粉絲超百萬是怎樣一種體驗？
帕特里克·塔在自己的Instagram上貼出的名人克莉絲·泰根的照片。圖片來源：PATRICKTA
作者 Abbey Crain
帕特里克·塔(Patrick Ta)是一位化妝師，克莉絲·泰根(Chrissy Teigen)、吉吉·哈迪德(Gigi Hadid)等名人都是他的客戶。目前他正在為自己的社交媒體大計而努力。
塔今年26歲，生活在洛杉磯。他在Instagram上有大約86.7萬個粉絲。為了獲得百萬粉絲，他不斷在Instagram上張貼名人照片。照片上那些「散發著由內而外的光彩」的名人妝容都出自他的手筆。作為回報，一些明星在發自己的紅毯美照時也會圈他，給他帶去一些流量。
放在以前，Instagram百萬粉是只有明星才敢想的事。而如今，企業家、音樂人、出道不久的藝術家、普通人都在朝著這個目標努力。雖然Facebook旗下的Instagram不願透露擁有百萬粉絲的賬戶有多少，但我們了解到，100萬是個分水嶺，當一個新樂隊的粉絲達到這個數時，其發展軌跡就會發生變化，離家喻戶曉會更進一步，同時還能得到品牌合作和產品營銷的機會。
Obvious.ly是一個專門為網紅和營銷需求方牽線搭橋的網站。其創立者兼CEO梅·卡沃斯基(Mae Karwowski)說，當一個人的Instagram粉絲達到百萬時，「這就到了名人級別，能與品牌洽談合作了。美容公司可能專門為你開闢一條產品線，時裝店裡可能會有你自己的系列，甚至還會有公司找你代言。」
卡沃斯基說，只有一萬粉絲的小網紅也能得到營銷合作機會，但酬勞通常只是免費贈品或最多150美元的現金酬勞。而一旦粉絲人數達到100萬，酬勞便水漲船高，每發一個帖子最多能掙15,000美元，有時還能分到公司股票。
塔開始社交媒體之路主要是受到YouTube上其他成功化妝師的激勵。他很早就意識到，在這個外表大過天的美妝界，Instagram是多麼的重要。所以他每次給客戶上妝後都會圈出相關化妝品牌，希望得到轉發。2014年，他的Instagram賬戶收到了《美少女的謊言》(Pretty Little Liars)女演員謝伊·米歇爾(Shay Mitchell)發來的一條私信。這是他首次嘗到身為社交媒體紅人的滋味。當他把自己為米歇爾打造的妝容照發到Instagram之後，他的粉絲迅速漲了15,000人。
如今，塔每天都會發1-3張名人客戶的照片，以私信和評論的方式與粉絲互動——他說這對於漲粉很關鍵。常常有人問他關於他所用產品的問題，塔也一一作答，別人對自己帖子的評論，他也積極回復。
卡沃斯基說，比如時尚博主阿麗爾·查納斯(Arielle Charnas, Instagram賬戶@somethingnavy)，就是把Instagram平台效用發揮到極致的例子。
查納斯今年30歲，有110萬粉絲。去年9月，她開始為Nordstrom百貨公司的自有品牌Treasure & Bond進行宣傳。她參與設計了該品牌的毛皮外套、裸跟鞋和露肩毛衣。
Nordstrom發言人拒絕透露這次宣傳活動給公司帶來了多少銷量，只是說：「我們和查納斯的合作非常愉快。我們的客戶都很喜歡她，也很喜歡她與我們合作設計的產品。」
查納斯2009年開始使用博客，主要是貼一些自己的服裝穿搭以及記錄她紐約生活的照片。後來她開通了Instagram，用#ootd (outfit of the day，即今日穿搭)、#fashionblogger（時尚博主）等熱門標籤發照片，和粉絲在評論里互動，迅速賺得很高的人氣。
「那會兒每漲十萬粉，我就會發一個舞蹈視頻慶祝。」查納斯說。
其他時尚賬號也慢慢注意到查納斯，紛紛轉發她的圖片，為她帶去更多粉絲。除體味品牌Secret、護髮品牌Nexxus、運動服飾品牌Bandier也受到吸引，都來找她合作。去年3月，查納斯的粉絲人數突破100萬，她特意宴請了親友以示慶祝。
她說：「看到粉絲人數那裡標了個『m』簡直太棒了。」 （註：Instagram粉絲人數達到100萬以後數字末尾會帶一個『m』字母，表示百萬。）
Instagram也讓音樂人多了一條發展粉絲的渠道。少男樂隊Why Don』t We最近登上iHeartRadio的Jingle Ball巡演舞台獻唱，他們認為這要歸功於樂隊在Instagram上有230萬粉絲。
該樂隊的成員包括喬納·馬雷(Jonah Marais)、科爾賓·貝森(Corbyn Besson)、丹尼爾·西維(Daniel Seavey)、傑克·艾弗里(Jack Avery)和扎克·赫倫(Zach Herron)。樂隊的粉絲數在2017年7月突破100萬，這時樂隊連一張完整專輯都還沒發過。貝森說，這個數字會讓樂隊粉絲繼續增加，因為很多人都有從眾心理。
「現在是新時代了，講究的不再是唱片銷量或者賣了多少張專輯，而是在網路上的影響力。」他說。
西維說，樂隊最受歡迎的照片是那種搞怪逗趣、他稱之為「個性照」的照片，比如貝森在萬聖節那天裝扮成一棒玉米、標題是「他們都叫我cornbyn」（源自貝森的名字「corbyn」）的照片。這張照片獲得了25萬個點贊。
The Knot是一家婚慶網站，並發行著同名雜誌。2016年7月，該網站的Instagram粉絲數達到100萬，是取得如此佳績的首個婚慶品牌。總編輯克里斯汀·庫柏(Kristen Maxwell Cooper)說，百萬關注為網站帶來了額外的業務機會，比如當時還是準新娘的@girlwithnojob（Instagram上一個很火的專發搞笑內容的賬號），特意請他們幫忙籌辦婚禮。
網紅們是如何獲得百萬粉絲的？
? 多和粉絲互動：在自己的帖子里發評論互動，並通過私信或評論的方式回答他們的問題。
? 了解自己的帖子內容適合加上哪些熱門標籤。
? 結識其他高人氣的Instagram用戶。出現在他們的帖子里，或是讓他們圈你都是非常靠譜的漲粉辦法。
? 在自己的照片里圈出相關品牌和賬號，這樣能獲得轉發機會。發帖要穩定，做到每日發帖。
? 可以考慮找網紅營銷代理公司幫你聯繫品牌。
「我們能讓他們的名字被不同人群知道。」庫柏說。
Obvious.ly的創始人卡沃斯基說，獲得高人氣Instagram賬戶的注意和轉發對於漲個幾千粉至關重要。Instagram用戶可以圈出自己穿戴的品牌或自己喜歡的賬戶。
卡沃斯基提醒Instagram用戶不要使用任何聲稱能幫忙漲粉（付費）的服務。她說，品牌商會鑒定用戶的粉絲真偽。如果你的粉絲人數與實際互動情況或收到的評論數量不一致，品牌商是會發現的。
Instagram禁止買賣粉絲。美國聯邦貿易委員會(Federal Trade Commission, 簡稱FTC)也會仔細審查網紅使用社交媒體的情況。去年，FTC發信警告21個Instagram賬戶，認為他們所提到的品牌以及他們與品牌的經濟往來需要合規。
時尚和旅行博主勞倫·布倫(Lauren Bullen, @gypsea_lust)和她的攝影師男友傑克·莫里斯(@doyoutravel)是在一次由斐濟旅遊局贊助的斐濟之旅中認識的。他們堪稱網紅界的天作之合：自從成為情侶後，旅行社紛紛贊助他們的旅行，就連蒂凡尼(Tiffany & Co.)、迪士尼(Walt Disney Co.)、路虎(Land Rover)等世界著名品牌也為他們的旅行慷慨解囊。截至目前，二人共有約470萬粉絲。
卡沃斯基說，這樣的結合其實很合理。「網紅與網紅約會，或者網紅與攝影師約會，都是因為這樣更容易有素材。」
目前塔的粉絲數還沒到100萬，但他已經有了比100萬更大的野心。
「我現在覺得100萬粉絲都算不得什麼了。有300萬-500萬粉絲才有分量，」他說。
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