做促銷靠的是套路，一個細節讓顧客感覺佔了大便宜

自古真情留不住，唯有套路得人心。

實例思考：

你有沒有遇到過這種情況：同一款檯燈，近一些的那個超市賣110元，遠十分鐘路程的那另個超市賣70元，大多數人都會為了節省這40元，選擇去遠一些的那個超市購買。

而如果換成是同一款手錶，一家店賣5880元，另一家店賣5840元，同樣是多走十分鐘的路程可節省40元，但卻很少有人去選擇遠一些的那家店。

同樣可以節省40元，但人們的選擇為什麼不一樣呢？

問題本質：

與上一篇文章一樣，這個案例也映射了人們的一種本能的非理性心理——比例偏見。

如果理性決策，人們應該考慮數值的絕對值變化，但事實是人們更加容易受比例變化的影響。

如果你是一個生意人，應該如何利用人們的這種心理設計促銷活動？

「加1元換購」策略

假如你售賣一款1288元的多功能豆漿機，有以下兩個促銷方案，你會選擇哪一個？

買1288元豆漿機送一把49元勺子。

買1288元豆漿機，加1元即可換購一把49元的勺子。

實踐證明，方案二雖然讓人們多付出了一元，但大大調動了人們的購買慾望。因為1元和49元的比例差更大，讓人們感覺佔到了更大的便宜。

「返現迎好評」

大多數商家都有好評返現金的活動，但金額大多在1元，2元範圍，而有一家平板電腦店直接返現50元，直接給顧客留下了深刻印象。

這家店產品質量不錯，返現50元讓顧客感覺佔了大便宜，同時好評也越來越多，新顧客看到銷量高、評價好，下單轉化率也更大。

事實上，另外的店質量都一樣，只是他們一開始的策略不同。比如，一家店賣749元，而這一家賣799元返現50元。雖然對顧客來說最終價格都一樣，但佔便宜的感覺卻大不相同。

低價與高價商品聯合售賣，會讓顧客感覺更加物超所值

如果你的服裝店要搞活動，這兩個促銷套餐你會選擇哪一個？

A套餐：衛衣+褲子=688元

B套餐：衛衣+褲子+頭巾+毛巾+護腕+口罩=699元

實踐證明套餐B對能推動商品的銷量，多贈送的這些小商品其實成本很低，但卻讓顧客感覺物超所值，給他們營造了一種用小成本佔了大便宜的錯覺。

渠天下生意小結：

消費者大多數時候做出的選擇就是這麼「傻」，我們要做的就是研究顧客的這種心理本能。

比如，你在做商品促銷時，雖然讓利給顧客的金額一樣，但一定要選擇那個讓顧客感覺佔了更大便宜的那種方式。

產品價格比較低的時候，打折可以顯得更便宜。而產品價格比較高的時候，降價又會讓顧客感覺更便宜。

根據比例偏見，你能判斷出iphone7內存32G和128g兩款手機，哪種銷量更好嗎？

摘自《渠天下生意》—— 商機 創業 生意經

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