增長放緩之下，SAP收購Callidus以推動雲計算

至頂網軟體頻道消息：SAP在第四財季的表現達到了收入和利潤的預期，但是雲訂閱和總體收入的增長都在持續放緩。

就在近日公布業績不久，這家資源規劃巨頭同時宣布了計劃收購Callidus軟體公司——一家基於雲的銷售管理軟體製造商。

SAP的第四季度收入同比增長6％，達到84.8億美元，與去年同期相比，達到了分析師的預期。每股收益2.2美元，高於市場預期的1.93美元。SAP表示，新增雲訂閱按固定匯率計算增長了31％，達到7.35億美元，達到了首席執行官Bill McDermott在10月份設定的目標。

SAP首席執行官Bill McDermott

儘管增長放緩，但SAP高管們在財報電話會議上表現出看好的態度：「我們所有的通路看起來都非常好，如果我們參與競爭，大部分都是可以取得成功的。」

這並沒有給投資者留下深刻的印象，在紐約證券交易所收盤時，SAP股價下跌1.5％左右。Forrester Research首席分析師Andrew Bartels表示，增長數字「有些令人失望」。他指出，整體收入增長率低於上個季度的8％，軟體許可證正在加速下滑，下滑超過5％。SAP在最近幾個季度通過增加雲訂閱和本地軟體許可證銷售推動其發展，這兩部分通常是此消彼長的。

Bartels說：「傳統的ERP業務正在經歷轉型，雲訂閱的增長几乎抵消了許可證收入的萎縮。現在他們正處於軟體即服務（Software-as-a-service）給許可帶來侵蝕效應的階段。」根據預測，這個轉型可能還需要兩年時間。

Pund-IT總裁兼首席分析師Charles King更樂觀一些。他表示，SAP在管理轉型方面做得不錯，這種方式對其他許多軟體公司也適合。他表示：「只要雲採用趨勢和全球經濟保持健康，SAP就還會持續良好的表現。」SAP能夠隨客戶需求而轉變的能力「將反映專註未來的業務中，例如利用先進的物聯網、大數據、機器學習、分析和區塊鏈技術的SAP Leonardo」。

SAP表示，今年許可證收入的增幅可能是低個位數，但是軌跡很難預測。SAP首席財務官Luka Mucic表示：「我們做好了一切準備。」

SAP全年的雲和軟體收入增長8％，達到了SAP在這一年裡兩次提高的預期。軟體收入增長2％，達到60.6億美元，但這是許可證銷售連續第二個季度下滑。好消息是，SAP的雲訂閱和支持未交付的部分增長了38％，達到了93億美元，顯示出一條健康的通道。

2018年全年的收入為291億美元，按固定匯率計算，比上一年增長8％。可預測的收入比例為63％，比上年上升了1個百分點，表明客戶保持強勁。SAP強調S4 / HANA ERP套件持續表現強勁，目前有7900家客戶，比去年增長46％。Mucic表示，每個季度雲中S4 / HANA的新預訂量繼續超過前幾季預訂量總和。

與Salesforce.com針鋒相對

SAP以24億美元收購Callidus顯然是瞄準了Salesforce.com，後者在基於雲計算的客戶關係管理和銷售管理軟體市場佔主導地位。McDermott在分析師電話會中說：「該市場現有的一些公司最近過的很舒服，我們將改變這種狀況。」

Callidus專註於銷售機會目標、配額分銷、報價自動化和銷售薪酬管理，其產品通過Salesforce AppExchange等進行銷售。Callidus填補了SAP產品組合的空白，後者主要關注後台辦公。Forrester的Bartels說：「這讓他們進入了一個之前沒有涉足的市場。」然而，即使Callidus在最近一個完整的財年中收入增長了2.06億，但SAP的銷售和營銷業務還不到Salesforce.com的1/3。

McDermott 表示：「通過Callidus，我們進入了銷售專業人員的核心。我們進入他們的通路、他們的交易和銷售補償方式。Callidus約80％的收入來自美國。你能想像當我們開始展開國際業務時會發生什麼？」

他說，這次收購是SAP四年來的第一次收購，但不要看作是未來事件的先兆。「不要以為我們正積極地進入（併購）市場。不是的。」他把Callidus稱為SAP在投資組合方面「大吃一頓」。

SAP使用Callidus來管理自己的銷售人員。他說：「銷售人員每天銷售的，正是他們每天都使用並喜愛的產品。」

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