華為手機為何能成為中國市場表現最好的一個？

要點速讀：

1.市場研究機構Canalys日前發布數據稱，中國智能手機市場出貨量2017年第一次出現下滑，增長率為負數。原因主要在於去年第四季度出貨量不好。

2.Canalys分析師表示，面對中國智能手機市場不樂觀的情況下， 本土手機廠商華為手機表現最好，逆勢增長了9％，出貨量高達2400萬台。

想必很多人已經看到了Canalys最近發布的一份數據研究報告，從這份報告中大家也能清晰看出目前中國智能手機市場出貨量已經開始出現負增長的現象。毫無疑問，該現象在以往時間裡並未發生，其背後意味著中國手機市場目前的確進入飽和狀態，以及中國手機市場的人口紅利也不再優厚，甚至可以用紅海一片形容。

來源：Canalys

但就是在如此市場環境中，華為手機的出貨量仍然能夠逆勢增長，實現正向提升，以至於穩居中國市場第一名的位置，著實讓人佩服三分。那麼，基於中國手機市場出貨量不增反減的前提下，為什麼華為手機還能表現最好？接下來我們不妨來簡單聊聊。

大家都知道，華為手機僅僅是華為公司的一個業務，近些年雖然得到快速發展，乃至全球範圍內知名度高漲。不過，如果根據華為公司發布的營收報告數據來看，華為手機所處的終端營收總額大約佔據華為整個業務營收的40%，很顯然通信業務仍舊屬於華為的拳頭業務。當然，隨著移動端以及5G網路商用普及，華為手機未來勢必能佔據主導地位。畢竟，作為物聯網也好智能硬體控制中心也罷，移動端手機還是比較有優勢。

書歸正轉，華為手機的崛起和目前取得的成績，自然離不開華為公司多年的品牌背書。特別是在歐洲市場，甚至一些不發達國家市場，華為手機具備極高的品牌影響力。除了早前出於個別事件營銷帶來的沉澱，如擋子彈外，某些市場的知名度完全是依靠三個方面實現。

第一，砸錢做足廣告。所謂酒香不怕巷子深，已經過時。在如今競爭激烈的手機市場里，砸錢宣傳不是一件丟人的事情，素來藉助互聯網營銷的小米手機到最後也不是線下廣告牌遍地都是？所以，華為手機固然有品牌基礎，手機質量過硬，但缺乏適當廣告鋪墊，明星代言效應，勢必不能讓多數人知道。

第二，需求人群細分。自2011年小米手機誕生，那個年代的手機市場基本屬於粗放式，各家廠商唯獨力拚嚴重的就是性價比，對於當時的消費者而言，誰家的硬體配置高、價格低，誰就能成為最後的勝利者。換句話說，性價比決定用戶選擇手機品牌的重要標準。但後來，中國手機市場逐漸趨向穩定化，當年大家廝殺激烈的場景變得比較文靜，像華為手機這類的主流廠商開始尋求需求人群細分，推出拍照手機、青春年華類型的手機等。

與此同時，原來的一幫消費者也被教育的聰明起來，性價比早已不是擇機重要標準。因此，多維度市場分析，對應人群的機型發布，必然符合這部分用戶的實際需求。簡單來講，用戶想要什麼，手機廠商提供什麼。華為手機也得益於該做法。

第三，銷售渠道擴增。僅僅憑藉華為公司的品牌背書，只能告訴大家這手機質量好，值得信任，但某種程度上不能達到讓人購買交易的環節。因此華為手機除了進行雙品牌運營外，還在中國市場搞出千縣計劃，實打實地增加了品牌宣傳力度以及手機銷量渠道。再者，結合昔日合作渠道的加持，華為手機無論在海外市場還是國內市場，都形成了三維模式。

當然，以上不過是從較大的方面闡述，還有一些細節性的操作。比如筆者又一次在杭州地鐵上，偶然聽到兩個中年人在談論國內幾家手機，提及華為手機時講的話讓我記憶深刻：華為手機搭載的EMUI系統，能用18個月不卡頓，就像道路四車道跟八車道的區別。

可見，華為手機的營銷影響力多麼接地氣。還有手機的質量，創新等也是重中之重。

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