銀河與阿里兩巨頭合作將發生化學反應

工農中建交等商業銀行與BATJ深度合作消息引起較大反響後，中金與騰訊合作泛起一些漣漪。2018年1月23日中國券商巨頭—中國銀河證券（以下簡稱銀河證券）與阿里雲在北京簽署全面合作協議，站在一個金融資深人士或者說對銀河證券與阿里雲都有了解的特定角度人士分析，這是真正的純大型券商與互聯網巨頭合作的起步與開端。為何這樣說呢？

在互聯網金融階段，證券行業的滲透性最低，僅僅限於互聯網平台代賣理財產品以及互聯網平台包括手機端開戶交易而已。也就是基本停留在類似傳統銀行的網銀階段。而進入科技金融階段後，券商特別是類似銀河證券這樣投行業務比重大的大型券商真正有了用武之地，也凸顯向科技金融快速轉型的急迫性。

從國際上看，谷歌阿爾法狗先後戰勝韓國棋手李世石與中國棋手柯潔後，在全球掀起了人工智慧旋風與高潮。分析人士認為，人工智慧將率先從金融領域突破，其中與證券股票聯繫最密切的智能投顧已經在全球列為科技金融的第一目標。國外大型投行包括大摩小摩、高盛以及日本投行、全球風投資本、大型互聯網巨頭都開始斥巨資投資智能投顧。

國內的BATJ大型互聯網企業都宣布進軍人工智慧。證券行業一些小型券商以及涉及金融理財投資網站的一些企業是真是假是忽悠，也有宣布研究智能投顧的。不過，大型券商特別是與互聯網巨頭聯合進軍科技金融的，在中國還為數不多。從這個角度來說，銀河證券與阿里雲合作具有先導性與標杆意義。

從以上分析來看，銀河證券的互聯網化，大踏步向人工智慧證券化轉型正當其時。

與阿里雲的合作是銀河證券全面互聯網化的一個新里程碑事件。但以筆者看，互聯網化把銀河證券與阿里雲全面合作說小了，概念表述上顯得傳統與落伍了。銀河證券與阿里雲的合作，標誌著銀河證券引領中國券商開始科技金融化，人工智慧化，大數據化，雲計算化，甚至給未來區塊鏈技術進入證券領域預埋了有益探索的伏筆。

一、傳統金融與大型互聯網巨頭合作有內在訴求。中國銀河證券把自己看得非常清楚：因為互聯網化的過程中需要一個比較強力的中台支撐。證券公司在做互聯網化的過程中普遍存在兩個方面能力缺失。一方面就是對互聯網本身的理解。這一點作為老傳統金融的筆者深有感觸。筆者2015年曾親自拜訪過阿里雲開創者、阿里巴巴集團首席技術官王堅博士，在談及傳統金融如何轉型時，他說互聯網金融與傳統金融不是競爭關係，主要是因為二者不是一樣的東西。互聯網金融是高鐵飛機，而傳統金融是拖拉機。筆者理解了一年多才恍然大悟。足以看出銀河證券選擇與阿里雲合作的遠見卓識。

另一方面一些互聯網技術在行業里的應用。現在比較熱門的是從雲開始到大數據智能容器這一類內容，這些全部都是從互聯網逐漸滲透到各個行業的，傳統行業與互聯網企業有一些明顯的差距。銀河證券借力互聯網巨頭阿里，重塑科技金融創新是完全正確的選擇，不失為一條捷徑。

二、通過與阿里雲合作提升銀河證券全方位高效、客戶體驗良好的服務水平。筆者常說的一句話：互聯網把世界變成了地球村，移動互聯網把世界變到手掌心。線下往互聯網上轉移，互聯網往移動互聯網轉移，是大勢所趨、不可抗拒。抓住移動互聯網就抓住了未來。這裡不能不提銀河證券的第三代APP。銀河證券最新APP全方位以智能化為中心，可謂抓住了未來的未來。各個服務業領域都在強調以客戶為中心，銀河證券真正把以客戶為中心落實在了現代科技應用上。銀河證券剛剛發布的APP3.0五大功能：智能交易、全景帳戶、銀河優選、銀河優顧和智能客服，全部是通過智能化為客戶服務的，把投資者從繁重的投資行為當中解放出來。與阿里雲合作後，阿里雲可以利用自己的人工智慧技術實力幫助銀河證券不斷升級APP，不斷提升智能化程度，更好為客戶提供優質服務。

在人工智慧金融上兩巨頭合作空間非常大。智能投顧、量化投資技術、演算法技術等是一個方面，另外包括人工智慧客服，人工智慧管理，券商人工智慧信用業務評估分析等方面都有巨大合作空間。

三、銀河證券與阿里雲全面合作著眼於科技金融更加廣闊的未來。筆者認為，未來兩巨頭至少可以在三個重大方面展開深度合作。

從近期合作看，智能投顧領域未來合作前景廣闊。阿里雲有流量與數據，有在全球人工智慧方面的頂級專家，將關聯企業螞蟻金服考慮進來，擁有人工智慧金融頂級團隊。銀河證券有投行業務的實戰經驗與人才，並有廣闊的市場需求。二者結合在一起將會創造出智能投顧的一流技術。目前，合作主要在客服領域，而給客戶最好的服務就是做好客戶的投資顧問。利用智能投顧技術是大勢所趨，雙方有這個遠見與前瞻性。

從中期合作看，雙方在整體大數據提升銀河證券信用業務質量上非常有潛力。券商的信用業務，無論目前監管如何整頓，都是一個轉型方向。包括抵押式回購業務，雖然有金融資產抵押品，但抵押比例、平倉率的確定仍要參考客戶的信用度。必須認識到，信用融資效率最高、成本最低，應該是券商的目標。這就需要有強有力的信用挖掘與甄別能力。

銀河證券與阿里雲合作，中期重點應該是藉助阿里雲大數據徵信的系統性、完整性來準確分析挖掘銀河證券信用業務需求客戶的信用狀況。一個趨勢必須明確，目前全球大數據基本被世界八大公司壟斷擁有，他們分別是：蘋果公司、Facebook、谷歌母公司、微軟、亞馬遜、阿里巴巴、騰訊、百度。像銀河證券這類超級券商，發展金融信用業務，在徵信數據需求上必須與這八大互聯網巨頭合作。與阿里雲合作折射出銀河證券有眼光，也是非常正常的選擇。

從遠期合作看，阿里雲與銀河證券在未來應該在區塊鏈技術合作上進行有益探索。區塊鏈技術去中心化的特徵，在金融領域的應用最終要革了中心化的傳統金融的命。目前，銀行、券商、基金、信託、保險、交易所、支付寶、微信支付等都是中心化金融的產物。未來區塊鏈技術一定會滲透到證券市場。哪個證券公司率先研究區塊鏈技術，哪個券商一定會佔領未來證券市場的制高點與主動權。應該有這個長遠眼光！

總之，阿里雲與銀河證券兩大巨頭合作，將來發生的不是物理反應而是化學反應！

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