對事物的透徹理解與充分準備是成功的保障

近日學習，讀到一篇故事，引發了我對工作的思考，故事是這樣的。

唐朝開國之初，政局未穩，邊境時常受到東突分子的干擾，面對這種狀況唐高祖李淵一時無計可施，只好決定將京都遷移出長安。李淵的兒子李世民是一名驍勇善戰的年輕將軍，對於父皇的決定堅決反對，認為大唐皇朝成立之初，區區幾個東突分子鬧事就要搞得遷都，國威何在。於是帶領軍隊到涇陽與東突厥展開戰鬥。雙方實力懸殊，東突厥有兵20多萬，而李世民所帶軍隊不過幾百。李世民設計突擊突厥，使他們倉皇而逃。一時間，李世民的軍隊士氣高昂，大家都認為要乘勝追擊。李世民認為，大唐皇朝建立才不久，應該以修生養息為主，而不是一味好戰。於是，李世民與頡利可汗會盟，並贈其大量金帛，目的是「將欲取之，必固與之」。從此大唐邊境和諧安定。李世民曉知頡利的心態，據此採用一系列離間戰術，然後採取突擊獲勝。真所謂「知己知彼，百戰不殆」的深刻應用。

古人說「知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。」意思是如果對敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來百戰都不會失敗。既不了解敵人，又不了解自己，每戰都有危險。

我覺得這句話的道理不僅適用於戰爭，更適用於我們現在的工作。工作前我們只有做好充分的準備，才會有高效的工作結果。

大學剛畢業時我做了一份銷售的工作，向所有年輕人一樣抱著一顆無畏的心，踏入這個處處充滿機遇的社會。銷售工作給我印象最深的是，每次與意向客戶溝通前，我都會提前寫一篇銷售演練稿，針對客戶的需求、經濟條件，把自己產品的優勢分門別類，從開始見到客戶的第一句話怎麼說，到每一句話的鋪墊，產品的引出，異議問題的處理全都提前呈現在紙上，預測可能出現的問題，並準備好解決方案，事實證明最後客戶簽單率是個非常高的。

這樣的工作經歷讓我學會了提前學習，不管是對客戶，還是對於求職者，只有自己先把我們的工作認真對待，透徹的了解，我們才會在工作上有收穫，有突破。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！