你越打折，顧客越覺得貴！

都說市場不好、大環境不行、材料價格上漲等衝擊……似乎對餅店不利的因素太多了。業績下滑怎麼辦？打折唄！

可是無論是會員充值贈送，促銷活動打過折後，再恢復原價，顧客會說：「你上次活動充200都送30了，要不這次再給我送吧。」當然不行啊，那怎麼辦？顧客就走唄，你不送30，隔壁還送40呢！這樣連續幾天生意都不好，怎麼辦？乾脆大力促銷，打折，充值再送！三次活動以後，顧客就開始等待折扣了，正價時根本沒生意。於是活動持續做吧，結果形成惡性循環。

你知道你這是在幹嘛嗎？

你自己被你打折弄死也就算了，你這是擾亂市場啊。影響實在太嚴重了，起碼要判個十年八年才夠本。

你說，「又不是我一個人擾亂市場啊，別人都在打折促銷，我不打折我就沒生意啊。」你難道沒看過，在一些餅店裡，有不打折、不大搞促銷的餅店店，生意最好？單價最貴的生意最好？大家都打折，你不打折，豈不是被顧客認為是品牌？豈不是被尊重。

正能量的人，總是看到機會；負能量的人，總是看到問題。

你看到這裡，

估計肺都要氣炸了吧？

可事實就是如此。

打折等於是吃未來的飯，打折三天，業績可能稍微好一點，可是後面連續10天都會有所下降的。那你說，我不能一直打下去啊？告訴你，同一個活動，效果不會超過四天。

當你經常打折促銷時，不知不覺中你的顧客已經在發生微妙的變化：部分因為產品或品牌喜歡你的顧客會離你而去，而更多的價格敏感型顧客則會經常光顧你。

要知道，有很多顧客是希望他買過的東西不會貶值的，這就是你以前的忠實VIP。你傷了忠實VIP，卻吸引了短暫的那些價格敏感型顧客。打折帶來短暫的銷售增長，實在得不償失。

你可能會追問，

那我不打折怎麼辦呢？

當然不是單純不打折就能有好生意的。你需要研究銷售技巧、服務、營銷、陳列、客單價……？不去研究那些銷售數據、客單價、成交率等，是不愛動腦子、不願找方法的表現。

任何營銷方法只會吸引一類顧客。

你喜歡打折，就吸引價格敏感型顧客，讓你認為是價格問題，於是走入價格的漩渦；你研究服務，VIP忠誠度就越來越高；你研究銷售技巧，成交率和客單價就越來越高；你研究購買體驗，顧客就越來越多……

最後提醒你一句，去年和今年不少品牌、不少店鋪與去年同比提升20%以上哦。一類人也只吸引一類人呢，你抱怨，就吸引抱怨；你探討方法，就吸引喜歡和你一起探討方法的同行哦。

建議你，

趕緊將打折剎車，

把專業進行到底，

不然你會越來越艱難。

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