LV將繼續深耕香水業務推出新品 但他為何又說要謹慎
據《女裝日報》報道，Louis Vuitton將於今年3月推出新一款香水Le Jour Se Lève，這是在Louis Vuitton在一年半以前重啟該品類後的第二款新香水，是Les Parfums產品線的第八款女士香水。數據顯示，香水是該品牌目前增長最強勁的品類之一。
Louis Vuitton董事長兼首席執行官Michael Burke表示香水是品牌旗下很重要的品類，有著自己獨特的定位，「這一系列香水和Grasse有著密切的聯繫。」Bruke說的Grasse是法國南部一個小城市，那裡是現代香水的搖籃，也坐落著Les Fontaines Parfumèes的香水工作室。關於最新推出的香水，香水師Cavallier Belletrud表示靈感來源於太陽的第一縷陽光的精華，香調主要來源於黑醋栗和茉莉花。
根據Burke的說法，Les Parfums系列目前在250家Louis Vuitton的獨立門店售賣，到年底之前這個數字會增長到290到300家，並表示在經過逐步推廣之後，這系列香水最終將會在全部450家門店全部有售。
香水目前最大的市場是中東到歐洲整個區域，而超過Louis Vuitton超過30%的香水銷售都產生在亞洲，這一數字是超過預期的，「這其中日本是一個驚喜，東京的銷量達到世界前五，但是這是一個傳統上並不熱愛香水的國家，而且更傾向於淡香型。」Burke表示，然而就Louis Vuitton的產品來說，到目前為止氣味最濃烈的香型Matière Noire卻在日本銷量第二。
除此之外，中國的業務也遠超預期，其中電商是購買香水最大的流量入口。單拿出Les Parfums的顧客數據來看，30%是亞洲人，25%是美國人，中東和歐洲人各佔20%。「我們大概是發展最平均的香水品牌。」Burke表示，從年齡上開看，各個年齡段分布也很平均，沒有偏向任何一種特定的喜好。
「最令我們驚喜的應該是男士香水的滲透率，雖然這其中有很多男士是將其作為禮物購買的，但我們估計其中有近一半的男士是買給自己的。」Burke補充道，雖然他並沒有透露確切的銷量數字，但是有業內人士估計Les Parfums在第一年的零售收入達到了大約6000萬歐元，而等到Le Jour Se Lève上市後，這一系列預計會帶來近20%的增長。該系列香水100毫升的定價為210歐元，淡香水版本100毫升125歐元。
Louis Vuitton並沒有急於擴張香水業務。
「我們在重新進入這一領域時採取的是十分慎重的態度。」Burke表示，Louis Vuitton此前已經90年的時間遠離香水業務了，但做香水和他們做鞋履和成衣業務的態度是一樣的，將香水作為獨立的品牌進行運作，而不是營銷的工具。「我們希望香水能夠成為整體業務的有機組成部分，是單獨的一樁生意，所以我們總是等到時機對的時候才推出。」
Burke並不把Les Parfums的成功單單歸功於包裝的美學，並表示店內的客戶顧問起到了關鍵作用，「銷售200美元的香水和銷售2000美元的包袋是完全不一樣的。」Burke說道。
當被問及Louis Vuitton是否會涉足護膚美妝領域時，Burke指出Louis Vuitton幾乎沒有什麼是不能做的，問題在於「不要什麼都做」，「很多品牌都因此陷入了困境——他們進入了某個行業，卻沒有辦法繼續下去。」
（原標題：LV將繼續深耕香水業務 但它不想太冒進）
