直播答題，撒的都是誰的幣？
文/ 檸檬醬
短視頻前兩年剛在風口浪尖走了一圈，用戶還沒緩過來，直播答題又將這些直播平台推向一個小高潮。
每天晚上八點、九點、十點，檸檬醬的鬧鐘準時響起。檸檬團隊開啟直播答題團戰模式：小黃瓜、檸檬醬、蘆大花聚集在手機前，一邊高速轉動腦子，一邊高速轉動手指。
我們猴系搶錢，當然也有同學屬於佛系搶錢。搶到多少都隨意。
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上上周，也就是2018年的第一周，王思聰發了一條微博，宣稱自己開始「撒幣」後，新的風口儼然已經出現。
王思聰微博截圖
直播答題，主持人在單場直播中提出12個問題，每題答題時間為10秒。如果用戶全都答對，就能參與當場獎金分成，目前來看單個獎金池的金額在50萬—500萬不等。
這12道題難易均有，覆蓋面極廣，語數外物理化史地政、明星八卦、生活小貼士，無所不有，舉幾個栗子：
北斗星的勺柄指向北極星嗎?
我國的鑽孔技術開始於？
瑞士是聯合國的成員國嗎?
香檳酒是葡萄酒嗎?
藏曆新年，人們見面時都要說「扎西德勒」是什麼意思？
楊紫、秦俊傑、景甜誰最大？
？？？
而繼王思聰撒幣後，各位互聯網大大們也入場了，張一鳴撒幣，周鴻禕撒幣，奉佑生也撒幣。
直播答題玩家
周鴻禕還在王思聰的朋友圈下評論：你們都撒幣，我大撒比。
王思聰朋友圈截圖
撒幣的套路往往從下載APP開始，各位大佬在直播答題APP上燒錢補貼，用戶通過答題瓜分每場答題的總金額。
而在互聯網時代，用戶注意力極度分散，此類直播APP能夠打開幾何量級流量入口，不愧是一種創新手段。
當然，天下沒有白掉的餡餅，羊毛出在羊身上。當商家都在忙著燒錢的同時，檸檬不禁想問，撒的幣從何處而來？平台方定會從中獲取什麼益處？
廣告
這是最容易想到的一條，廣告收入，流量越高廣告費越高。
舉個例子，1月15日的晚上8點西瓜視頻的《百萬英雄》被稱作「廣告專場」，這一輪直播答題邀請了28個廣告品牌參與，同時在線人數達到510萬人。
（雖然檸檬也不知道這個數據是否有水分，不過榨乾水分，剩下的也很有逼格了）
直播開場，主持人陳銘在23秒內口播完所有廣告主的品牌。除了在主持人使用的道具、著裝、背景等可視化的地方植入廣告，還通過答題題干植入，選項中嵌入，主持人解讀順帶口播，以及主持人講的段子中加入。
陳銘的廣告之旅（圖片來源於網路）
只有你想不到，沒有直播平台做不到
：）
不過，好看的都是數據，廣告商看到廣告效果可能會抱頭痛哭，大家都急著進入下一個環節，哪裡來的耳朵聽廣告。
同時，為了吸引流量，增加用戶粘性，順便擴大一下基數。多個直播平台還推出了復活卡規則，即邀請新好友下載直播APP或進入直播答題平台，邀請者與被邀請者均可以獲得一張復活卡，相當於答題中的一塊免死金牌。
套路太深。用戶提現，是需要綁定銀行卡的，增加了用戶與平台資金來往的機會，為今後的電商化鋪下前路。
不過，很多用戶提現後會選擇離開，很形象地說明了——
撈 點 錢 就 跑
：）
電商
電商導流，短期內可能無法實現，但這可能是目前多數流量平台的終極化之路。
平台方在直播中插入電商鏈接或信息。最終達到的效果跟廣告植入大同小異，區別在於是直接導流還是間接導流。
IP
主持人獲益，個人IP打造。當幾百萬人同時面對只有一個人的鏡頭的時候，聚焦於主持人的行與聲，這個人的可識別度會很快提升。
與分散的直播相比，直播答題主持人知名度飆升。無論以後站台、開店、出席活動都會鍍金一層。
門票
平台費即門票（只是一種設想）。門檻費成為一把鑰匙，低價的門票能夠滿足用戶兩種心理。
一種是以小博大的心理，投機的癮一旦萌生就難以戒掉：比如用2元的門票費來換取獲得上萬元的機會，最終你會發現，那些別的「中獎」的人拿的都是自己交的門票費，而平台充當了一個資源分配、調度的角色。
跟博彩有什麼本質的區別？檸檬醬不知道。
另一種是娛樂心理，花費2元圖個開心，順便看看熱鬧，無可厚非。
但如果用戶是奔著學習知識來的，可能會期望而來，失望而歸。
我愛學習
要知道知識不完全等於信息，或許多數人想要的知識是對人生觀、價值觀或具體生活有實實際際幫助的信息。這裡的信息流就像躲貓貓一樣，在你腦袋裡一閃而過，今後也不會找到它：
王祖賢目前定居在哪個國家？
必勝客宅急送為何到手還是燙的？
《貓和老鼠》「流浪貓鐵三角」的領隊是誰？
1799年與乾隆皇帝同時去世的美國總統是誰？
檸檬拷問你，這真的是有用的知識嗎？
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直播平台答題模式有很多問題，提出來共同探討。
披著知識的外衣，就會成為全民益智類節目了嗎，人紅是非多，監管層可能正密切關注著呢？（花椒直播被約談已成前車之鑒）
信息一閃而過。用戶會沉迷於瑣碎，失去整體概括的能力嗎？
用戶數量越來越多，獎金提最終是有限度的，人均分成變少之後還會有吸引力嗎？
有位知乎er這麼說：「直播答題觀眾人數增加，廣告費用增加，但最理想的時候，也就14億群眾同參加。」
春晚廣告總收入6.5億人民幣，這20分鐘的節目，品牌效應想一想也知道比不上央視春晚。
面對越來越高昂的廣告費，精明的廣告主當然可以尋找其他渠道去宣傳。
直播答題app
非剛性需求，人均收益低，新鮮勁一過，怎麼持續保持高流量？
那年春節，馬雲自掏腰包2億元，支付寶用戶集五福，後來卻被大家噴，原因很簡單——人均預算太低。（沒錯，檸檬醬只分到了4.8元）
不說了，檸檬醬答題去了。
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