學姐360度解析普華永道諮詢，筆面試準備、工作強度、晉陞、錢景……不看悔終身

本期嘉賓簡介：

Nebula，2014年畢業於復旦大學，研究生畢業於香港科技大學。畢業後加入PwC運營管理諮詢。在pwc的一年半時間裡，完成了多個行業如快消、自動化等的諮詢項目，在其中獲得了個人的成長和幫助客戶的成就感。在加入pwc之前，在羅蘭貝格、外匯交易中心研究部、英孚教育等多家公司不同崗位實習，也參與過幾個電商、自媒體的創業項目，對公司運營和求職有了自己的了解。

粉絲提問學姐的回復：

1、學姐好！想問下你參加的是几几年的pwc諮詢的校園招聘？當年的校招流程是怎樣的？我最關心的是如何做案例分析，因為這方面網上資料比較少。想問下，當年的案例是怎樣的？應該如何去分析，才能獲得hr的青睞？

我參加的是2016年校招。校園招聘流程情況可能每年可能都會稍微有所不同。最近的普華永道2018校園招聘（2017年）流程：

一、OnlineTest：

1） Written English：30題，90分鐘。

主要題型：閱讀短文，選出文章大意/下列選項對或錯的一項；閱讀短文，每行都標了字母，選出有錯的那一行；下列選項中找出正確/錯誤的一句，主要是a/an、比較級、單複數、過去式；下列選項中找出用詞錯誤（misused）的一句，主要是形容詞

2）Logical：24題，25分鐘。

3）Verbal：30題，19分鐘。

4）Numerical：18題，25分鐘。

5）性格測試：104題。每題三個描述，選一個最符合，一個最不符合。

Online Test注意事項：

二、SuperDay：

1、破冰環節，就是自我介紹，但是面前會扣著放一張紙，上面有一個詞，基本都是一些網路用語，有高大上、我的freestyle、深夜放毒等。做自我介紹的時候,大家翻開那一頁紙，將上面的詞運用到自我介紹中。這個環節不計入成績，大家不用擔心。

2、presentation，每個人面前都有案例，大約15分鐘閱讀。有一個大體的案例介紹是中文，下一頁是這一頁的英文。有兩三頁的英文詳細案例。每個人拿到的案例不同，會給出不同的信息。比如選擇投資公司的案例，可能每個人會給不同的公司情況，選擇進入新市場的分析，可能每個人會給公司的不同部門、新市場等的分析材料。35分鐘的討論時間。

3、par面，半結構化，會問關於pre的看法，比如說有哪些不足，怎麼改進，評價自己的表現；也會問關於簡歷上的問題，所以簡歷一定要反覆研究，不光是實習經歷。

4、第四個環節，午飯+Explore。

就同學講的做群面案例的事情，普華永道諮詢部的case不是真正意義上的諮詢的case，是比較傳統的群面case。即使涉及到一些商業分析，也是比較淺顯的。所以大家準備的時候，可以參照傳統群面面經，盡量做到主動積極，和團隊一起解決問題。

比如以前考到過的案例有：

A.一家香皂製造公司 H&Wcompany 是否進入 C 國市場的分析戰略。5 個問題：

1）是否進入 C 國市場

2）公司的零售渠道

3）進入的話給出理由

4）不進入給出理由

5）短期發展規劃策略

B. 一家手機公司打算收購一家上游的零件供應商。5個問題：

1）分析該公司手機的市場定位。（找到材料對應的市場份額信息和不同顧客對產品的評價就能解決）

2）分析該公司財務狀況（材料中有近年來的利潤表）

3）假設該公司要收購供應商 A，分析收購 A 的優劣勢，並給出解決建議（材料給出 ABCDE 五家供應商的概況，收購費，市場份額，收入等）

4）假設不收購A，找一家備選公司

5）制定收購方案（這題材料中沒有可以直接用的信息，完全靠自己想）

案例並沒有統一的標準答案，只要言之成理就行。當然，大家可以去找些case book來看看，案例翻看得多了，自然能養成基本的businesssense。此外，在super day前，準備好全英文面試，能提高被錄用的概率。

2、想問下學姐，目前pwc諮詢部的行業地位怎樣？因為之前聽說德勤諮詢做得相對比較好，不知道最近這幾年pwc諮詢的發展情況如何？

客觀地說，德勤諮詢DC最近幾年發展相對比較好一些。2017 Vault 排名把 Deloitte Consulting 排到第4，僅次於 MBB。

雖然現在摩立特已和德勤諮詢部門合併，但無論是在招聘流程、招聘要求，還是在薪資水平上，摩立特與德勤諮詢部門都是相互獨立的。德勤諮詢薪資雖遠低於 Monitor ，但還是略高於審計部門（審計最新薪資是8250，諮詢本科起薪9k,研究生10K），每年1-3個月獎金。

而PWC諮詢則屬於偏落地和操作型的諮詢，比較接地氣，而且在部分細分領域比較具體。所以，想要去哪個四大諮詢，最好你先想清楚自己想做什麼。

3、我一直聽人家說，做諮詢很累。想問下，pwc諮詢部的工作狀態怎樣？是不是像其他諮詢公司那樣，工作壓力很大？每天的工作流程大致是怎樣的？

現在很多同學對諮詢工作可能有點妖魔化的傾向。其實，工作壓力大不大，都是圍繞著項目展開的。也就是說，項目的難易程度和加班情況由項目本身決定。PWC諮詢會有work life balance的項目，也會有通宵加班的項目。因此，每個人的個人感受可能也會不一樣。

4、學姐，在pwc諮詢部工作，跟在其他部門工作一樣，是有比較清晰的升職通道嗎？想請您介紹一下職級情況如何？

普華永道裡面是associate/seniorassociate/manager/senior manager/director/partner 。其中，associate是2年，seniorassociate是2年，manager是2-3年。後面的晉陞就不固定了，要看造化了。也有一些同事，工作了兩三年就去讀MBA或者跳槽了，一般跳槽前景也都不錯，畢竟很多公司都還是認pwc的牌子的。

5、想請教一下您，當初是怎樣想到應聘pwc的諮詢部的？當初有拿到其他offer嗎？為什麼後來選擇了pwc的諮詢部？

因為pwc諮詢的工作內容比較落地，而我本身是學習運營相關專業，所以選擇pwc諮詢。大家都知道，有些公司是以戰略諮詢為主，像大家熟知的麥肯錫、波士頓、貝恩等等。雖然同樣是諮詢公司，其內涵都是不一樣的。

6、想問下學姐在應聘pwc諮詢部之前要做哪些準備？這個部門一般都是公開招聘的，還有會有內推名額？

要做的準備包括：

1、 根據自己的自身情況，選擇合適的諮詢公司。你到底是喜歡偏戰略，還是偏落地，還有hr諮詢等等，這個一定要想清楚。此外，還要了解下各家公司的企業文化，看看和自己是不是match，這個也很重要。

2、 如果你確定想應聘pwc諮詢部，那麼先要了解下校園招聘流程，適當刷題是必要的。

面試時，一定要體現出對pwc的了解。比如，在回答Why pwc的面試問題時，回答的內容，可以涉及pwc的企業文化，這能讓你脫穎而出：

普華永道的企業目的定義為「解決重要問題，建立社會誠信」（Build trust in society and solve importantproblems）。還有相當重要的one firm文化："One firm - a power house of a commercial enterprise thatdoes the right thing for our clients, our people and our communities."

回答時可以體現出對上述pwc企業文化的了解和認可。

校園招聘一般都是公開招聘，沒有內推名額。如果是社會招聘，會有內推。也就是說，如果你在校園招聘時，沒有機會進pwc諮詢，那麼工作幾年後，也還是有可能進來的。社招或者內推，曲線救國的途徑還是很多的。

7、學姐，從諮詢公司跳槽的話，可以去哪些行業？諮詢公司會不會比較「虛」，實操性不強？

對於諮詢從業者而言，2-3年是一個坎。有些人會選擇繼續深造，去讀MBA（部分頂級諮詢公司也有公費贊助員工讀MBA的福利）；當然也有一些人會選擇另謀出路。諮詢從業人員憑藉絢麗的背景及學習能力，去處還是非常廣泛和分散的：

1、 更好的諮詢公司。這個很好理解。如果你本來是在二線諮詢公司的，可以跳槽去一線MBB，獲取更好的行業資源，以及行業報酬。

2、 甲方戰略。很多已經在諮詢公司做得不錯的人，跳槽後會去一些大公司的戰略部門工作。甚至，也有個別直接升任CEO。比如，曾任貝恩國際策略顧問公司董事總經理的甄榮輝，後來去了前程無憂任CEO。這種例子其實很多。

3、做投資。諮詢轉行各類天使、VC、PE及基金的人非常多。而且現在有越來越多的前諮詢從業者，自立門戶開創自己的基金。例如，知名投資人、金沙江創投合伙人朱嘯虎，以前就在麥肯錫任職。

4、 創業。早些年，投資人對諮詢公司出來的人創業，抱著並不太認可的態度。有些投資人會認為不太接地氣。但近些年，諮詢圈出來創業成功的案例逐漸增多，這種偏見也慢慢在改變。如果在這方面要舉個例子，「小紅書」算是一個。小紅書創始人就是貝恩諮詢出來的。

5、其他。做慈善、社會創業等，不一而足。

對於做諮詢虛不虛的問題，我覺得這個問題不存在。諮詢公司本來就是以快速學習能力來為公司尋找問題、解決問題而存在的，是比較high level的，不是虛實的問題。諮詢公司的目的主要是提供解決方案，層次不一樣，看你自己更希望從事什麼樣的工作。

8、想問下您，應屆生進入pwc諮詢部，薪酬福利情況，在同行業屬於什麼水平？

與一些頂級諮詢公司相比，肯定是略遜一籌的。但是這個每年都有變化，只能說，進來的人更看重的是平台和經歷。就像我之前說過的那樣，PWC算是金字招牌，對於個人長遠發展來說，還是非常好的起始平台。

9、pwc諮詢部對於候選人的學校、專業會不會有要求？

對於海歸、名校當然可以加分，但並不是硬性要求。其實，很多諮詢公司本來就是專業不限的，只是錄取名額相對都很少而已。所以最重要的還是看你興趣。興趣永遠是最好的老師。

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