《孫子兵法》精髓十二條，趕緊收藏吧！

原標題：《孫子兵法》精髓十二條，趕緊收藏吧！

1、不要百戰百勝，要一戰而定。

任何行動都是有代價的，打仗的代價更大，關係生死存亡，更得慎重。我們做事也是如此，誰都不想「白忙活」，因為時間成本、精力成本也是非常值錢的，而時間成本則是最貴重的，一去不復還。

兵法曰：百戰百勝，非善之善者；不戰而屈人之兵，善之善者。當然我們不能妄想每次都能不戰而勝，但我們一定要追求一戰而定，而非百戰百勝。打一百次勝仗，但沒有解決問題，這說明打的勝仗沒有價值，不是真正的勝利；打一次仗，就贏了，贏得徹徹底底，這樣的仗，一次就解決問題，才是高質量的勝利。

劉邦跟項羽爭天下，項羽百戰百勝，但都沒有弄死劉邦；而劉邦屢敗屢戰，最後在垓下圍住項羽，割了項羽的頭，一戰定天下，這才是我們需要追求的境界。

2、造勢不厲害，造形才厲害。

世人都認為造勢厲害，其實最厲害的是造形。普通人不知道形勢的根本區別，所以往往以為造勢很重要，根本不懂造形才是基礎。

中國人喜歡講一句話，時勢造英雄，英雄亦造時勢。但按《孫子兵法》來看，造勢的技術含量遠沒有造形高。兵法曰：善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。造勢其實就是：造出敵人可以被戰勝的態勢。但重要的不是戰勝敵人，而是先保證自己不被戰勝，也就是「先為不可勝」——這就是造形。

我們常說，戰勝別人容易，戰勝自己很難，其實就是說造形難於造勢。我們要打敗敵人，可以有一千萬種方法，但要提高自己，就只有一種笨方法，你說哪個難？

3、《孫子兵法》的雙核心：戰略核心和戰術核心。

《孫子兵法》有兩個核心：第一，是方法（戰術）的核心，多方以誤，致人而不致於人；第二，是邏輯（戰略）的核心，先勝後戰，勝了才開打。

方法的核心告訴我們，打敗敵人的不是我，而是敵人自己。多方以誤，敵人失誤了，我才能打敗他；敵人不失誤，我不能打敗他。關鍵點是，敵人的失誤。所以，勝利都是運氣，這運氣的大小取決於敵人失誤的概率。

戰略的核心告訴我們，勝兵先勝而後求戰，敗兵先戰而後求勝，不是因為我們打了才勝，而是因為勝了才打。毛主席總結道：不打無準備之戰，不打無把握之戰。這是對「先勝後戰」的最為樸實的解讀。

這兩個核心，是相輔相成的，多方以誤的目的是先勝後戰，先勝後戰的方法是多方以誤。

4、從來都沒以弱勝強的神話，本質上都是以強勝弱。

沒讀過《孫子兵法》的人，會有一種錯覺，弱的總能戰勝強的，小的總能戰勝大的，總以為伊拉克能出奇制勝戰勝美國，這是幼稚的期望，是同情弱者、渴望反轉的心理在作怪。

讀了兵法就會明白，以弱勝強是一種假象，以強勝弱才是現實的真理。即便是韓信那樣的天才也不能能以弱勝強，但他卻能把自己的弱變成強（造形），然後把敵人的強變成弱（多方以誤），用自己的強去打敵人的弱（避實擊虛），從而取得最終的勝利。從表面上看，是弱者戰勝了強者；實際上是，弱者變成了強者，強敵變成了弱雞，歸根結底還是強者戰勝弱者。

5、智者善等待，愚者愛焦慮。焦慮是失敗之源。

兵法曰：作之而知動靜之理。作，就是刺激，刺激一下敵人，看敵人是怎樣反應的，從中得出敵人的運作調度規律，找出破綻進行攻擊。你懂的刺激原理，敵人也懂；當敵人刺激你時，你要是沉不住氣，露出破綻來，也照樣會被敵人打慘。沉住氣，善等待，不失誤，是致勝的關鍵。

但是，焦慮這種毛病，大多數人都有，不好改。因為我們很難判斷，在某種情況下到底該怎麼做。不知道該怎麼做的時候，最好是什麼都不做；但很少人能忍得住寂寞，總覺得做點什麼才不算浪費時間，結果呢，不僅浪費了時間，還可能浪費掉精力、財富等其他資源。

一旦你亂動作，可能就中了敵人的「作之而知」之計。

6、勝敵益強，打敗敵人是手段，提高自己是目的。

《孫子兵法》上說，勝利的標準是：勝敵益強。

別看「勝敵」在前，「益強」在後，要知道「益強」更重要。孫子又說，不戰而屈人之兵，善之善者也。戰不戰，勝不勝，不是最重要的，因為「勝敵」只是手段、方法，而重要的是實現目的：提高自己的實力。

戰勝敵人不是真勝，提高自己才是真勝。如果打贏了敵人，自己也奄奄一息，很可能就「河蚌相爭，漁翁得利」，「螳螂捕蟬，黃雀在後」，那麼勝利還有什麼意義呢？

7、正合奇勝，「奇」的含義不是「出奇制勝」。

兵法曰：凡戰者，以正和，以奇勝。又曰：戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。

那麼什麼是正奇呢？很多人把「奇」理解為「出奇制勝」，但怎麼出奇才能致勝，怎麼才算出奇？出人意料就是奇，那你不戰而降也出敵人意料，這也算是奇么？所以說，把奇解釋為出奇制勝是錯誤的，沒有指導思路。這種毫無指導性的釋義，怎麼可能是孫子的原意呢。

以正和，以奇勝，正就是正兵，用以接敵，奇就是奇兵，用以攻克敵人漏洞，正奇就是分兵原則。你有一千人，要分兵；有一萬人，也要分兵；垓下項羽只有二十八騎，也不是聚在一處，也要分兵兩路首尾相顧。

更進一步是，奇的含義是留後手，永遠保持自己手裡有張王牌，用於克敵制勝的最佳時機。

奇正之變，不可勝窮，奇兵打出去變成了正兵，而正兵要能收回來，也就變成了奇兵。籃球場上，帶球的球員是正兵，不帶球跑位的球員就是奇兵，正兵把球傳給奇兵，自己又變成奇兵了。你打出去的兵（正兵），能夠收回來（正變奇），休整一下還能重新打出去（奇變正），這就是奇正相生，不可勝窮的基本原理。

正奇分兵原則，給我們的指導是非常明確的，就是要我們多留王牌，伺機而動。

8、不要老想著靠使詐取勝。

硬實力才能決定勝負，詐謀只是錦上添花。使詐，固然能幫助弱者苟延殘喘，但無法讓弱者變成強者，所以還是下下策。能夠拯救弱者的，不能靠走捷徑抄小路的詐謀之術，還得靠強身健體的造形之道。

對戰當中，強大的一方使詐，可以加速取勝；但這取勝的根本，不是詐謀的功勞，而是實力。弱小的一方使詐，或許可以贏得一些自強的時間和機會，但不能老想著憑藉使詐取得最後的勝利，勾踐打敗夫差靠得不是陰謀詭計，而是「十年生聚十年教訓」的強國之道。

詐謀不能讓你強大，讓你強大的只能是造形之道。詐謀，不得已而用之。

9、努力就一定成功，這是痴心妄想。

兵法曰：善戰者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。意思是說，你可以儘力做到不被敵人打敗（打不過就跑，跑不算失敗），但沒法保證一定打敗敵人。所以，學習《孫子兵法》也只能夠提高你實現目標的概率，但並不能讓你必勝。

有了目標，沒有行動之前，就是失敗；開始行動了，各個環節總有出錯的可能，你防不住一個，就完蛋。

成功永遠是概率事件，你不讀兵法，可能成功做事的概率是10%，做十次成功一次，學了或可增加到20%，做五次就能成功一次，但永遠不可能讓你做十次成功十次，百戰百勝。天賦再高、能力再強的同學，就算能達到90%的概率，但依然有10%的失敗可能。

所以，那些宣傳「努力一定成功」的成功學，只給你打雞血不能讓你自造血。

10、成功不能複製。

隔壁老王去街邊擺了個燒烤攤，每月賺個兩三萬，你看著眼饞，也就跟著去擺攤，結果一月賠了兩三萬。為什麼？老王進貨是從親戚那裡，能拿最低價一毛八；你去拿貨，就是兩塊二。老王用的醬料是自家老爺子製作的，味道好；你用的是狗都不理的豆瓣醬，怎麼能吸引到食客。老王找的街區沒有城管盯著，你找的街區天天被城管攆。就算碰到城管，老王笑眯眯的哀求告饒，被放過了；而你看到城管就是黑臉，劍拔弩張，被拘留了。

做事，永遠無法完全複製，總有差別存在。你可以複製一種商業模式，但你無法複製商業環境；這個商業模式在美國的環境是成功的，換到中國可能就變味了。你看到的成功複製，都是有差別的；你只看到相同的部分，看不到不同的部分，怎麼可能找到真正管用的部分呢。

喬峰打一套最普通的羅漢拳，也照樣鮮有敵手；關鍵不在羅漢拳，而在於喬峰本人的實力。你學得了羅漢拳，甚至比喬峰打得還熟練，但也打不出他的威力來。你能學來羅漢拳，但學不來喬峰數十年練功吃的苦，學不來喬峰對於武功的熟稔程度，學不來喬峰數十年的功力積累。

兵法曰：應形無窮，戰勝不復。意思就是：天下沒有完全相同的兩片樹葉，也沒有完全相同解法的兩個問題。希望複製喬峰的成功，首先你得擁有喬峰的實力。

11、戰術核心「多方以誤」的四個關鍵點：利害、正奇、迂直、虛實。

但「多方以誤」——想法設法讓敵人失誤——這只是一個綱領性文件，並沒有較為具體的操作指導。兵哥按照《孫子兵法》的邏輯結構，找到了四個點：利害、奇正、迂直、虛實。以利害為基本原理，奇正為手段，迂直為策略，最終致敵虛實（暴露弱點）。

人的本性是趨利避害，故孫子能「趨諸侯以利，屈諸侯以害」，用蘿蔔引誘驢子拉車向前，用鞭子恐嚇驢子聽話賣命。你能洞察、掌握到敵人的利害，也同樣能以利害驅動之。

正奇是分兵，是調整分配兵力，哪裡多點，哪裡少點，哪裡要加強，哪裡可以放棄；「無所不備，無所不寡」，正奇也就是把兵力集中到某一點，造成對敵的絕對優勢。這些都是我們可自主的手段。

迂直表面上是路線問題，實質上是策略問題。比如，解決某個問題，可能有三五種解法，但並不是每個解法都適合你，不是每個解法的成本都是你能夠承受的。直的成本大，就選擇迂；迂的成本大，就選擇直；但一定要保證迂直都能選擇，迂保證了直，直也保證了迂，相互支持互為支撐。

我們所有的努力，都是為了讓敵人暴露出虛實，然後避實擊虛，打敗敵人。唐李問對中說，「我之奇正，致敵之虛實；奇正在我，虛實在敵。

12、戰略核心分為六大步。

《孫子兵法》制勝原理，在戰略上可以分為六大步：修道保法，知己知彼，先為不可勝，致人而不致於人，先勝後戰，勝於易勝。

這戰略的基礎，在於修道保法。孫子曰：修道而保法，故能為勝敗之政。

修道保法，就是造形的根本。比如打拳，你打敗對手首要有強健的體魄，藥罐子選手連擂台都上不了，遑論勝敗。

擁有了強健的體魄，然後通過了解對手和自己，知道敵人的強項在哪弱項在哪（也就是知己知彼），避其鋒芒，才能先為不可勝。

立於不敗之地了，才能施展「致人而不致於人」也即多方以誤的計劃；等到先勝了，有了取勝把握，然後要展開攻擊了，怎麼選擇第一波攻擊對象呢？

勝於易勝——也就是避實擊虛，柿子要撿軟的捏。最後的決勝，依舊靠得是「用石頭砸雞蛋」，絕不託大。

高手之所以高手，不是因為他們常常能險中取勝，而是因為他們絕不弄險，絕不把自己搞到險地中去，故而他不會有精彩絕倫的故事，只能「善戰者，無智名，無勇功」。

贏得平平淡淡，看來也是輕輕鬆鬆，誰也不會稀奇。高手都是旁觀者瞎叫的，高手自己絕不把自己看成高手。如果自認為是高手，那他就肯定不是高手，要栽跟頭。

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