女生為什麼那麼喜歡逛街！
公子靈的創業圈讀書會
第27篇
第九本下篇
「女生為什麼那麼喜歡逛街」這個問題對男生來說一直是一個千古謎題，我們總是無法理解為什麼女生那麼喜歡逛街，每當我們陪著女生逛街時候，立刻就略顯疲憊，而女生們卻越來越精神。每次逛街對男生來說就像是跑了一次馬拉松一樣身心疲憊，而對女生來說就像剛剛做了一個日光浴一樣讓人倍感輕鬆。
即使女生在逛街中什麼也沒有購買，只要他們實現了逛街的過程，她們就像是已經購買了全世界的東西一樣感到歡快無比！本期我們將通過馬丁.林斯特龍所著《買：顧客為什麼買？如何購買？買的真相！》一書來解讀「女生喜歡逛街」的購買真相與謊言！
記憶是在軀體里
為了讓我們更好的探討「女生喜歡逛街」的根源，我們有必要先了解關於我們人類身體的一些秘密。比如，你是如何騎自行車的？你是如何開車的呢？你的口才是取決於你的嘴還是取決於你的大腦？幾乎沒有人能夠完整的回答這些問題，因為你確實不知道日常中你是如何騎自行的！
你也不知道為什麼自己就十分熟悉開車的每個動作？你更加不能理解究竟是你的嘴笨還是你的腦子笨阻止了你口才的進步！有時候你甚至都無法解釋為什麼你會購買某一些看起來毫無用處的東西等！
關於這個現象的發生馬丁.林斯特龍有著十分科學的解釋，他認為：「每一個選擇背後的真正原因是建立在你長達一生的聯想之上的，有些是積極的，也有些是消極的，你從來不會有一絲的察覺到，因為當我們要做出購買決定時，我們的大腦會召回並掃描不計其數的記憶、事實和情感，並把它們壓縮成一個快速的反應，但幾秒鐘的時間內把A~Z過一遍，然後 「指揮」你把某件商品放進購物車。
這些腦部快捷方式有一個學名：軀體標記。軀體標記是我們大腦中的「書籤」，或者說是「快捷方式」，這些標記產生自過去的獎賞和懲罰的經歷，把某種經歷和情感與某種具體的、相應的反應連接起來。由於軀體標記是以過去的獎懲經歷作為基礎的，那麼利用恐懼感也能夠創造一些功效強大的軀體標記，而且很多廣告商都樂於利用我們的緊張過度，惶恐不安，以及脆弱的本質。」
鑒於馬丁.林斯特龍的觀點，相信我們應該就能解答之前提出的種種問題，你之所以遊刃有餘的自行車，不需要時刻注意自己的每個騎行細節，那是因為你的你的騎行身體標記在起作用。你之所以能夠嫻熟的駕駛汽車也是因為你的駕駛身體標記在起作用，你之所以口若懸河也是因為你的口才身體標記在起作用，你之所有快速的決定購買某一些看起來毫無用處的東西也是你的身體標記在起作用。
身體標記是我們對經歷的記憶、事實和情感和現在正在發生的事情的一個快捷反應，它不在我們的認知思維層上成，而是在我們的潛意識層里，與我們的認知思維層面獨立存在。用一句大白話來說就是，與其說記憶存儲在我們的大腦里，不如說記憶是儲存在我們的軀體中。
你會騎自行是因為你的腳有如何騎自信車的記憶，你之所有會開車是因為你的手有如何開車的記憶，你之所以會口才好是因為你的嘴有會說話的記憶。同樣你之所有購買某一些東西都是你身體的某一個部位的記憶在起作用。
由此我們可以得出一個推論：女生之所以那麼喜歡逛街的根本原因就是身體標記在起作用，一些產生自過去的獎賞和懲罰的經歷，這些身體標記把女生的某種經歷和情感與某種具體的、相應的反應連接起來。只要類似過往的某種經歷或者情感再一次發生在女生身上，它們的軀體標記就立刻啟動起來。
感官共鳴
逛街時的各種立體感受體驗會大大的刺激女生五官，這也反過來大大的刺激著身體標記，讓其產生作用，使其產生各種複雜的情感，包括和過往經歷相關的情感連接等。對此馬丁.林斯特龍認為：「感官衝擊」它在召喚我們的視覺、聽覺、嗅覺和手指尖。視覺讓我們的大腦的鏡像神經元起作用，氣味可以促進視覺，聲音可以讓我們不自覺地添嘴唇；同時視覺幫助我們想像一種聲音、味道和觸覺——這就是說，如果感官輸入「配合合理」，就能起到共同促進的作用。同時，對於其他所有感覺而言，我們的大腦都是「先思考後反應」，而唯獨嗅覺會讓大腦「先反應後思考」。
對大家來說這樣的解釋可能有些過於抽象，我們用簡單直白的語言來表達就是，如果一件美麗的物品能夠讓女生看到，那麼這個物品在女生的心理就產生了1分的標記；如果這個物品再能讓女生聞到它的香味，那麼這個物品在女生的心理又會產生1分的標記；如果還能摸到這個物品的質料，那麼又會產生1分的標記；如果還可以聽到這個物品發出的誘人聲音，將會在產生1分的標記。如果這個物品還可以有好吃的口感，那麼還會在增加1分的標記。
那麼這些五感的同時體感就會產生感官共鳴，這種共鳴會大大的激活女生對過往經歷的某一種軀體標記的體驗。就像女生總是標榜自己有第六感一樣，她們的體感比男生要敏感許多，這是由女生特有的身體結構所決定，這個敏感優勢主要源於人類進化過程中女性的弱勢地位導致的長期不安全感所致。同時這也決定了他們在軀體標記的敏感度上比男生靈敏。
當女生在逛街時，商場場景中來自視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺等五個方面的信息傳遞會刺激女生潛藏的軀體標記，這個軀體標記會讓他們的身體再一次體驗到過往的經歷和情感。當然這些體驗往往都是愉快的，不然商場就要關門大吉了。女生並沒有意識到自己的身體感受在購物中已經回到了過往的愉快體驗，她們只會有一種我逛街我愉快的感覺，但是卻無法用語言來表達自己為什麼愉快的理由。
所以這只是一種軀體開心的狀態而非大腦邏輯的活躍，其本質就是對自我軀體的陶醉而已，並非邏輯上的成就感。這和吸食大麻讓身體愉悅沒有什麼區別。或者說我們總是活在自己潛意識的誘導里無法自拔！
而為什麼男生逛街卻沒有這麼明顯的愉悅效果呢？我個人認為其主要的原因是男生的五感靈敏度沒有女生靈敏，無法感知商場精心布置的細緻體驗，從而無法激活軀體標記以至無法獲得身體上的愉悅感，逛街對於男生而言無非就是多走了一些路而已，才會只感覺到身體疲憊。男生笨拙的體感靈敏度決定男生只有在汽車的轟鳴聲中、在歌舞廳的狂歡中、極強藥物的刺激等激烈場景中才能激活自身的軀體標記獲得愉悅感。
我們都是奴隸
不管是女生喜歡逛街體驗還是男生喜歡汽車體驗等人類行為，都無法迴避我們人類終究是軀體的奴隸的事實！我們所追求的一切事物就是了不斷激活我們潛意識裡的身體標記，從而獲得軀體施捨的一點點獎賞！與其說我們活在唯物世界裡，不如說我們其實活在唯心的世界中！每一個人都不過是軀體潛意識的演員而已，真正的導演和製片人永遠都是我們軀殼本身！即肉身決定命運，並主宰一切！
有一幫書友等著你
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