三年前進入中國市場未果，席捲重來的電脈衝健身這次能成功嗎？
健身方式逐漸多元化的今天，「舶來品」電脈衝健身又一次瞅准了進入中國市場的時機，這次，他們能成功嗎？
私人教練朱文德給王昊鵬套上一件特製T恤，周身再穿上一件穿插電線的夾克，用噴霧給夾克的每塊棉布用自來水濕透，在此之前，王昊鵬需要完成簡單的熱身和首次體質檢測，這節電脈衝健身課程的前期準備工作就做完了。
這是一款來自匈牙利，叫做 XBODY 的 EMS（全稱ElectricMuscle Stimulation肌肉電脈衝刺激，微電脈衝訊號控制肌肉收縮）電脈衝健身設備，簡單來說就是通過這款產品給身體通上電流，在20分鐘內完成一套簡單的健身動作，他們官方說法稱，這可以達到常規健身2個小時的效果。
20分鐘後，王昊鵬用「針灸通電」來形容這節健身課程的體驗，「確實很累」，這個94年的年輕小伙感覺自己消耗了不少熱量。
這種感覺科學嗎？20分鐘真的能頂2小時嗎？——這種又一次在中國興起的健身方式，正在遭受同樣的關注和質疑。
2014年就有人試水，但時機不對
作為一種在歐美國家相對成熟的健身方式，電脈衝健身並非首次「觸電」中國。
早在2014年，郭文昊在德國考察健身產業，彼時全球體量最大的電脈衝品牌 MihaBodytec 就引起了他的注意，「當時了解到 Miha 在整個德國有近900家店」，郭文昊說。
同期的時候，中國健身俱樂部僅有3662家，整個行業年產值為1272億。在智研諮詢發布的《2016-2022年中國商業健身市場深度評估及未來發展趨勢報告》可以看到，整個2014年正好是中國健身市場增長拐點年，此前從2011年開始健身房數量增長率都處於下降狀態。
郭文昊隨即拿下 MihaBodytec 在中國的獨家代理權，希望把這款從硬體上改變健身方式的產品引進中國，並創立了健身房品牌米哈健身，以Miha設備為主導。當時，不想只是簡單做產品銷售的郭文昊有著更大的「品牌」野心，把目標定位在做內容和服務上，希望通過硬體的革新做自營品牌。
即便 EMS 在中國看起來一片藍海，但引入的過程從後來的結果來看並不順利。
到2016年年初，米哈健身開出了4家實體店，選址放在了三里屯、望京soho、蘋果社區等這樣一些針對中高端健身人群的地帶。開店平均成本在50-80萬元左右，以小型店為主，課程主打電脈衝的私教課程。
按郭文昊的設想，到了2016年底米哈健身門店數量就應該呈幾何增長了，然而現實是並沒有能完成。
「這個過程我遇到了一些問題」，在做復盤時，郭文昊認為市場時機很重要，「當時第一個就是市場推廣的難度，不了解的人的認知和感受是需要驗證的」。而細節方面，諸如給用戶「濕身」等體驗並不好，更重要的一點是，在投入市場一段時間後，他覺得，這款設備從功能性上來說更加適用於有一定運動基礎的群體，以提高、改善運動表現。
2017年初，郭文昊轉而放棄 MihaBodytec 的代理權，專註在健身課程內容和服務的研發上，採取按分鐘收費的新模式，此時15-18萬元一套的 EMS 電脈衝健身設備則成為其健身課程中的輔助內容，以提高私教課中的健身效果。
XBODY 產品使用現場
新健身房模式所剩不多，使EMS被重視
然而到今天，這股風潮似乎才真正起勢。懶熊體育走訪調查發現，目前已有至少5家國外 EMS 品牌進入中國，以或代理、或成立中國公司等方式，正式落地運營。
如果回溯的話可以看到，中國健身房商業化20餘年的歷史中，率先走出來的是傳統年卡制健身房，它以預售賣卡為主要經營形式，本質上是為健身用戶提供健身場地、器械和基本人員服務，課程內容研發端多來自第三方。進入2014年，月卡制健身房出現，C端健身用戶的培育迎來最好時機，全民健身被提上國家政策層面，資本、創業者相繼湧入，消費升級時代到來，用戶對健身的需求不再僅限於空間和硬體的提供，健身房運營模式首先發生改變，月卡、次卡衝擊年卡制。
新型健身房玩家在資本追逐中完成了一輪運營模式、銷售模式的革新，以樂刻、超級猩猩、Liking為代表的新型健身房均擠進C輪創業公司行列，而這三者則代表了平台化、品牌性、加盟制三條實體經營模式。
從這個角度來看，當模式逐漸跑通後，中國健身市場尚未開墾的方向亦所剩不多，這使得 EMS 所代表的硬體革命重新被重視起來。
接棒郭文昊的上海公司一普體育正在用店面經營數據證明這條路的可行性。
一普體育 CEO 鄒馨創立了科技健身品牌 ZESPEED，以電脈衝設備為主打，從上海起步，2017年初至今已經開出10家小型店，選址均在上海核心商圈附近，平均店面在80-120平方米左右（內置2-4台電脈衝設備），單店投入80-120萬元。
在課程收費方式上，ZESPEED更傾向於按次收費，包括首次體驗免費。購買單次600元，每12節課4800元，25節課9000元，50節課15000元——這個私教價位對標的是上海中高端健身房單節私教課，年卡也可對標高端健身房年會費了，「目前產生過消費的人超過3000人」，鄒馨告訴懶熊體育。
ZESPEED 上海店內教練一對一指導用戶
接下來的計劃里，ZESPEED 打算在3年時間內將店面擴展到1000家，其中包括合伙人店，即通過合資形式掌控主導權，「我們會控股51%，確保執行和品質到位」，ZESPEED 市場負責人李峰告訴懶熊體育。從整個運營設想來看，ZESPEED 第一階段主打直營，做出品牌效應且做用戶培養，第二階段的合伙人加盟形式，以控股51%的形式，提高開店速度。
另外一邊，匈牙利品牌 XBODY 則親自進入中國，它選擇了和中國公司 567GO健身學院合作，任命其創始人楊煦為中國區CEO，負責整個品牌的市場推廣和運營。
以健身品牌「能量注入」為例，他們就通過這個機會引進了 XBODY 器械，打算早期以直營為主，率先做北京市場，其後根據品牌及市場的成熟度開放加盟。能量注入的首家店址選在三里屯，此後開店模式主打直營+聯營，除此之外還將針對企業端做服務。
工具革命還是團課內容革命？
除開和中國公司的合作形式，這些進入中國的 EMS 品牌在運營和推廣形式上差異並不大，都是打算從自有健身品牌起步，根據後續發展不同程度做類直營模式。
擺在脈衝健身面前的另一個大難題是，從目前中國健身房和健身教練數量統計來看，人才供給和市場需求並不匹配，供需本身不平衡的情況下，脈衝設備教練則需要經過設備廠商專業資格培訓認證，這和本土的私教培訓體系又完全區分了開來，一定程度上來說，這成為限制EMS店面擴張的重要因素，「德國的Miha前面花了8年時間培養了3000人的教練，這個事情才可以做起來「，郭文昊表示，自己早期嘗試中發現教練的問題也一直限制發展和經營。
這也不難理解為什麼匈牙利的 XBODY 將合作夥伴選為有培訓根基的 567GO健身學院，核心考量就是避免教練培養速度限制發展。「EMS 沒有培訓是做不起來的」，楊煦認為 567GO的核心優勢正在於此，他透露，2017年 567GO學院培養教練員8000個左右，在培訓體系和運營模式上已經完善。
從國內市場情況看，健身零售化、以團課為依託做健身內容提升將是下一階段趨勢。
無論是楊煦還是鄒馨都認為，科學、高效是EMS的核心競爭力，直接面對的人群，則是有一定消費能力，有健身需求卻沒有足夠時間的這群人。
EMS 品牌的嘗鮮者也深知自己面向的群體，這也是為什麼 ZESPEED 目前的店面都集中在商圈。這種選址模式也給人造成一種印象，這是一股和中高端健身房搶人的「新勢力」。
「但我們的競爭對手可能不是健身房「，楊煦認為 EMS 反而很大一部分是在和美容店、減脂機構搶人群，」打減脂針這些，他們是為了省時快速達到減肥的目的「，楊煦反問，「為什麼不用我們這種更加科學有效的方式呢？」
對脈衝健身而言，很難說打進中國市場的時機已經成熟。從行業里的質疑聲來看，它想真正被用戶認可，還有待健身效果的長期觀察和驗證。
但市場存在契機，在中國健身房模式多樣化的今天，中國人健身基礎薄弱，但對健身的需求卻越來越強烈，在1月由第一財經商業數據中心（CBNData）聯合口碑發布的《2018生活消費趨勢報告》中指出，90、95後群體在消費習慣上重視養生，在「健康飲食+運動」上的消費比例保持增長。
而這些新生代健身人群，同樣更願意嘗試新鮮事物。
聲明：本文由懶熊體育原創，未經授權不得轉載。
TAG:懶熊 |