90後小伙做「冷吃」，月收入上萬元

劉津成和他的冷吃產品

提起「微商」，不少人會皺起眉頭，認為他們就是每天在朋友圈「打廣告」，不厭其煩地刷著自家產品。但是，也有不少人靠微商實現了經濟獨立，甚至創業當上了老闆。90後小伙劉津成便是其中一位，他利用微信創業，在冷吃食品上越做越強。

創業路上坎坷多

劉津成出生於1993年，因高考成績不理想，進入成都一所職業學院就讀機電維修專業。幾年下來，雖然專業知識較為紮實，但他的志向並不在此，他想通過努力打拚出屬於自己的事業。

在校期間，劉津成嘗試了多種社會實踐，去餐廳端盤子、到工廠實習、進私企幫忙等，這些工作重複、單一，無法激起他心中的熱情，只得在不斷嘗試中前行。

2014年7月，表弟找到他說，自己正準備通過微商創業，問他要不要加入。劉津成沒有絲毫猶豫，當即表示願意，從此走上了創業之路。

剛開始一切都不順利，因為表弟做的是護膚品生意，對面膜、眼霜、潔面乳完全不了解的劉津成，無法向顧客推薦。無奈之下，他只得親自試用這些產品，把使用心得記下來，並熟記各種產品的特色、功效，時間一長，他也能頭頭是道地向客戶推銷產品了。

但好景不長，就在劉津成熟悉各類護膚產品不久，同類微商越來越多，競爭力日趨下降，月收入只夠溫飽，有幾個月連房租都交不起。在這樣的情況下，他堅持了一年，2015年8月，劉津成退出了表弟的團隊。

劉津成與女友相識多年，兩人當初一起加入表弟的團隊。他退出團隊後，女友依然鼓勵他寫銷售文案、策劃各類線下活動。

劉津成說，他邏輯思維清晰有條理，寫文案、做策劃可謂得心應手。在那段日子裡，女友負責銷售產品、組建銷售團隊，劉津成則負責撰寫各種文案，為銷售工作做好「後勤保障」。一個月下來，他掙的錢沒有女友多，有時還需要女友接濟，心裡很不是滋味。

迎來機遇一舉「逆襲」

寫文案做策劃的日子持續了一年多，2017年初，劉津成迎來了人生中的轉折點——表弟準備做全川知名的冷吃食品，並全面下架此前的護膚產品。

這是一個十字路口，做好了便能東山再起，做不好很可能就此告別微商。經過幾晚的輾轉反側，劉津成決定再拼一把。

冷吃食品在川內很有名，劉津成下決心致力於美食的推廣，於是利用微信里積累的人脈資源，廣泛宣傳，很快便吸引了一批忠實顧客。美味的冷吃牛肉、兔肉等，讓回頭客越來越多。

短短半年時間，劉津成聚集了近100名美食愛好者，組建了屬於自己的銷售團隊，通過先進的下單平台和便捷的物流網路，把冷吃美食銷往全國各地。因為產品味道好，逐漸形成了口碑效應，如今，他不用在微信朋友圈發廣告，都有顧客主動購買或代理。

生意越做越大，劉津成的收入也越來越高，從最初每月不到2000元到現在每月上萬元。

「很多老同學想跟我一起做，但我告訴他們不要盲目跟風，先搞清楚自己適不適合這條路，能不能堅持下來，做微商看似風光，背後所承受的壓力卻是一般人難以想像的。」劉津成說。（本報記者 龔正 文/圖）

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