晚清中國最傑出的外交家

「聽過很多道理，依然過不好這一生」，是因為，道理與你，是永不相交的平行線，於是道理兀自百年孤獨的正確，而你亦只困於舊有的認知，不肯偕道理而行，終不得出路。

《曾國藩的正面與側面2》這本書寫的是曾國藩的親人們：弟弟們，兒子們，母親和女兒們。

整本書印象最深刻的是曾紀澤。

曾紀澤是曾國藩長子，是曾國藩教育方式最成功的體現。他和俄國談判，熊囗奪食，收回伊犁，在世界範圍內聲名鵲起，一舉奠定了「晚清中國最傑出的外交家」的名聲。

這次成功的談判有以下三大關鍵因素：

1.談判中分清主次，大事上毫不退讓，小處則稍做妥協。一脈承襲曾國藩的外交宗旨：「大事苦爭，小事放鬆」，分清主次。這次談判在領土上爭取到了最好的結果，而在軍費賠償上略有加增。

2.知己知彼，知道對方談判底線。紀澤在與俄方談判時，表現的非常堅定，甚至可以說是強硬，因為他平時對國際形勢的研判已做足功課，知道俄方已國困民窮，並不想打仗，只要能在談判中多少有些收穫，他們就會滿足；同時他對國際法認真研究過，談判中能自如運用國際公法為自己爭取利益。正因為有所準備，所以談判中無論俄國人如何虛聲恫嚇，他都百折不回，不為所動。

3.採用誠信的談判方式，開誠布公，而不是採取小販式討價還價的談判策略。晚清以來，中國外交官與列強交往時常使痞子手段，虛開要價欺詐糊弄，以為蠻夷非我族類，跟他們講不了道理，只以權宜之術來籠絡糊弄。而曾紀澤在談判中，將誠意放在桌上，沒有「天朝上國」式的虛驕，一開始就明確宣布自己不可動搖的目標，絕不像市井商人那樣先提不切實際的過高要求，等對方拒絕後再降價。曾的談判方式獲得了俄國人的尊重，也有利於最後的成功。

曾紀澤

他在整個談判過程中頭腦清晰，立言謹慎，既沒有出現前後矛盾，也沒有出現被對方發現破綻利用去的情形，外交風度令人折服。

台上一分鐘，台下十年功。

大道至簡，三大方針如此簡單，卻攻城略地，效果驚人。

「聽過很多道理，依然過不好這一生」，是因為，道理與你，是永不相交的平行線，於是道理兀自百年孤獨的正確，而你亦只困於舊有的認知，不肯偕道理而行，終不得出路。

作者季潔

編輯小二

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