挑剔的客戶路轉粉 華為存儲有質量增長

也許很多人聽慣了如Dell EMC、NetApp等老牌的存儲廠商，就認為它們是存儲領域的霸主。不過，事實並非如此，從市場成績來看，華為存儲絲毫不差，甚至領先一頭。

2017年，華為再次蟬聯Gartner通用存儲陣列魔力四象限報告領導者位置。並擁有著存儲領域多項第一的光環，IDC報告顯示，2017年前三季度華為存儲全球收入增長率名列第一，高達35.2%。全快閃記憶體方面，華為增速全球第一，達到226.8%。在國內，2017年前三季度華為存儲市場份額同樣排名第一，佔據21%。此外，包括高端存儲、軟體定義存儲領域，華為均佔據明顯的第一優勢位置。

華為存儲產品線總裁孟廣斌

華為存儲產品線總裁孟廣斌用「有質量的增長」來形容過去一年華為存儲取得的成績。世界領先的通信運營商、金融機構、醫療機構、製造企業等均選擇華為存儲構建未來的IT數據中心平台，進行數字化轉型。華為存儲贏得客戶認可，市場份額一步步攀升，為什麼？

他們選擇華為存儲的原因是？

義大利電信集團（TI）是全球最大的通信運營商之一，然而其IT設備的採購和維護成本卻每年持續超過10%的上升。通過採用華為存儲，TI很顯著地降低了這一指標，TI將分布在義大利各地7個數據中心的66套不同廠商的存儲替換為華為23套全快閃記憶體陣列OceanStor Dorado V3存儲。其在提供優異穩定性能的同時，支持3:1數據縮減承諾，從32個機櫃簡化到5個機櫃，華為幫助TI減少機櫃佔用空間83.6%，減少電費92.8%，OPEX降低60%。

在當天的溝通會上，招商銀行數據中心的叢浩介紹了招行選擇華為存儲的原因。「華為SDS解決方案的採用，幫助我們實現了高效營銷決策。華為分散式存儲在招商銀行應用範圍較為廣泛，經過測試，穩定性和性能都滿足要求。在2017年招商銀行的大數據云化項目中，正是因為華為分散式存儲的部署，使我們的TCO較傳統存儲相比降低40%，資源發放效率提升了10倍，從以前的數周縮短為當前的數小時。」叢浩說。

此外，孟廣斌還介紹了德國大眾與雅虎日本這兩個對產品質量有極致要求的客戶故事，非常有代表性。

對產品輕拿輕放、開啟包裝小心翼翼，原本對華為存儲性能非常擔憂，並打算測試如果不通過，對華為存儲設備原封打包退回的大眾公司，卻成了華為存儲的「粉絲」。因為經過嚴謹測試，大眾認為華為存儲設備在性能和穩定性上均超過其他品牌。最終，大眾選擇華為成為未來五年存儲領域的重要供應商，涵蓋全球12大品牌36個國家、超過300個數據中心存儲，均會看到華為存儲的身影。

同樣，日本的客戶對質量的要求是極致的，這在雅虎日本體現了出來，因為處於地震多發的國家，尤其對存儲有苛刻的要求。經過6個月測試，雅虎日本最終選擇華為存儲構建雙活數據中心。

當然，同類的客戶還有很多，每一家企業選擇華為存儲都是經過精挑細選的。在運營商、政務、公安、金融、醫療、媒資、教育等行業，華為存儲在全球贏得了超過8000家客戶的青睞。

華為存儲的競爭力

成為客戶的選擇，背後離不開一個關鍵詞：「競爭力」。說起來，華為存儲到底有何實力？

實際上，從2002年開始，華為就開始在存儲領域的研究。16年的持續積累讓華為在產品上擁有了核心競爭力。以華為OceanStor Dorado系列全快閃記憶體存儲來說，從2011年推出至今，已經實現「零事故」紀錄。快閃記憶體技術方面，華為從2005年開始研究，目前是業內唯一具備存儲操作系統、控制器、SSD盤（固態硬碟）全自研能力的供應商，並能夠針對快閃記憶體進行端到端的深度優化。

「四顆自研晶元決定了我們的產品從基因上和別人不一樣。」孟廣斌強調說，在存儲控制器晶元、多協議介面晶元、SSD控制器晶元、智能管理晶元上，華為依託晶元創新，在性能和可靠性上做到了行業領先。

此外，華為在全球範圍內的3600多名專家與研發工程師和12個存儲研發中心，為華為存儲創新做了堅強的後盾。

實現數據按需服務

既然華為在存儲領域是領導者而非跟隨者，那麼在產品研發和創新方向上，華為又如何進行規劃？

面向未來，華為存儲提出了「數據按需服務」的願景，對於如何使能和加速願景的實現，孟廣斌用三句話給出了這個答案：全面雲化、全面快閃記憶體化、全面智能化。

全面快閃記憶體化：在華為看來，全快閃記憶體將成為未來主流的數據中心存儲，並應用於企業的關鍵重載業務。自全快閃記憶體存儲陣列OceanStor Dorado V3上市交付以來，華為全快閃記憶體存儲產品迎來迅猛增長。OceanStor Dorado V3具備高達400萬IOPS（每秒讀寫次數）時仍保持0.5毫秒穩定時延的卓越性能。華為還計劃於2018年上半年正式發布新一代全快閃記憶體存儲OceanStor F V5系列以及混合快閃記憶體OceanStor V5系列，其全面的快閃記憶體設計特性將進一步擴充華為快閃記憶體存儲產品布局。

全面雲化：「按雲的方式使用存儲資源、公有雲支持企業關鍵業務、雲上雲下數據協同」，這即是華為存儲全面雲化的發展策略。華為存儲用實際行動在雲化上進行了大力投入。例如在業內第一個推出企業關鍵應用零改造上雲服務——專屬企業存儲服務（DESS），在結合華為的全融合雲存儲FusionStorage，通過存儲即服務方案（STaaS）打造最佳存儲混合雲解決方案。

全面智能化：華為致力於用AI和大數據改造存儲管理，例如設備運維智能化、資源調度智能化、使能數據價值挖掘等。在此方面，華為即將推出智能管理的解決方案eService等，為存儲的運維管理帶來質的飛躍。

「以前我們更關注單產品的競爭力，2018年對華為存儲將是一個轉型，會聯合合作夥伴、客戶一起面向行業定製存儲解決方案。」如果給未來定一個目標的話，孟廣斌信心十足地說，「三分天下，相信華為存儲必占其一。」

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