您有一封來自東風日產的感謝信，請查收！

2018 · 珠海

在1月26日至27日舉行的東風日產2018年經銷商大會期間，除了對經銷商2017年度各業務領域湧現的先進集體和個人給予表彰外，東風日產還向全國經銷商夥伴發表了一封感謝信，內容如下：

短短百字感謝信，足以讀出東風日產對經銷商夥伴的重視、尊重與信賴。

回想15年前，當第一台藍鳥的車鑰匙被交付到車主手中時，多少開拓者因此備受鼓舞，從而堅定了繼續闖出未來的決心。激勵的背後，不正是經銷商夥伴的鼎力協助？

著名經濟學定律「阿爾巴德定理」指出：一個企業經營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什麼程度。經銷商便是最了解客戶需求的存在，他們熟悉當地市場環境，有相當規模的銷售隊伍與資金實力，在長年的經營中，積累了深厚的終端客情關係。不誇張地說，經銷商夥伴是東風日產進入市場的第一張「入場券」。

這些在中國汽車市場上傳統又中堅的渠道力量，近年來在渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的雙重考驗下，厚積薄發、大浪淘沙，已然成為東風日產建立銷售鏈條和信息通道最可靠的中間人，是東風日產全價值鏈上最關鍵的一環。

當汽車市場波詭雲譎、各大車企絞盡腦汁為盈利而一籌莫展之時，東風日產選擇了回頭看，去最大化發揮經銷商夥伴的價值，和經銷商夥伴共同成長。

上坡的路最難走，但再難的路，也要走。

逐利是商業的本質，企業的「利潤故事」不可能永遠停留在PPT層面，尤其當現實與夢想發生激烈碰撞時，留住經銷商不是容易的事。從心動到行動，考驗的是企業在產品、管理、資金、人才培養等多方面的能力，從而實現把「你」和「我」變為「我們」，彼此成為未來風雨同舟的命運共同體。

如何維繫好這種「魚水關係」，東風日產的做法是亦師也亦友。

要實現有效合作，企業必須付出更大的努力，因此東風日產授之以漁，為經銷商夥伴的經營狀況把脈，支持、激勵他們做大做強，讓經銷商夥伴們獲得「穩穩的幸福」。

這種幸福感和安全感，為雙方贏來的是在平等交流、文化認同、目標一致等多方面的信任與依賴。回望歷史瞬間，儘管也曾共同經歷了短暫的黑色失意，但可貴的是，對於「客戶至上」的態度、對於「感心服務」的理念，一直都未曾更改，它成就了無數經銷商夥伴，也沉澱出一個穩健前行的東風日產。

儘管市場風雲萬變，但東風日產和經銷商夥伴亦師亦友的理解與情義永不變。惟其艱難，才更顯勇毅；惟其篤行，才彌足珍貴。

本文為品牌信息，不代表本刊觀點

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！