收藏：高階賣家的產品描述優化是怎麼做呢？
2017年的電商銷量打破了以往的所有歷史記錄，在經歷了如此輝煌的一年之後，有賣家可能會困惑：在新一年，他們要如何改進自己的產品描述？很多時候，賣家認為他們的產品描述在轉化客戶方面無法進一步優化了。然而，事情總留有改進的餘地，增加的轉化客戶足夠讓賣家在接下來的一年裡訂購第二輪的庫存了。
2018年，以下4招將幫你改進你的電商產品描述：
1、用關鍵字優化產品描述
可能你認為你已經將關鍵詞優化到了極致。
不過每個行業在每季度都有新的趨勢。例如，某一特定行業的某一產品正被另一個行業做為他用，這時你就會想要深入研究一些與該「新產品」相關的新關鍵詞，並將它們應用到產品描述中。你甚至可以為這個「新產品」創造全新的產品描述。
例如，戶外品牌Winterial銷售一種保溫杯，它有保溫啤酒杯的兩倍大。這是一個充分利用關鍵字優化的好例子。在該產品的描述標題中，你可以看到不止一個的相關關鍵字，例如：「Insulated Growler」（保溫瓶）、「 Steel Water Bottle」（鋼水瓶）和「Double Walled Thermos Flask」（雙壁保溫瓶）。每個關鍵詞都可以被特定的消費者搜索到，所以這個產品描述是針對所有這些買家群體進行優化的。
用新關鍵詞優化你的產品描述，將增大你的新關鍵字排名上升的機會。而且，這將喚醒谷歌和亞馬遜的「機器人」，給你之前的Listing帶來一些「新生命」。調查一下，看看你的產品是否也能被另做他用，或想想你的產品有什麼不一樣的使用方法，然後設計合適的關鍵字。
2、用專業的圖片優化產品描述
當一個潛在客戶正在瀏覽你的產品描述時，產品圖片和視頻通常是最大的決定因素。一般的典型產品描述會把產品照片背景設置成白色，再加上一些圖形圖像或文字。如今的網上購物者在瀏覽產品描述時會尋找更多的體驗：他們想在購買之前對你的產品產生「情感上的依附」。而專業的定製攝影可以做到這點。理想的產品描述，是在產品圖片中添加生活化的元素和定製元素。
為了讓你更好地了解那些產品圖片風格能有助於提高產品銷量，以下提供了一些生活化和定製產品圖片的例子：
許多品牌經理和電商賣家在為他們的產品描述（尤其是在產品開發的早期階段，以及在推出他們的線上業務）添加專業圖片時，總會遇到一些困難。
一般來說，在為產品描述創建專業定製照片時，只有兩種選擇：
第一種的成本通常會比較貴，也有一定的時效性——與當地的專業攝影師合作拍攝產品照片。
另一種選擇是在網上訂購產品照片，並將你的產品圖片發送到專業攝影工作室進行處理。
無論你選擇哪種方式，在產品描述中都必須有專業的產品照片，以確保你的客戶能夠與產品間建立一種情感紐帶，並將他們帶到付款頁面。
3、獲得其他人對產品描述的評價
更好優化產品描述的方法之一，就是得到他人的評價。有許多「大師」，他們可能會很樂意讓你知道是否你的產品描述已經優化到極致。通常，這些「產品描述優化大師」需要花費你一大筆錢，但是他們對改進你當前的產品描述可能非常有幫助，而且能為你將來的產品描述提供新想法。不過，如果你想省錢，還有其他選擇。獲得產品描述評價的最佳選擇，就是使用product listing grader（產品listing打分工具）。
Product listing grader是一種免費的自動化工具，它能對你的產品描述進行評分，並對你的產品描述的每個部分的表現情況進行分類，這樣你就可以找出弱點並解決。使用product listing grader的好處是，每個listing都基於相同的評分標準，因此不會有偏差去影響結果。
使用product listing grader是優化產品描述和實施新想法的一個很好辦法。
4、通過產品描述讓顧客知道這是他們的「菜」
在撰寫產品描述時，有時我們可能會過分沉迷於「listing lingo」（產品術語）中，而無法達成最終目標：讓潛在客戶充分理解為什麼這次購物對他們來說是值得的？
要向潛在客戶保證購買你的產品是值得的，其實你可以通過一種非常簡單的方式來完成：創建易於理解的bullet point（產品要點），並從產品的主要賣點開始列出。這將抓住你潛在客戶的「眼球」，並能迅速引導他們在產品描述中找到他們最看重的東西。無論是耐久度還是創意，在要點列表中使用最重要的辭彙或短語，這將會大大增加你達成交易的機會。
以下是Driftsun 公司在產品頁面上利用其產品獨特賣點來說服顧客購買的例子：
改進你的產品描述將會是一個不斷變化的過程，永遠沒有終點。只要你繼續將時間和精力投入到改善你的產品描述中，以及關注消費者行為的最新趨勢，然後將這些趨勢融入到你的listing中，你就會走上正軌。
（編譯/雨果網 黃兆星）
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