中國校園紅人產業研究報告
本文摘要：
1、社會發展帶動網民價值觀升級，社交網路逐漸由滿足人們基礎精神層面需求轉向更高層次的自我實現需求，由此衍生網路紅人產業，其市場規模持續擴大，主流逐漸呈現年輕化、多元化的趨勢。校園紅人的出現帶動網路紅人產業鏈升級，並將整體面貌帶向高素質、有才華等正面方向。
2、政策支持「校企共建」推動校園紅人產業蓬勃發展，同時鼓勵大學生多渠道就業，促使高校積极參与培養多元化人才，為校園紅人的輸出打下了良好基礎，整體孵化流程已初見規模。校園紅人多為有特長、有娛樂幽默感的年輕在校大學生，在社交平台上多為內容輸出者。
3、校園紅人可分為電商、演藝、和自媒體內容三種類型，分別可以在不同程度上滿足粉絲用戶對於娛樂、視覺、觀點的需求。其中電商類商業潛力最大，產出內容質量最高。演藝類相對顏值要求更高，孵化周期更長。自媒體內容類較為多元化，後期多往電商方向發展。三種類型均存在交叉發展趨勢。
4、校園紅人的粉絲用戶普遍年輕且具有消費潛力，其帶有的特點能夠與校園紅人完成明顯適配。總體粉絲用戶中女性用戶佔比偏多，自媒體內容類校園紅人最受粉絲歡迎，關注度達到71.5%。校園紅人粉絲消費觀念較為先進，容易被「種草」式的營銷手段吸引。
5、隨著校園紅人產業持續專業化發展，未來各環節企業機構之間的合作會更加緊密，以達到規模化產出。校園紅人也會逐漸建立品牌化和IP化，為更加長遠的發展做好準備。
一、中國校園紅人產業市場背景
中國社交網路發展趨勢
從交流驅動到影響力驅動，新社交內容價值得到體現
互聯網的普及與傳播媒介的升級為人們帶來更多內容輸出的渠道，對於社交平台而言，人們開始不僅僅滿足於普通的信息交互，更希望能夠藉此能夠獲得價值和影響力，從而完成自我實現的需求。有才華的人開始為自己找到了更多的展示自我渠道，自媒體時代的到來標誌著成名的門檻從此降低，只要輸出的內容足夠精彩，任何人都有獲得影響力和認知度的機會。大眾對於內容的需求大致上可分為以下三點，分別是娛樂、視覺、以及觀點。無論是高顏值的校花校草，幽默搞笑的段子手，還是美妝博主、情感專家，只要滿足大眾在這三點內容上的需求，都可以在網路平台上獲得粉絲流量。網路紅人產業正是在這一背景下得到了蓬勃的發展。
中國網路紅人產業市場規模
網紅人數及粉絲規模均大幅增長
2017年，粉絲規模在10萬人以上的網紅人數較2016年增長57.3%；與此同時，2017年中國網紅粉絲總人數在原有的龐大基礎上繼續增加，達到4.7億人，環比增長20.6%；
網紅人數與粉絲規模雙雙增長，使網紅經濟變現空間進一步擴大，為產業鏈各方發展壯大提供了有力保障，也為國內網紅經濟的進一步發展奠定了更堅實的基礎。
中國網路紅人產業發展趨勢
校園成為孵化紅人的主要陣地，校園紅人優勢漸顯
2017年7月，一則某重慶高校開設「網紅學院」並計劃對有意向的學生進行系統化培養的新聞走紅網路，引起網民熱烈討論。作為「校企共建」的產物之一，針對紅人塑造的專業培養使得校園中有越來越多的高素質紅人產出，尤其是校風較開放的學院，會更加願意通過舉辦相關的活動和課程，為學生拓展多種就業的渠道。
從另一方面來說，校園紅人的發展是伴隨著整個紅人產業的發展進行的。從2015年紅人經濟的起步，到2016年直播元年，伴隨著紅人經濟的爆髮式增長，隨之而來的是一些類似於低俗、千篇一律的負面標籤。校園紅人的出現不僅更容易被用戶接受，且將紅人產業帶向了高素質、高學歷、有特色的正面方向發展，使得整體紅人經濟產業鏈得到升級。
二、中國校園紅人產業發展現狀
校園紅人產業發展歷程：由點狀到網狀發展
中國校園紅人產業整體的發展經歷了一個從點狀到網狀，從零星到規模化的過程，早期人物的走紅多為不經意之間的零星產出現象，這些案例所引起的強烈反響令投資方和機構平台看到了商業潛力，他們將產出的各個環節點連接起來，使得其逐漸形成一個完整的規模化產業。「校園+網路」是最早期校園紅人的概念，因此「奶茶妹妹」的出現可以看作為一個校園紅人的雛形，後來的最美校花陳都靈、黃燦燦等也都是早期校園紅人的代表人物。
校園紅人用戶畫像
積極發展興趣愛好，以個人魅力支撐長遠發展
校園紅人普遍比身邊的人更加註重塑造自己的個人魅力。從校園紅人的生活方式和偏好來看，有超過半數的人表示願意為興趣愛好投資，表明了校園紅人對於提升自我才華和素養的重視。同時，校園紅人善於選擇和運用社交平台，會將生活中新鮮有趣的事情分享給身邊的人，並使他們受到自己個人魅力的感染。
從校園紅人的特長分布來看，他們吸引粉絲的才華並不局限於像音樂、演藝、舞蹈這類的傳統才藝，幽默感和時尚感也會同樣為他們的個人魅力加分，並且拉近他們與粉絲之間的距離。
校園紅人用戶畫像
活躍在微博等社交平台的內容輸出者
在中國校園紅人對於社交平台的選擇中，用戶流量最大、扶持資源最多的互動類平台佔據首位，隨後以直播、短視頻等中心化社交平台為主。艾瑞分析認為，校園紅人早期的走紅多起源於中心化社交平台，通過展示自我特長和才藝積累粉絲，隨後在微博等互動類社交平台上進一步尋求更多的流量資源。而校園紅人的社交平台使用行為也非常典型地以內容輸出為主，包括分享生活動態、展示自我特長、和製作娛樂內容等。
中國校園紅人產業鏈圖譜
校園紅人的特點及優勢
三、中國校園紅人產業的商業價值
價值來源於年輕、有消費潛力的粉絲流量
從調研結果來看，粉絲用戶年齡與校園紅人年齡相近，多數同為18-22歲的在校學生。處在這一年齡段內的群體作為年輕社會力量的典型代表，擁有著極其顯著的生活方式和行為特點。他們對於互聯網的熟悉和對社交媒體的依賴、豐富的物質生活、強烈的好奇心以及對原創文化的喜愛，都為校園紅人提供了更多的商業價值和機會。
中國校園紅人產業粉絲用戶畫像
分布地域廣泛，消費潛力可觀
在校園紅人的粉絲用戶中，消費頻次高、消費數額大的女性用戶佔據多數。整體來看，僅在以生活用品和美妝護膚產品為代表的快消品類目下，粉絲用戶的月均消費就已經達到超過1000元，足以證明其可觀的消費潛力。另一方面，中國校園紅人粉絲的地域分布範圍廣泛，總體以經濟發達、發展迅速的二線城市為主。
中國校園紅人產業粉絲用戶消費觀念
看重質量，具備品牌意識
根由於校園紅人粉絲用戶普遍較年輕，消費觀念也更為先進。(1).他們非常看重商品的實用性和質量，且不再視價格為影響消費的決定性因素，甚至願意為了更好的品質付出更多花銷。(2).品牌口碑與外觀時尚同樣在影響消費的因素中佔比過半，這表明粉絲用戶具有一定的品牌意識，且會被商品的外觀所吸引。其次，他人評價在粉絲用戶心中亦佔有一定比重。艾瑞分析認為，品牌營銷對於粉絲用戶作用力較大，因此校園紅人應儘早樹立個人品牌。在利用廣告進行流量變現時，應考慮到對產品進行有質量的評價，以達到更好的營銷效果。
中國校園紅人產業粉絲用戶態度及偏好
自媒體類關注度最高，顏值不再是必要條件
從社交用戶對不同類型校園紅人關注度分布來看，更多的用戶選擇關注自媒體內容類的校園紅人。艾瑞分析認為，由於自媒體內容的校園紅人產出內容更加豐富和多元化，再加上幽默搞笑的因素，在初期會更容易吸引粉絲用戶的關注。電商類校園紅人也多數由自媒體內容類轉化而出。
另外，從影響用戶關注校園紅人的因素佔比來看，顏值外形因素雖依舊排名較高，但已不是唯一必要因素。有特殊的才華和一定的幽默感才是吸引粉絲的關鍵。
中國校園紅人的商業潛力——電商類
商業潛力最大，產出內容質量要求最高
電商類校園紅人泛指在線上擁有網店的校園紅人，在三種類型中具有最大的商業潛力，多以售賣服裝類和美容護膚類產品為主。這一類的校園紅人的主要收入來源於線上產品的售賣，來自廣告主的收入佔比較小，對MCN機構的主要需求在於幫助扶持流量資源和加快融入產業鏈。但對其在社交和其他傳播平台上所發布的內容質量要求最高，並不能夠僅僅只發布針對商品宣傳和營銷，需要產出並分享更多有意義的教學內容，例如服飾搭配指南、美妝教程等，以吸引流量並加強粉絲黏性，最終實現自我品牌化。
中國校園紅人的商業潛力——演藝類
利用網路平台帶動流量增長，建立個人IP
不同於其他類型的校園紅人，演藝類紅人相對來說是對顏值和才藝要求較高，孵化周期較長的一類。傳統的演藝類紅人孵化周期在五年左右，但如果借用網路的傳播力度，帶有互聯網屬性的演藝類校園紅人變現能力會更快，一般在半年左右。因此對於演藝類校園紅人來說，除參與如廣告代言，演藝收入等線下商業活動外，積极參加類似於網路綜藝的線上活動，並利用互聯網社交平台吸引更多流量資源顯得尤其重要。在流量積累到一定程度後，藉由自帶有的校園標籤可成功建立個人IP，並為未來的商業化發展建立更多的可能性。
中國校園紅人的商業潛力——自媒體
產出內容多元化，未來或存在轉型升級
自媒體內容類校園紅人是三種紅人類型中最為多元化的一類，產出內容也非常豐富。他們多在音樂、美妝、健身、娛樂、攝影等垂直領域發展，在各自的領域內帶有「達人」的標籤。此類紅人的發展方向多與自身的專業特長和興趣愛好相關，商業化收入也多以UGC軟廣植入等流量變現為主，但在未來會有極大的可能向電商類和演藝類方向交叉，從而形成商業化轉型升級。
四、中國校園紅人產業的未來趨勢
閉環生態圈的形成促使產業鏈升級：走向專業化、職業化
隨著企業之間的合作越來越緊密和長久，校園紅人的孵化模式會逐漸形成規模，並走向專業化、職業化。但這並不意味著孵化周期會縮短，相反為了進一步提高產出紅人和製作內容的質量，MCN機構與經紀公司趨向於將孵化周期變得更長。現今已有MCN機構與學校達成長期合作，最早可以從高中在讀起就對有意向的學生進行聯合培訓，希望通過長時間的積累能夠培養出更加專業的校園紅人，使其形成規範職業。同時，第三方機構，如營銷公司、攝影及後期製作團隊等，也將加入閉環生態圈，為校園紅人提供更加專業的服務。
品牌化與IP化
縱觀校園紅人經濟的原生體網路紅人經濟，可以發現頭部網路紅人的成功基本來自於他們建立的品牌化或IP化形象以及由此所衍生的營銷手段，這一結論亦可以引用在校園紅人產業經濟中。總結數位累計粉絲量超過100萬的校園紅人的發展軌跡後，同樣發現他們多數已經走在品牌化或IP化的進程中。在網路平台人才輩出的時代，樹立自己的品牌和形象不僅能夠幫助校園紅人在激烈競爭中脫穎而出，並且還能夠增加粉絲黏性和商業機會。
來源：艾瑞諮詢
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