李開復：美國公司在華水土不服，中國就憑這一點甩美國一個華爾街！
中國的第三撥人口紅利（第一撥：PC用戶轉戰移動，第二撥：小鎮青年，第三撥：二三四線中老年尤其婦女）大約3億人口，將比其他的7億新用戶更加有價值，因為他們有支付能力和經濟能
美國公司在華水土不服的四個原因
一、用戶不能只用數量來衡量，需要用活躍度和支付能力
從這兩個角度來說，中國的第三撥人口紅利（第一撥：PC用戶轉戰移動，第二撥：小鎮青年，第三撥：二三四線中老年尤其婦女）大約3億人口，將比其他的7億新用戶更加有價值，因為他們有支付能力和經濟能力。另外，有趣的是，對他們來說，互聯網就是微信。
筆者認為：投資如戰場！股市就是有經驗的人獲得更多金錢，有金錢的人獲得更多經驗的地方。不知道大家知不知道，買房也和買gu一樣，講究技巧和方法，跟隨筆者的朋友都賺到不少，本人炒股16年，擅長挑選線強勢股，把握高拋低吸波段操作，在不同的行情都能保證穩定獲利！我用了十年總結了一套漲停複製選股法，簡稱三步擒牛法，準確率高達九十三以上，有些跟著我的已經賺到了，如果你不會，到kdj2855無償領取，記得是威xin，期待你的到來，機會只留給有準備的人，相信我的實力。
二、對於發展中國家，中國創業者有獨特優勢
國內競爭激烈，而往往在國內無法勝出的公司，殺到國外，反而能夠稱王（比如說在東南亞、印度、南美、中東），往往是把產品copy from China，比如說直播、共享單車、今日頭條的模式。因為中國用戶畫像和這些國家比較相似，所以機會很不錯。
三、互聯網巨頭開發國際市場速度迅速
用滴滴作為案例，滴滴已經經過投資進入多個公司，而且把滴滴更好的界面技術注入了被滴滴投資的公司。這種有彈性的做法，在發展中國家更容易得到成功。
相對來說，美國公司的平台主義，當年在美國擁有科技霸權時是可行的（因此微軟、谷歌、Facebook在全球有很大的份額），但是今天中國公司的技術能力已經不弱於美國公司，如果美國公司繼續用巨無霸平台，不合作不投資，只是期待征服世界，這個模式在下十億用戶肯定會受阻。
我們可以期待美國的產品繼續在英語系國家勝出，在歐洲產品方面理論上可以勝出，但是歐盟對於美國的各種作風不滿意（從壟斷罰款到未來個人數據和產品的剝離）都會給美國帶來很大的挑戰（當然中國公司進入歐洲也不容易）。而新興市場中，中國的科技公司進入東南亞、印度、南美、中東、非洲將成為中長期趨勢，所以我會期待未來十億用戶，在中長期（3年之後），會很大程度的使用中國產品。
四、對於美國科技公司在中國發展不理想，美國人普遍認為是保護主義阻擋了他們。其實當年或許是一個因素，但今天絕對並非如此。
我看到了四個美國科技公司的巨大問題：
1. 美國公司希望用單一平台進入中國，對於本土化沒有足夠的彈性，對本土團隊不足夠授權，主要把中國當做一個營銷的市場；
3. 美國公司在中國的負責人（總經理或CEO）越來越多的是不懂國情的老外，他們的事業軌跡是從較小的國家總經理，提升到中國總經理磨鍊，之後回總部再陞官。但是他們主要銷售出身，不懂、不在乎也管不了產品技術，不懂中國不接地氣不講中文，而且個人對中國沒有長期承諾，主要對總部指標負責，最大的願望是保護自己的金飯碗，報喜不報憂。這批人在中國本土公司的角鬥士面前，根本不堪一擊；
4. 中國的頂級人才，從本科畢業到職業經理人，過去認為外企是最好的工作，但現在大部分會把中國的大公司（如BAT）到中型公司（如美團、滴滴、小米）到創業公司（如VipKid、Face++）排在外企前面。沒有了最優秀的人才，外企在國內的發展不容樂觀。
歐美應向中國市場學習這四點
一、「快速試錯」VS「達成共識」
中國的快速試錯模式，會比歐美透徹討論並得到共識的模式更有效率，建議歐美探索這兩種模式的平衡。
舉個簡單的例子，人工智慧給人類社會帶來困擾，包括安全、隱私、貧富不均、工作的取代，還有偏見。在這屆達沃斯論壇里，也有很多人討論在這麼多挑戰和不成熟的前提下，我們應該怎樣往前進。
這個話題其實是有一個標準中國派的辯論，還有一個標準歐美派的辯論。
中國思維的辯論會是：安全問題當然得注意了，但除了安全問題之外我們科技浪潮來得太快，創業一定要快速的執行和推進，AI是需要大量的數據的，所以我們先把東西做出來然後有了數據以後一定會越做越好，我們是可以調整剛開始的錯誤的。
歐美的思維會說，這麼重大的事情我們不能草率來做，一定要從各個方面好好的辯論，從道德的層面怎麼能夠確保一輛無人駕駛是安全的。比如說前面有一個人確定會被撞到，那邊有兩個人可能會被撞到，AI本身很難做這個判斷。歐美思維會希望讓每種不同的聲音都能發聲出來，有一個理性、深度、有邏輯的思維辯論，最後達到一個共識，然後用這個共識再來推進我們的技術。所以這兩種思維方式有非常顯著的不同。
這種思維的差異不僅僅是在政策層面的，它滲透在創業者、投資人、老師、教授的思維里，當然也有政府的政策。基於歐美思維方式的話，政策導向就要先討論貧富不均的問題，要考慮隱私數據應該掌控在自己的手中，每個獲取數據都要經過授權。他們會希望把數據權利給回個人，然後去重寫商業規則。
如果一切推倒重來，這個模式可能會是一個最能基業常青的方法，但是今天Google、Facebook在歐洲已經賺了這麼多錢，然後用戶數據都在手中了，你叫他吐出來，這怎麼能做到呢？
當然我們也看到歐盟可以做到用罰款的方式逼著Google、Facebook就範，但這種方式會對公司的商業模式帶來挑戰，又會給中國公司帶來機會，因為Google、Facebook不會為了歐洲單獨做一套系統，它一做可能就是全球。這樣的話，騰訊就能更容易的進入非洲，因為Facebook就把這個東西變得很複雜了，所以我覺得這個思維會給企業創造很多變數。
當然，作為世界公民，不能批評這種歐式的思維是不對的，因為歐洲之所以有這麼悠久的歷史、這麼好的制度、這麼好的文化等等，也是來自於這種強烈的意識。但是今天科技時代跑的比歷史上任何時候都快，這種思維會不會讓他落伍呢？我覺得這個也是很有意思的一個觀察。
二、移動支付帶來的「無現金社會」
中國科技移動產品已經超過歐美，copy from China可以帶來更多的產品和機會給世界各地的國家。最經典的例子就是移動支付。
今年一月，我在美國和歐洲都走訪了一段時間，有很多感受。過去10年時間，中國互聯網成長非常迅速，誕生了很多原創模式，已從抄襲者變成了被抄襲者。尤其是用2C產品、移動互聯網、共享經濟領域，中國無論是商業模式還是變現能力，的確都已經遠遠超前了。
中國新四大發明裡移動支付是非常厲害的，尤其是移動支付，將成為未來社會最重要的「基礎設施」。中國整個移動支付的環境打通了六七億的用戶，移動支付其實有三個巨大的好處，其中一個就是幾乎不要傭金，可以點對點，人對人的支付，而且是非常小額的支付。
在過去的兩三年中，中國移動支付本身的交易筆數呈幾十倍增長，目前微信和支付寶加在一起的移動交易筆數，每天超過3億筆，所以移動支付的蓬勃擴張會給中國的整個消費帶來巨大變革。這裡面有三個原因：
第一，電子支付的便捷性和無痛性極大的促進消費增長。相比現金支付，用戶不覺得自己花了很多錢，稍不注意就買了很多東西。
第二，電子支付帶來了消費信用的擴張，不僅是一個支付手段，還帶著消費金融槓桿。過去中國信用支付的普及率只有10%，而移動支付用不了多久，讓中國百分之六七十的人都擁有信用卡，這意味著每一個消費者都加了一個巨大的消費槓桿。而消費槓桿普及之後，將加速這個國家在消費上迅速的擴張和膨脹。
第三，移動支付跟信用卡支付不一樣，它是在手機上，可以在任何時間任何地點任何場合發生，並且可以運行各種各樣複雜的運用，能處理非常複雜的場景的支付。舉個例子，如果沒有移動支付，只有信用卡，共享單車的模式就很難產生，新零售也很難發生，因為信用卡上面不能運行APP。
歐美在這方面有一些掣肘力量。比如美國人強烈的信用卡依賴習慣，為什麼美國人愛用信用卡，因為它返點給用戶，它從商家那邊賺3%，還2%給用戶，自己留下1%。信用卡就這樣把這批人利益捆綁起來了，很難讓它去鬆綁。
但歐美必須找到一個更開放的模式。
三、中國「消費升級」會給歐美帶來機會中國面臨著消費升級，對於高質量產品會有更高的需求，這對歐美而言是個機會。
中國消費市場正在發生翻天覆地的變化。一方面中國市場正在經歷有史以來最大一次消費升級。這次消費升級，既是物質消費升級、精神領域、文化體育等家庭綜合性消費能力的提升，長期來看，也是健康和養老在消費支出的結構性提升。
另一方面，中國市場已經從「賣方市場」向「買方市場」過渡，以數字化為代表的線上思維和線下的實體運營思維，正在發生深層次融合，並從根本上提升運營管理效率。
更重要的是，「不怕你貴，怕你沒有價值」，已經成為中國新一代消費的特點。具備以下三方面核心能力的企業和產品，會很容易勝出：
1. 運營方和創業者具備一種形成消費價值觀和影響力的能力。
2. 能夠做供應鏈升級的，替追隨者選擇能夠配置這種價值觀的產品和服務。
3. 在運營過程中，有更多的技術手段作為升級的重要槓桿。
歐美企業應該抓住中國市場正在變遷的消費機會，跟下一個十億用戶建立連接。
四、全世界應該一起關注AI帶來的機會和挑戰
因為無論國家如何分化，甚至如何競爭，我們全人類面臨著同一個挑戰。這個挑戰就是當我們在用AI創造人類有史以來最大的財富的時候，我們也面臨了這些問題，安全、隱私、偏見、取代工作、增加貧富差距。
但它的解決方案其實是多元化的。
我們可以看到，比如一個工匠在瑞士、日本可能是很被尊重的，有些服務業在某些國家也是很被重視的，比如緬甸等東南亞的佛教國家，它有不同的方法讓人得到滿足，其實是有點與世無爭的，甚至每個人每天工作二三個小時過得窮一點也很開心，最終大家開心就好。
我們每一種模式其實都可以參考，所以我覺得達沃斯應該更多的彙集全球的智慧，來討論怎麼樣去面對這個問題，提升人類總體的智慧，然後來尋找一些全世界都可以用的解決方案。
英國經濟學家 Angus Stewart Deaton剛在另一個分享里提供了如下數據：「考慮到國家不同的因素，中國和美國的極端貧困比例其實是接近的(1.8% 和 1.6%）。中國的脫貧速度是驚人的，也應該值得美國學習。」
TAG:愛德華的小說 |