「老闆，補腎！」 如何一句話就開單？如何給客戶報價？
快到年底了，小編也不想一直寫稅局如何大檢查，畢竟稅官小姐姐們也都去美容燙頭準備回家過年了…
咱們聊點兒創業者關心的另一個層面，比如：如何把自己的產品賣出去？
說得再專業一點兒，叫「營銷」，講如何營銷的雞湯文處處可見，也就不多創客菌這一篇了。
先舉個栗子，對，就是糖炒栗子的那個栗子。
樓下一個賣糖炒栗子的小攤，來來往往的人經過可能都不會正眼看，老闆賣力的翻動著大鏟子，一股黑煙襲來，嗆得你難受…
這時，走過來一個中年男人，攤主喊了一句：「老闆，補腎！」
這個男人果然停了下來，買了一包栗子。
設想，如果是個小姑娘走過來呢，攤主肯定說，「糖炒栗子啊，香甜軟糯啊」。
這就是說，對不同的人群使用不同的話術，作為想要把東西賣出去的你，可以嗎？
對不同人展現不同買點的前提是了解自己產品的幾大重要買點，並且很清楚哪一類人需要哪一點。
糖炒栗子作為10塊一包的小零食，也許一個賣點就能成交，但有些時候為了開單，賣點要羅列一排。
在這種情況下，小編提醒你：一定要把最重要、最有針對性的賣點放在前面說，因為第一印象是最鮮明、最牢固的，直接影響後續的交流。
除了吸引客人過來，還有一個關鍵就是「報價」。
報的太高了，人家轉身就走；報的太低了，又沒有給人砍價的空間…你知道有些人總要砍掉你幾塊錢才心滿意足，比如創客菌。
小本生意明碼標價，這一點就不必多言，如果非要迎合正常人占點小便宜的心理，大不了免個零錢，多添兩塊糖。
如果是大單呢？一報價會不會就把人嚇到了呢？
告訴你一句老話：關係不到，價格不報！
因為並不是所有找你報價的客戶最後都會成為你的客戶！不是還有一句老話叫做「貨比三家」嗎？
如果真要報價，那就要和訂單量、付款周期、售後等捆綁來談，understand？
當人家問你價錢的時候，你可以開始反問了：
「王總，您預計什麼時候要貨？」
「王總，您打算怎麼付款呢？」
「王總，您預計首批訂單是多少？」
總之，在沒有了解客戶更多信息的情況下，「踢皮球」是個不錯的戰術。
但「踢皮球」也有一個度，千萬別把客戶聊死。
有的客戶目的性很強，就是來比價的，有的就是來了解的，有的則有合作意向…在不了解客戶的真實需求時，你得讓他「轉一圈還願意回來」。
「轉一圈還願意回來」在女人買衣服這件事上體現的很明顯，一眼相中的衣服，嫌貴走了，轉了大半天，最後還是回去買了回來，不然夜不能寐啊！
讓客戶心心念念你產品的關鍵，在於你能把它的優勢說得清清楚楚，直擊人心，或是乾脆讓客戶體驗一把，這就好比把衣服上身試穿，然後就不想脫了。
說了一圈，到頭來還是那個規律：你得把產品做好，把服務搞上去，這樣配合一句能抓住目標客戶需求的話，開單就不是問題了！
好了，有沒有人找人家開單啊？各位老闆，補腎啊！補腎！
TAG:補腎 |