獨立設計師品牌瞄準中國市場

1月下旬，獨立設計師品牌Chalayan將20%的股份出售給了全球投資平台Centricus。不久前，另一獨立設計師品牌Mary Katrantzou宣布獲得中國投資人余晚晚投資。巧合的是，兩大品牌在接受投資後的共同目標都是開拓中國市場。背後沒有奢侈品集團支撐的獨立設計師品牌們，在擴張之路上不得不藉助資本的力量，儘管變得不再那麼「獨立」了，卻至少保障了品牌的存續。

釋出主權

設計師Hussein Chalayan25年前憑藉在中央聖馬丁藝術設計學院的畢業秀「The Tangent Flows」年少成名，隨後創辦了自己的同名品牌Chalayan。

極具先鋒氣質的設計美學幫助Chalayan迅速俘獲了眾多忠實客戶，1999年和2000年，他連續兩屆獲得英國年度設計師大獎。

早在2008年，Chalayan就嘗試過尋找合作夥伴，並將大部分股份出售給奢侈品集團開雲，但僅僅兩年後，他又買回了自己的品牌。

如今，面臨發展受限，Chalayan再次出售股份，這一次的投資對象是Dalinc Ariburnu和Nizar Al-Bassam創辦的投資平台Centricus，這也是Centricus第一次涉足時尚領域的投資。

據《金融時報》報道，現金流、品牌管理、廣告營銷、與大品牌的競爭，種種事務令原本獨立掌管品牌的Hussein Chalayan筋疲力盡。引入投資後，他希望自己能有更多時間在工作室里做設計，品牌也能加快擴張。

「Chalayan正處在發展的關鍵階段，我們認為現在是幫助這個品牌更上一層樓的完美時機。」Dalinc Ariburnu表示。

「最令人激動的是，Centricus並不是一家時尚企業，所以它可以幫助品牌接觸到新的領域，進一步擴張。」Hussein Chalayan表示。

Mary Katrantzou則是創立十年來第一次接受重要投資。去年十月，由余晚晚創立的投資機構Yu Capital購入了Mary Katrantzou少量股份，具體份額並未透露。

Mary Katrantzou以獨特的印花設計聞名，被稱作「印花女王」。除余晚晚外，同期還有其他沒有透露身份的投資者入股。品牌的目的很明確，就是要在引入大規模的機構投資前，先出售少量股權進行擴張。投資後，余晚晚並不涉足品牌的日常運營，而是將重心放在拓展中國市場上。

收購Mary Katrantzou部分股權也只是余晚晚時尚領域投資計劃的一部分。Yu Capital還曾投資環保服裝品牌Bottletop、時尚搜索和發現應用ASAP54等。

瞄準中國市場 著力線上平台

在擴張策略上，兩個品牌不約而同將重心放在了中國市場和線上平台上。

Dalinc Ariburnu表示：「中國市場和線上市場是我們未來的重要戰略目標。Chalayan在亞洲尤其是日本有不錯的知名度，但我們的品牌目前還未滲入中國市場。我們將通過線上電商和線下大城市品牌店結合的模式，進入中國市場。線上奢侈品市場2017年佔全球奢侈品總銷量的10%，未來十年，這個比重將會繼續增長。我們將會通過創新的形式活躍在社交媒體上，來吸引更多千禧一代的消費者。」

對於Mary Katrantzou來說，擁有中國背景的投資人余晚晚也是開拓中國市場的重要一環，這也使得品牌的擴張計劃更為具體。

余晚晚在接受WWD採訪時表示，將幫助品牌在中國市場獲得更為成熟穩定的發展，尤其是會增強在千禧一代中的知名度。

「今年春季我會和Mary一同前往中國，增加她在中國的曝光度，主持幾場活動，尋找長期的商業合作機會。我會在香港、上海這類最能夠凸顯國際時尚品牌價值的城市，幫助推廣品牌，制定策略，策劃特別活動。」余晚晚表示。Mary Katrantzou則一再強調中國是品牌非常重要的市場，未來希望加大在這一地區的投入。

中國如此吸引獨立設計師品牌主要還是由於國人強勁的消費力。中國消費者是目前全球最大的奢侈品消費群體。根據貝恩諮詢近日發布的數據，2017年全球奢侈品銷售總額達到2620億歐元（約合3080億美元），中國市場所佔份額高達32%；與此同時，中國奢侈品銷售額達到1420億元人民幣（約合220.7億美元），這一數字較2016年增長約20%，創下自2011年以來的最大漲幅紀錄。

Mary Katrantzou和Chalayan不是第一批在接受外部投資後試圖大力開拓中國市場的獨立設計師品牌。早在2014年，美籍華裔設計師Derek Lam就為自己的同名品牌引入了私募基金Sandbridge的投資。當時投資方也表示將重點擴張亞洲市場。今年年初，Derek Lam邁出了擴張中國市場關鍵的一步——進駐京東的獨立奢侈品平台TOPLIFE，而京東與微信的合作關係也將幫助這個在中國知名度不高的美國品牌迅速獲得社交網路關注。

對於試圖擴張的獨立設計師品牌，不論是當年還是現在，中國市場和電商平台的重要性都是不言而喻的。「中國的奢侈品電商在蓬勃發展，千禧一代都是通過網路瀏覽信息，尋找中意的品牌。我們要參與進來，與受眾互動，建立社交媒體知名度，畢竟社交媒體是千禧一代與世界溝通的方式。」余晚晚進一步強調。

（來源:21世紀經濟報道）

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