小堅果背後有大洞察：深挖「年味」，百草味獲共青團打call

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又到了一年一度的春節，這個所有品牌都紅著眼要搶佔的節點。而春節之下衍生的年貨節這一市場，更是經歷了數十年的拼殺。

市場是飽和的，消費者更是疲憊的。面對每年都被高舉的「年味」大旗，消費者很難再產生共鳴、產生情緒上的波瀾。想在年貨節階段，獲得消費者的認可，意味著品牌在這一節點，必須做出有洞察、夠走心的東西，而不是強買強賣的將產品和過年場景做關聯，才有可能從眾多的品牌態度里脫穎而出。

面對這樣的市場背景和營銷環境，百草味早已洞察了一切。在百草味「有你陪伴就是年」的走心視頻里，我們看得到百草味對於市場的理解和信心。

1. 欲抑必須先揚：不囿於說教的「自我反省」，比被動認錯更有效

事實上，在百草味這支走心視頻出現以前，品牌們關於「回家過年」這個角度的創造力，似乎有些彈盡糧絕了。

作為社交媒體主力的年輕人，對於品牌所營造的陪父母過年、歡慶新年的這一主題及其相關的場景，已經接收了太多，很難再被一個表演痕迹明顯的故事所感染和說服。

然而，就像聰明人總會知道如何與人溝通一樣，聰明的百草味，找到了和年輕人溝通的語境。

在《你陪伴爸媽的樣子，真假》這支視頻里，每一個鏡頭下的場景都是在平穩中循序漸進的，每一個都是年輕人看得到熟悉、看得到日常、看得到自己生活的身影的場景，而「你長大了」，「你學會了讚美、懂得了傾聽、變得更專註，知道了感恩，甚至，連情都更細膩了」這幾句文案，百草味更是用舒服的語氣，和年輕人站在一起，細膩的與他們溝通。

然而在每一句肯定之下，都藏著一個巧妙的轉折，那一句你長大了，聽起來是肯定，細品，卻顯然是一句反問：你，真的長大了嗎？

你當然學會了讚美、傾聽、更專註，知感恩，以及情感細膩，但是你這些美好的品質，是不是忽略了傳達給最愛你的人？

而這些問題的答案，年輕人心知肚明；而這種欲抑先揚的反問方式，也比直白粗暴的說教，更能讓年輕人欣然接受。

2. 相形才能失色：用旁觀者的視角，才看得清缺少了什麼

這些沉迷於「社交」的年輕人，當然並沒有什麼錯。可是視頻里，身後父母失落的眼神，卻讓人忍不住濕了眼眶。

說到底，數年來，社會和品牌們一直在倡導陪伴上發力，與年輕人溝通家、溝通過年、將中國傳統文化的美從不同角度展示給年輕人，嘗試感動他們，但為什麼品牌們講的故事，對於作為被溝通對象的年輕人，似乎並沒什麼說服力？這背後的原因不是年輕人的特立獨行，而是年輕人對年輕生活本身的激情，以及對未來的憧憬，使他們縱情向前，從而忽略了回頭看看。

如果他們知道，每一個縱情向前的背後，都有家人盼望的眼神；就像每一個新時代的出現，都基於數百、數千年傳統文化的鋪墊——這個如果，就是百草味選擇和年輕人溝通的方式。

都說養兒方知父母恩，當百草味敏銳的洞察到，年輕人不是不喜歡過年，不是討厭父母的嘮叨，而是只差向身後的一瞥，差一次感同身受。基於此，百草味的以旁觀者的視角，犀利直觀的將年輕人平時顧不及考慮的一面直觀的展現給他們——那些在你忽視的瞬間里，母親失落的眼神，在你不知道的時間裡，父親替你一顆顆剝好的堅果，以及誅如此類種種瑣碎的小事——成功觸到了所有人的淚點，而百草味「有你陪伴才是年」這一觀點也呼之欲出了。

百草味通過這支走心視頻，說通了一直以來難以被年輕人接受的「陪伴」的倡導，更說哭了所有年輕人。

3. 有心自然有意：這樣的走心，沒有不被認可的道理

這支視頻，一經投放到互聯網上，得到了網友海量的認可的呼聲。

然而讓百草味自己都意外的是，以@共青團中央、@平安北京為首的諸多機構都對這支視頻發起了自主的發布和支持。我們欣慰的看到，一個真正好的故事，在當今社會，依舊是能夠輻射到所有人，給予整個社會以正能量的。