一德集團董事長陳俊：新經濟時代消費升級路在何方？

陳俊，一德集團董事長，第八屆中城聯盟主席，他用兩年的時間打造出了獨角獸企業艾佳生活，成功實現了傳統房地產企業華麗轉型，在2018FEIA泛娛樂與大消費時代論壇上，他發表了主題演講《新經濟時代消費升級路在何方》。

以下為整理後的演講內容：

非常高興，各位都是老朋友了，我一直做地產的，這麼多年我們主要做商業地產，其實跟大娛樂、大消費比較多，我們主要是做跟娛樂相關的，大家知道有一個「1912」就是解決年輕人晚上六點到十二點，跟三里屯有點像，我們是獨立運營方，跟互聯網企業接觸的也是非常多。

我自己是學通訊出身，誤入了房地產行業。新經濟消費，我們學工科的人有一個特點對任何事情就關注兩個事：1、絕對變化。2、什麼不變？做生意這麼多年，這兩點特別重要。天天觀察什麼是巨額變化，什麼是永恆不變，這兩點把握好基本什麼生意都可以做得好。

我看王石看儲子健，他始終不理解互聯網還有什麼邏輯，他死活不認這個帳。我跟他聊，他說小陳沒有這個邏輯，生意就是生意哪有那麼多複雜生意，他是我煙茶是亞洲最大，最近搞了一個橙子他們說非要跟互聯網有關，就是好吃，就是口味好，肯定賣得好。我也沒有跟他辯，我覺得老家人90歲還在創業，確實是值得感動的。

講到這個事把我的思考跟大家交流一下，住的角度來談。衣食住行非常簡單，大家如果要思考一下這麼多年圍繞著最大的消費就是在這個衣食住行上。從過去30年，我們看哪些人發了財，這30年的時間特別簡單，就是中央政府要解決全面奔小康，前15年就是主要搞衣和食，就是吃和穿肯定發財。1995年開始只要做了住和行，只要做了房地產，只要做的汽車肯定發財，不管水平高低都可以。人家說吹牛逼過去事情不要講了，你說之後什麼掙錢，還是衣食住行。

有了3G上線以後，智能手機有這麼一個現象，再搞一次消費升級，消費升級就是用移動互聯網的能力再一次搞衣食住行。所以說我覺得壓縮了十年。2010-205年解決的還是衣和食，出現了淘寶包括餓了么以及大眾點評。2015年，還是解決住和行，有了滴滴、摩拜和愛家等等。所以大家一定要理解，任何一個變化的過程中講這個疊爾塔，消費變化帶來的消費升級帶來的巨大商機。

一個是心智，一個是時空，一個是價值。奢侈到個性已經成了趨勢，從西裝革履到現在穿運動服以及健身衣成了所有消費者的共同心智，從王石、扎克伯格等等。穿一個運動鞋再穿一個西裝好象不太合適。對地產界確實很震撼，其實不要地產，保安也可以當總裁，就是因為這個事情希望精英又是名校畢業，又是總統夫人長得又漂亮，口才又好。為什麼？平民層民激勵普通人，精英層民對於所有人打擊。

2005年超級女生開始中國走向了這個世界，只要一個保安參加選舉只要選得上。如果當年不是一個更低層次的人，他被選上的可能性更大。一旦川普成功，對地產商就是一個安慰。再LOW一點對普通老百姓都是是個安慰，從佔有到享用，其實現在擁有一個東西成本之高，習主席講，房子是用來住的。租售同權，逼著地產商，不要老想賣房子了。

自住客融資40億，這個大家全面看好，我認為房地產轉型必然走到租賃市場，不管是常租短租。香港各級機構對賣房子的估值非常低，不管賣多少億，什麼萬科、碧桂園六千多億的銷售市值還是那麼低，利潤超過了很多互聯網公司的市值，但還是估值非常低，大家都非常明白這些方面。

時空，這麼多年一直在講時間，一直做講空間做房地產，其實忘記了這麼一個重要的，50%的時間，因為我覺得整個世界是由時空構建的，而我們在研究大娛樂、大消費的時候都在研究空間，沒有人研究時間。所以說在時間會成為未來的一個增量，這個變化會巨大。

佛教講大千世界，時這個非常重要30年為一世，中國老祖宗確實有智慧，60年一甲子，30年為一道門，你講中國近代史1919到1949年這是一個道理，1949-1979年是一個道，1979年到2007年，真的是三十年河東，三十年河西，一點出入沒有。這個邏輯從新革命，新民主主義革命開始，然後到這個社會主義革命，到鄧小平改革開放，到習主席走進新時代，完全是這樣一個邏輯。

我們做娛樂肯定是先用這個思維，用微信、麻將這些東西讓人上癮，這肯定是掙這個錢的。那個時候說你要是把人家時間用掉，我們幫人家省時間，也可以掙錢。

所以他們回去跟羅胖子搞了這個得道以後今年也70億估值，我幫你省時間，沒有時間看書我幫你看，看完寫成提綱，提綱做成語音發給你，當然是發大財了。

當然了，還搞了這個創意也是褥子，你不要看，我把所有牛逼的人喊來做成視頻發給你，一年交一千塊錢，這個生意做的也挺大的，這兩個公司我還是挺看好的。

我們作為一個都市白領，80、90後，有了時間晚上6點到10點，還有星期六早上到星期天早上四但，這個30小時，前一個業態叫做都市休閑後一個業態叫做輕度假。這個都市休閑我們做的比較成功，做了11年。還有一個輕度假，在黃山的秀麗，南京的捕撈村，解決星期六早上到星期天下午四點的這個時間。

價值顛覆，按照克里斯坦森的邏輯，不要再紅海藍海中，這個很LOW，你要創造另外一片海，叫做突破也好，不要跟大家在平面市場上競爭。

這是我們這麼多天看家的東西，做了20年的生意我們一直認為，是農耕還是工業還是互聯網的，農耕就是血緣，一對一，工業就是契約化一對N，碎片化就是碎片化，社群關係的。只要是農耕的效率就低，我們就去改造你就有機會。我們做了什麼裝修等等這些行業都是特別LOW的行業，用互聯網有兩個能級。

互聯網最早提高工業一千倍，這就是10的10次方還是5次方還是3次方的問題。農耕時代是區域等車按里成估價，工業時代是招手停車，計價器支付，互聯網時代是網路約車范攤車費，實時評價。

這個邏輯也是一樣的，開計程車搞出租公司一直到這個這個邏輯完全一樣，乾的活也是一樣，但是這個裡面確實是600億美金的估值。

所有的做平台的都要講這件事情，最後解決馬克思主義、列寧、斯大林到毛澤東、鄧小平以及習大大都沒有解決的問題，就是文化需求同落後生產力之間的矛盾，是人類社會的主要矛盾。

解決這個，還是喬布斯了不起，用了蘋果的邏輯，硬體標準化，軟體個性化，解決了用一個東西，既解決的標準化又解決的個性化，中間就是這個app Store，如果喬布斯一台手機，如果還是諾基亞一年生產100多款手機，還沒有今天這樣的情況。軟體不是蘋果造，是全球人民造的。學一個喬布斯，一個標準化的生產再加一個Store，就可以生產了。習主席改了，一個美好生活對不平衡、不充分，其實就是消費升級以後解決不平衡、不充分的問題。美是標準化，好是標準化。怎麼解決美和好，是把個性化的好和共性化的好都解決，再用不平衡、不充分，這個機會大了。

蘋果後來到樂視、小米的電視到我們後來創辦的都是艾佳生活。這個傢具就是所有硬裝全部標準化，軟式、設計全部個性化，全國設計師負責，我們交付老百姓的時候是一個整體。所以今年這個做了103億，這個電影院因為是國家發牌照一直等著，大家跟牌照拿到，我估計人代會之間，因為這個表達很多次要發這個點播牌照，我們也排在第一位。今年做了103億，去年做了70幾個億，都是大設計設計的，一次交付，都是C端和B端之間的邏輯。

蘋果搞了四個型號，他搞什麼多少個標準配置，她叫APPstore我們叫做艾佳Store，非常簡單，死活控制250個人，今年我們大概300個，爭取2020年做到一千億，我們也在中國共產黨成立100周年的時候，有這樣一個計劃。所有人都跟著中央走，按照這個邏輯來。

這就是用共享經濟打造，我們目前在這個行業內有幾十家、上百家正在做，我們肯定是遙遙領先的。

最後總結一下，我自己是學通訊的，第一個階段過去了，百度淘寶解決不合理的利潤，信息對稱解決了不合理利潤。第二個階段是消費不合理成本，大眾點評，等等這些公司解決取消不合理成本。第三個階段，消滅合理成本，用共享經濟、艾佳生活、滴滴出行，這些生活都是為了取消合理成本。讓一個成本低於運營，直接手段任何成本。而不是用信息不對稱被別人掙著了。滴滴拼車，小夥子拼了一個美女不僅增加了收入，降低了成本，還提高了愉悅度，未來打車變為娛樂業的時候，大家知道娛樂無處不在。

大泛娛樂也好，大消費也好，做的任何生意，與其更好，不如不同。謝謝大家。

編輯/Nov

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