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馬雲、王石、柳傳志……在這一周都說了啥？

最新 02-01

礪石商業評論| 文

付迎爽| 編輯


01.馬云：如果你想成功的話，要從其他人的錯誤當中學習

請各位記住，如果你想成功的話，要從其他人的錯誤當中學習，不要從成功當中去學習，不要去聽那些成功的故事，因為成功的背後有很多原因。要從錯誤當中去學習，不管你有多聰明，你一定會犯錯誤，你從錯誤當中學習不是因為你能避免錯誤，而是當這些錯誤到來的時候你知道如何應對，如何面對。

如果我有時間，我就會寫「阿里巴巴的一千零一個錯誤」，這是我人生當中最寶貴的一些體驗，我的財富不是我取得多少成就，而是我們有多少的痛苦和錯誤。如果你現在就開始考慮的話，那是很好的，所以你問我的話，我當初沒覺得我會成功。


第一個就是實際創業，我是32歲到的深圳，似乎之前和生意人沒有關係，但是這32歲的人生經歷，我覺得是非常好的儲備，這是我想說的第一點。我們不要看成功什麼時候發生什麼事情，要看成功之前。很多年輕人要更多考慮，你是怎麼做的。

第二個我想說的是，創業就是企業家膽識是非常重要的，我們從某種角度來講是賭，這個賭你可以理解成賭博，可以理解成膽量加知識，也就是賭博從數學角度來講是有一個概率，你賭的時候要進行計算它的成功率是多少。

第三，如何正視自己的弱點，很多人沒有從這個角度想，都想的我怎麼強，如果不好是別人的原因，要從自己找原因。我想對於中國人，一般來說，說別人的不是，我們說文人相輕，商人之間也是相輕，我是一個少有的例外，我就看別人的優點。

這是我要跟大家分享的幾點：第一要有準備；第二你要有膽識；第三要善於發現自己的弱點，別人的優點。當然作為我來講，很重要的一個，就是我要有一個目標，要有一個願景，有一個遠大的目標。


我們把企業看成一塊塊木板拼起的水桶，CEO應該想的是怎麼把這個水桶的容積變得更大。首先他得知道這個水桶是由多少塊木板拼成的，每塊木板起什麼作用，隨時看著水桶應該在什麼時候擴容，哪塊木板短了需要增長等等，而不是把自己一把塞到短板那兒堵「槍眼兒」。

很多CEO都容易犯這個錯誤，權力都拿到自己手裡邊，這樣企業將來發展就會很難。真正關注的應該是水桶的延展性，環境如何變化，在這個變化之中，每塊木板狀況怎麼樣，現在領導這塊木板的人行不行，這些才是CEO要不停考慮的。


「職業經理人管理公司都一般」，我現在還是這個觀念，總體上來說，還是創始人管理公司效果更好。最好的經理人就是不像經理人的經理人，他不把自己當做經理人來看待，而是把公司看做他的事業、他的baby來看待，效果更好。

陸奇他工作時間比我還長，人也很正，風氣帶的很好。一年前，有十幾個人直接向我彙報工作，每天有很多危機出來，思考重要但不緊急事情的時間就被擠掉了。過去一年我有很多時間思考，我們改了我們的使命，原來是「讓人們最平等便捷地獲取信息，找到所求」，現在是「用科技讓複雜的世界更簡單」，新使命更能體現人工智慧對人們生活的改變。

即使到今天，我也還是很忙的，並沒有很多時間，去把「創始人的角色」這個命題去理論化。我覺著自己18年是沒有變化的，但是很多人覺著有變化。人有時候就是勞累命，你可以不做這件事，但是不做晚上睡不著覺，很多都是很細節的事情，但這些細節的事是我喜歡的事。現在其實沒有人直接向我彙報了，可以只管相關的事，但是想管的事還是很多。


其實我們的困難更多來自於外部環境變化。Google和Facebook過去兩年發布的各種政策，給獵豹移動帶來每天的收入大概少了60萬美金，我們通過各種辦法，包括做直播、做遊戲，把60萬美金的坑填上了，做到了整體業績的增長。

這個時代最可怕的事情是什麼？有的時候不是因為你把以前的東西做差了，而淘汰；而是你把以前的東西做得越來越好，卻被淘汰了。最典型的就是諾基亞和柯達。

因此，我認為外部環境發生變化的時候，我們要積極收集外部的信息，不斷提高自己的認知。我在很痛苦的情況下寫了認知三部曲——人的成長就是認知升級，文章10W+，傳得特別廣泛，為什麼會這樣？核心的原因就是外界環境變得太快了。

06.羅永浩：公司創始人要淡化個人色彩

張鵬：如果創業者的個人性格、做事風格過於明顯，有可能是有很大影響的，你身上有沒有意識到或許有一些風格已經是瓶頸了，這個問題怎麼解決？

羅永浩：就兩個方式，一個是淡化個人色彩，我們已經在這取得了一些長足的進步，以至於很多現在買了鎚子科技產品的人，都不知道我是誰，這是一個非常好的長足的進步。另外一個，一個公司能走多遠、走多大，歸根到底還是取決於創始人，如果還在位的話，取決於這個創始人有沒有學習能力，如果有的話，個人風格鮮明不鮮明這都不重要。如果你有學習和進化能力，越鮮明越好，如果沒有的話，當然你要淡出。


大學生活沒有高中那麼緊張，可以豐富多彩一點，多一些自我規劃，但自我學習的能力是非常重要的。還是要好好讀書，遊戲不是不能玩，如果花太多時間在這個上面，是很不健康的，要少玩一點。要多參加一些體育活動，養成運動的習慣是非常重要的，一定要多運動。

此外，大學時代雖然重要，但即使同樣上了復旦，上了清華和北大，你後面的人生道路還很長。上一個好大學是重要的一步，並不是說這一步就決定了成敗，可能它只是決定了你人生的5%或10%，其他的90%甚至95%，會取決於你在未來人生努力的結果。所以面對漫長的人生，切不可鬆懈，必須堅持始終如一的努力，才能走向成功。


1、你姓什麼？（資本性質）。資本來源決定了資本特性，是人民幣還是美元，是國有資本還是市場化資本，管理合伙人是什麼背景，錢的來源決定了項目如何拿錢，最終對項目產生不一樣的投資效果。一般來說，人民幣基金相對美元基金退出周期更短，產業資本相對風險資本更具行業優勢，知名投資人資本比一般資本更具背書效應，國有資本相對市場化資本更謹慎。

2、你多大了？（時間周期）。在尋找投資時還需要對資本募集的基金做盡調，了解本期基金是幾年周期，是否臨近退出，不同行業的時間周期決定了項目成長期長短，許多CEO為了拿到更多錢而選擇時間周期更短的基金，甚至簽對賭，不僅不利於項目成長，對於資本而言也是負擔。基金的退出對於項目和資本同樣重要，投資人雖然相當於企業的合伙人，基金退出時資本會考慮更快變現，對於成長慢、需要長發展的B2B和企業服務公司會是毀滅打擊，好的項目也有可能因為資金斷鏈而發生危險。

3、你多重？（基金規模）。同樣，關注基金規模多大，投資比例是多少也很重要，一般來說，募集資金的大小體現資本實力，基金規模可以幫助CEO判斷資本實力，同時基金的規模也決定了資本能給多少資金支持。在尋求資本投資時，CEO需要與資本把投資比例談清楚，如何打錢、打多少錢，在市場不明確時，賬上的錢決定了公司生命周期，在與資本簽訂投資意向後要更加明確錢實際到賬情況與時間點。

4、你會不會唱歌跳舞？（資源幫助）。相比單純找錢，尋找資源賦能也是投資方重要支持，例如產業資本能帶來大量行業資源，幫助企業更快建立業務體系，也有資本能幫助投資標的快速獲取客戶，促進旗下項目相互合作。因此在解決了前三個問題後，在尋找投資時，還要詢問、查明資本的資源情況，一個人脈廣的資本比給錢多的資本更具吸引力。


在一定程度上我們被貼上了「最會做海外市場的中國品牌」的標籤，不少朋友讓我分享「一加國際化」的秘訣，但說到國際化，我個人覺得這其實是一個偽概念。

你做一個品牌或者一個產品，並不是專門為某個國家或者某個區域的人生產的，它應該從來就是面向整個世界的，比如 Google 或者 Facebook 這樣的公司，從來不會說自己很國際化。一加也從來沒有刻意追求國際化，從一開始我們就是想要做一個給世界的產品，對於我們來說，沒有先國內後海外這個問題。

當然，我們必須承認和看到的一個事實是，之所以會有這樣的一個標籤和探討，是因為目前大部分的中國品牌在出海的時候仍然會遇到兩大難題：第一是遭遇信任壁壘，第二是品牌影響力獲得認知還是比較艱難。


科技公司是時代變革的受益者，科技公司的員工年輕有朝氣、知識密集， 具有很強的思辨能力，企業里如何轉化這樣的能力去面對社會問題？各家科技公司面對的問題不一樣，各家企業的文化和組織不一樣， 如何從被動應對輿論到更主動作為，或許有一些共性的地方，值得科技產業同行交流切磋。

一個好的互聯網產品，並不是用戶花時間越長越好 ，也不是在單個用戶身上產生的消費越高越好。如何友善的鼓勵用戶合理有度，理性消費，以及關懷菜鳥用戶提升數字化的時代的識別能力，我也相信，這些努力是可以轉化為用戶的信任，也可以激勵團隊，並不會耽誤產品的發展。


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