有不少專家都專門就直播營銷寫出了其專業的書籍來介紹營銷的經驗。
然而，讓人意外的是這種網紅風潮，其興也勃焉，其亡也忽焉，在其快速崛起之後，2017年直播卻出現了迅速的遇冷，直播產業的整體用戶留存度、活躍度都在快速下滑，用戶的審美疲勞開始出現，這個時間來的之快，真心出乎了很多從業者的預料。再加上直播的玩法缺乏創新，盈利模式的困境難以突破，讓直播正逐步陷入一種十分尷尬的窘境。
這個時候，廣大直播產業者看到了一個曙光，這就是在線答題，在線答題有著極高的獎金誘惑，有著幾乎為零的參與門檻，邀請好友獲得復活卡的模式可以讓直播平台實現病毒式傳播，每次大獎都可以讓平台瞬間人氣暴漲。
另一方面，直播答題這種模式其實是一種非常成功的心理學模式，其抓住了人性中最大的弱點，貪慾與及時反饋性，這種全部的選擇題模式讓很多人擁有了一種在線賭博的快感，能不能拿到獎可以瞬間知道答案，就算你不知道答案是什麼蒙一個萬一蒙對了呢？這種試試看的心理非常好地契合了當下中國人追求直接反饋的心理，可以說是一種非常優秀的心理學模式。
二、在線答題到底是怎麼盈利的？
眾所周知，電視上在線答題依靠的是通過吸引收益率然後讓少數一兩個人獲得高額大獎的形式來實現收益，但是互聯網參與者那麼多，每次答題都是幾十萬甚至上百萬的獎金額度，這種模式如果長期以往下去，再大的企業都撐不起這樣的成本吧。
從經濟學的角度來說，這種機制有一種很可能出現的玩法，這就是平台與獲獎用戶之間的信息嚴重不對稱，這種信息不對稱機制有可能用極低的成本製造轟動的人氣效應，從營銷的角度來說通過高額獎金形成刺激，從而製造人氣手段。舉例來說，一場百萬場的活動分到用戶手上的到底有多少？一個20萬場的活動，一般普通人平均就分到幾元錢，那麼意味著有幾萬人全部答對了題目，這種高達百分之幾的獲獎率的確吸引人，但是是不是這麼龐大的用戶都答對了呢？這就完全是平台一方說的算了，本來此類有獎競猜活動都是玩的是大數法則，依靠極少數人獲獎來支撐整個的運營。
我們不妨假設一下，20萬的獎金，假設是1000人都答對的話，那麼沒人可以獲得200元，但是實際上平台只給了你每個人3元錢，那麼平台的成本就從20萬變成了3000元，但是因為用戶不知道到底有多少人和自己同時獲獎，所以平台有了非常大的操作空間。
這種均分模式，讓我們可以從概率來說，12道題全部答對的人一般情況下不會太多，之所以平台會公布那麼多，完全給了自己一個空間，通過一個極小的成本就獲得了每次幾十萬甚至上百萬的用戶活躍度，這種全新的獲客、保留存、增活躍的玩法不可不謂之高明。
但是，直播平台這種玩法可以說有兩個好處，一個是真正搶奪用戶寶貴的時間，一場比賽下來至少要20分鐘，這對於每個人每天只有4個小時的閑暇時間來說無疑是非常寶貴的，另一個則是真正成為燒錢的遊戲，這種玩法最終演變的結果就是巨頭之間的燒錢遊戲，誰能燒得起錢，誰就能笑到最後。
這種反覆刺激人類貪慾和賭徒心理的直播模式，本身缺乏真正的用戶根基，所以這種活動只是一種營銷而已，需要大家真正認清楚其背後的本質。當然，我們也可以作出這樣的一個設想，當一個APP有實力支撐這種玩法一段時間之後，就有可能將這個玩法變成一個營銷的平台，讓企業心甘情願的掏腰包、冠名費等等資金出來，這樣的話其實這種玩法持續下去也就有了可能。
所以直播答題到底會何去何從？還是讓我們拭目以待吧，不過有個情況是肯定的，這就是這場遊戲能否持續直接看燒錢誰能燒得起？
作者：蘇寧金融研究院特約研究員，財經專欄作家，財經評論員。
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