什麼樣的廣告營銷最有效？從來不說產品有多好！
「這是個複雜的世界，我們沒法讓人們銘記我們，沒有公司能。所以，得非常清楚我們想讓人們了解我們的什麼。」話說當年蘋果公司在頻臨絕境把喬布斯請回來後，喬布斯在內部作個一個演講，以對蘋果原來銷售導向的策略撥亂反正，他說，營銷有關價值觀。
老方認為，雖然幾十年過去，但喬布斯的營銷理念仍然沒有過時，對我們現在做產品營銷都還有很大的指導意義。
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在如今的公司經營當中，營銷廣告的作用會愈來愈重要，為什麼？
因為現在是一個產品過剩的時代。
過去物資短缺的時代，你靠廣告轟炸可以制勝，但如今產品同質化、供大於求、媒體演變、消費人群多元化。。。你再按照過去的套路走下去的話，只能是一條死胡同。
經營不能有多餘的動作，那會造成寶貴的資源浪費，一個盡做無用功的公司是不可能取得多少成就的。
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營銷如是。
判斷一個營銷方案、一個廣告有沒有效果，不僅是在於多少人看過，而是要看帶來了多少用戶，又轉化為實際消費有多少。
經營者常常犯得錯誤就是被廣告媒體忽悠，什麼電視台、什麼大型活動、什麼權威報刊、什麼新媒體粉絲多少。。。
扯淡。
一開始的思路就錯了十萬八千里。
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原央視著名主持人張泉靈就舉過一個例子：
廚房裡中餐用的剁的、切的，生熟分開的三塊案板，文怡將這三塊案板最後賣了1500元。
憑什麼？
文怡說服張泉靈的理由是，在消費領域直接能夠抵達你內心的焦慮是最能夠讓你掏兜的。她說：你們家的案板常年在提供黴菌，因為中國人習慣用木頭當案板，那個東西又浸水，總是不幹，總有一些水和汁滲透到木頭纖維底下，案板上一塊一塊發黑，都是黴菌。粗淺的醫學知識告訴我們，黴菌是致癌的重要物質，這個案板把這麼厚的木頭壓縮到這麼薄，表面緻密，不會有任何的黴菌，沒有任何塗層。
「我立刻被說服了。雖然1500元，三塊案板遠遠超過我認為的價格，但是在我的生活里是有需求的。」
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做營銷做廣告，不是說看到你產品信息的人越多越好，特別是一些沒有持續資金投放能力的中小企業，你要做的不是玩時髦、搞噱頭，而是要把有限的資源投放在能夠給你帶來實際價值的營銷上。
區分潛在消費人群，有策略的廣告投放，精準定位目標用戶，在用戶認知中佔據一個位置，促進購買行為。。。是為有效動作。
所以，只是產品好沒有用，只是廣告轟炸也沒有用，新的消費環境下，必須採用新的玩法。這是宗慶後都感到焦慮的事情。
而拿錢打水漂，湊熱鬧的作法是愚不可及的。
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有人問江南春，氟對小朋友的不良影響，如何正面說服消費者？
比如床墊的廣告語，原來是「睡出健康，睡出美麗」，這個就值5000塊錢。換個說法，「為什麼每天輾轉難眠」，解決睡眠問題，你就值5萬，但是不值15萬。什麼樣才能值15萬呢？買床墊一般是老婆的事，對老婆來說就是「只有這個床墊，老公睡下來才踏實。」解決家庭問題，價值自然不一樣。
江南春說，回到核心問題來看，你有沒有把這件事的嚴重性說清楚？含氟對成年人牙齒沒有影響，但對小朋友牙齒有害處。定語就應該是無氟防蛀牙膏，好像別克商務車就是貴賓級享受。
一定要把反面對少兒構成什麼傷害告訴消費者。
比如以前洗衣液有熒光劑，對大人沒有什麼危害，但是熒光劑對小朋友健康有影響，最後發現這個小朋友走的時候，身上發藍光的。
難道你想把小朋友浸在熒光劑裡面？沒有「恐嚇」就沒有轉化。
同樣是勾起用戶的焦慮感，文怡1500元的廚房案板賣了多少呢？
「在一個小時之內，案板賣出去了1萬塊，這個量，相當於這個德國品牌一年在整個亞太的銷量。」張泉靈說，「這是互聯網特別神奇的地方，能迅速放大單個人的力量，只要你吸引了足夠多的注意力，讓別人相信你，單個人可能能超過一個公司在整個亞太一年的銷量。」
這就是對互聯網工具，對社交媒體，對信任度，對新營銷的運用而產生的銷售奇蹟。
小眾、細分、垂直、意見領袖、多元化、碎片化。。。。產品只要你賣，就有人買；但只有你會賣，才會有源源不斷的有人買。
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回到喬布斯，他不僅是一個天才的產品經理人，還是一個洞察本質的營銷大師。
「Apple非常幸運，是世界上半打最好的品牌之一。但再偉大的品牌也需投入和關心。過去這些年，Apple顯然忽視了這點。我們必須撥亂反正，但所采方式不再是談論speeds and feeds(製造業行話)或nips and megahertz(IT製造業行話)。」
資本是聰明的，但也是非常短視的。知道嗎？原來那個從蘋果公司趕走喬布斯的CEO正是喬布斯費心勸過來的銷售高手，他用銷售業績的臨時增長說動董事會開除掉喬布斯。然而，只有銷售、只追逐利潤的公司是沒有靈魂的，也是不可能持續長久的發展的，很快，功利化的銷售策略就透支了蘋果的生命力，把蘋果公司帶到了破產的邊緣。
沒有喬布斯的回歸，也就沒有現在的蘋果公司。
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「營銷最棒案例是nike，你想到nike時，和普通鞋廠完全不同。他們的廣告也不怎麼提產品以及為啥比銳步Air Sole要好，他們在廣告里讚美偉大的運動和運動員，這就是他們是誰、他們是什麼。」
這就是喬布斯傳遞的營銷理念，消費者想要的並不是產品，而是產品帶來的好處。
「所以我們提的要求是，消費者得知道Apple是誰？我們代表啥？我們不只是製造一些「盒子」，Apple核心價值觀是，我們堅信有激情的人能使這個世界變得更美好。很多事情都在變，但核心價值觀不會變。我們要讚美能think different的人，推個世界向前的人。它觸及到公司的靈魂，我們要以一個詩意的方式開啟營銷。」
物質總會過時，而思想不朽。
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最後，產品和價格不是打動消費者的關鍵，真正重要的是他們想要的那種感覺。對此老方不再多說，懂的自然懂，希望朋友們都能有所領悟並在實際當中靈活運用。
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