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悼念宜家創始人:賣火柴的小男孩如何改變世界


英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad, 1926-2018)







 為平凡的大多數人而設計 


從賣火柴的小男孩到億萬富翁







宜家在28日宣布,始創人

英格瓦·坎普拉德

(Ingvar Kamprad, 1926-2018)在位於瑞典南部的寓所安詳離世,終年91歲。






坎普拉德一生勤勉,妻子「抱怨」在家常常要當他的私人秘書,連孩子們都說:宜家才是父親的全部。


 


也許你的家裡塞滿宜家的產品,但對背後的故事一無所知。透過宜家的9個秘密,我們想跟你一起了解,這個偉大的設計王國是如何誕生,並改變世界的。





「我們只是剛剛開始。


光輝燦爛的未來!」

——英格瓦·坎普拉德




01


吝嗇的億萬富翁

 


據宜家2017財年(截至2017年8月)數據顯示,宜家分布在全球49個國家和地區,共有403家分店,門店總銷售額約3000億人民幣。


 


04年福布斯全球富豪榜上,坎普拉德的個人凈資產為185億美元,列第13位。即使那麼富有,他仍然保持著節儉的作風,

在不必要的東西上錙銖必較,乘飛機時總是坐經濟艙,為省錢到發展中國家時候才理髮。



14年他在瑞典電視採訪上說:「你看現在的我,身上的每一件東西都能在跳蚤市場上找到。」





2008年,英格瓦·坎普拉德 瑞典阿姆霍特商場50周年店慶




02


賣火柴的小男孩




坎普拉德

1926年

出生於瑞典南部。小小年紀就很有商業天賦:5歲開始賣火柴,10歲就在家附近賣聖誕卡、賣魚,後來還賣文具。




1943年,英格瓦17歲時,父親幫助他在當地創建了

宜家

。宜家

(IKEA)

這一名字就是創始人名字的首寫字母

(IK)

和他所在的農場

(Elmtaryd)

以及村莊

(Agunnaryd)

的首字母組合而成的。宜家起初賣鋼筆、皮夾、畫框、桌布、手錶、珠寶等,但凡

坎普拉德

能想到的便宜貨都賣。





約1932年,坎普拉德和他的妹妹




03


一家人給他「打工」




1947年,宜家第一則廣告出現在當地報紙上。他打出的口號很簡單,就是沒有中間商差價,這給他帶來了大量的客戶。最初幾年,父親費奧德負責管理訂單和賬單,母親負責接電話並幫忙包裝,到了晚上還是忙到不行。




後來,坎普拉德親手蓋了一座小屋,用於儲存包裹,還寫道:「我的第一個郵購室,總面積不過一平米,卻是全行業最經濟的。」





1967年,英格瓦·坎普拉德 於瑞典阿姆霍特商場






「人們會說我賣便宜的東西,


可我並不介意他們這麼說。」


——英格瓦·坎普拉德





04


體驗式傢具賣場




在20世紀50年代初期,通過開放傢具展銷廳,宜家能夠以立體的方式展示其產品的功能、質量和低價格,在低價競爭中保持優勢。


 


1958年創建第一家阿姆霍特宜家商場。它有6700平米,是當時斯堪的那維亞(挪威、瑞典)最大的傢具展廳。

1965年創建斯德哥爾摩宜家商場,吸引來幾千人排隊等候。商場有45800平米,受紐約古根海姆博物館啟發,建築被設計成圓形。因為顧客太多,客服不夠,宜家後來決定開放倉庫,讓顧客自提貨品,宜家的自我體系也不斷完善。





第一家阿姆霍特宜家商場




半個多世紀後,最早的賣場變成了宜家博物館(IKEA Museum)。博物館有7000平米,2萬件藏品,170個餐廳座位。





宜家博物館




05


平板傢具的開端




宜家起初並不做設計,但1955年起情況變了。一來競爭對手不讓供應商給宜家供貨;二來自主設計能改善功能,降低造價。宜家早期的一位員工因為運輸問題,開始在設計時考慮平板包裝。1956年,坎普拉德將平板包裝引入宜家,讓顧客自己組裝,從此成為一種特色模式。







坎普拉德還說:「品質不是目的,必須依據消費者需求調整,例如桌子就比書架更需要堅硬耐用的表面,所以要用更貴的方式來處理;但書架也這麼講究,只會讓消費者多花錢,反而沒好處。」




坎普拉德

從整個體系上對設計進行了重組:




在城市中心以外的便宜土地上建商店;以折扣價購買原材料;

宜家定義自己是「非服務型商家」,

盡量減少銷售人員、讓顧客在不受壓力的情況下購物;不對看不見的傢具表面進行處理,以及將物品包裝在平板紙箱里,並讓顧客自己帶回家裡組裝。





1972年,英格瓦·坎普拉德 宜家瑞典哥德堡商場開業




06


自帶人格的產品




因為坎普拉德有閱讀障礙,記不住複雜的產品編號,索性就給每樣傢具用人名、地名代替,這套命名系統從此就延續下來,也給注入了非常溫情的價值觀。現在,宜家的產品名字一般是4到10個字母之間,這些名字要有內涵意義,而且不能是任何在宜家有業務的國家語言中的「髒話」。




床、衣櫃=挪威地名
餐桌=瑞典地名
浴室用品=北歐的水系
桌子和椅子=北歐男孩名字
紡織物和窗帘=北歐女孩名字





例如,Hemnes是挪威諾蘭郡的自治市






「永遠都貼近普通人,


因為打心底,

我也是其中一員。」


——英格瓦·坎普拉德




07


一本比聖經還暢銷的雜誌


 


《家居指南》

也是宜家的標誌之一,方便人們迅速找到需要的產品。第一期誕生於1951年,最早是作為郵購產品的目錄,後來它跟傢具展場結合到一起,成了不售賣的固定產品。

一年一期的

宜家雜誌《家居指南》

,年發行量已經突破了2億,是《聖經》的2倍。




《家居指南》




2011年起,《家居指南》推出電子版,通過宜家APP就能隨意布置家裡:首先將《家居指南》放好位置,然後打開App的AR傢具模式,選擇喜歡的傢具、旋轉到合適的角度,就能模擬實際擺放效果。





AR傢具模式





08


跟連鎖餐廳做得一樣好


 


宜家餐飲一直以來都是賣場配套,主要目的是為了增加顧客逗留時間。2016年宜家餐飲營業額達到18億美元,達美樂也不過是25.7億美元。宜家餐飲服務了6.5億人次,而且30%的人只是為了去吃。即使餐飲,宜家依舊保持了低廉的價格,讓人人都能消費得起。






宜家商場的各種便宜美食


 


09


保有同理心的設計


 


為了保證宜家不會被賣掉,坎普拉德成立了宜家基金會,規定所有支出只能用於企業擴大再生產和社會慈善事業。宜家曾向肯亞難民營捐款了5100萬歐元,2013年還向敘利亞難民捐贈了5萬張宜家床墊。




宜家還做過一個「25平米的難民」樣板房,希望通過這個還原的過程,告訴人們戰區的真實生活,提醒人們珍惜現在的所有。




25平米的難民樣板房




坎普拉德說過: 「以我們的行業為例,時髦和美麗的產品都被一小群生活條件優越的人壟斷著,宜家的目標就是改變這種現狀」。




1986年,坎普拉德辭去宜家公司總裁職務,擔任公司高級顧問,在宜家露面的機會很少,但他會假裝普通顧客和店員交流,同時也會裝作退休宜家員工來和顧客聊天。




2002年,坎普拉德才正式宣布離開宜家,到瑞士過起半隱居的養老生活,那個時候他已經76歲高齡。





2009年,英格瓦·坎普拉德 和員工




坎普拉德曾接受《福布斯》採訪中說道:




「我認為我的責任是為大多數人服務。但問題是,你要怎樣才知道他們需要什麼,要怎樣去服務他們呢?我的答案是,永遠都貼近普通人,因為打心底來說,我也是他們中的一員。」







圖片來自網路,AssBook設計食堂重新撰寫


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