鬼谷子勸世良言：真正有城府的人懂得，低調做人，高調做事！

有鬼穀道的朋友問：「阿信，你總說做人要低調。我覺得如果做人太低調，太軟弱，就只會被人欺負。我在公司里已經低調三年了，在老闆和同事眼裡，都快成透明人了。」

我回道：「學會低調做人，你會一次比一次穩健。懂得高調做事，你會一次比一次優秀。低調做人，高調做事。」

是不是很雞湯？沒關係，我們來接著嘮。

一

先來做一道選擇題，請問：三寸之舌，強於於百萬之師，是形容哪位縱橫家的呢？

A、蘇秦，B、張儀，C、毛遂，D、孟子。

相信很多人選了A和B，對此作為縱橫家的粉絲，司馬遷表示很不以為然。而真正主人公已經哭暈在了廁所里。

或許你要說，司馬遷啥時候成了縱橫家粉絲了？看官，咱就不說他給蘇秦、張儀列傳，給鬼谷子正名了。在《史記·平原君列傳》里，看篇名，你肯定以為主角是平原君趙勝吧，可司馬遷活生生把主角寫成了我們的主人公毛遂。趙勝的存在，完全就是為了給毛遂做鋪墊的。

確切的說，應該是小人物毛遂。

作為小人物，你想牛逼，就必須自己先牛逼。

二

毛遂生活在戰國末期，與張儀相隔50年。彼時天下的格局，秦國是最大的堂口。作為老大就要有老大的樣子，比如動不動就欺負其他的幫派，於是偷瞄了一眼趙國。趙國故作鎮定的說：

「你瞅啥？」

「瞅你咋滴？」

「你再瞅試試？」

秦國老大哥，人狠話不多，一個巴掌就扇過來了。看官，如果給你，你服氣嗎？你肯定也不服氣，於是趙國嚷嚷道：

「你等著，我去叫我兄弟。」

趙國嘴上說的兄弟是誰？楚國。可是人家楚國聽說後，趕緊澄清說：「其實我跟趙國不熟」。

尷尬了，這真是太沒面子了，咋整?睡服，哦不，說服他。

哎，當年趙國在蘇秦的幫助下，成為合縱盟主，那時候真是意氣風發、風光無限啊。可如今真是失勢的鳳凰不如雞。但是無論如何說服楚國的熊老闆是當務之急，這個任務就交給了趙勝。具體咋辦呢？不知道。趙勝的心裡是沒譜的，但是他內心一定在祈禱：

「願蒼天賜我一個縱橫家吧。」

趙勝知道只靠自己的力量是有限的，準備組團忽悠。於是給自己的門客開個會說：「同志們，靜一靜。我們這次要去楚國說服熊老大，要是能說服呢，皆大歡喜，君子動口不動手嘛。如果說不服呢？咱們也別當君子了，文說不行，那就只好武鬥了」。這裡要講講趙勝說的「文」是啥意思？鬼谷子又稱為「文兵法」，指的就是縱橫家的說服術。但是所有人心裡都清楚，此行兇險萬分，簡直就是十死無生。

聽到這話，門客感覺大事不妙。是的，趙勝接著說：「誰去呢？公司最近經費緊張，我看也別去外面找了，就在我們公司里選二十人。」

沉默，還是沉默，死一般的沉默。

見狀，趙勝差點暈厥，但還是定了定神，語重心長的說：「各位同志們吶，你們拿多少工資就要干多少活，做人要講良心啊。」

門客們聽後，紛紛放下了手裡的工作。

趙勝的內心感嘆：我從未見過如此多的厚顏無恥之人。但還是假裝沒看見，清了清喉嚨說：「下面請點到名字的朋友們，向前一步。」

十九個倒霉鬼終於誕生了。可是說好的二十人呢？

「老闆，我拉肚子。」

「我上有老，下有小啊。」

「老闆，我這個月坐月子，哦不，我媳婦坐月子。」

「老闆，我耳背，你說神馬？我聽不見。」

誰也不傻，這種明顯送死的事情，誰去誰傻瓜。這時候懸在趙勝面前的問題，不是怎麼去說服楚王，而是先湊齊這二十人。史料說的很清楚：得十九人，餘無可取者，無以滿二十人。這時候在牆角里突然傳來一個聲音：

「要不，讓我試試？」

眾人一看，牆角邊坐著個不修邊幅、蓬頭垢面的中年人，不禁樂了，「這不是那個誰嗎？」

只見那人緩緩的站起身來，徑直的走到了趙勝面前說：「老闆，我看您是湊不齊二十人了，您就不妨拿我湊個數吧。」此人正是蘇察哈爾燦，哦不，毛遂。

看到毛遂，趙勝想死的心都有了，心裡咒罵道：該來的不來，不該來的來了。您就別沒事找事了，就您這幅德行，出去給我臉都丟光了。

趙勝打心底就看不上毛遂，於是嘲諷道：「那個誰，您到我這幾年了？」

「3年有餘了。」

「哥們，你是來搞笑的嗎？3年，折算就是1095天。你特么是個金子，早就閃閃發光了。您要是根針，也早就出頭了。您過去都幹嘛去了？大哥，我是干大事的人，我這次是去合縱楚國大佬啊。我看你這模樣，肯定是啥也不懂，你還是算了，別出門給我丟人了。」

毛遂微微抬起頭，看著趙勝說：「降龍十八掌？哦不，鬼谷子說服術，我也會啊。」

聽到鬼谷子三個字，趙勝心裡咯噔一下，想不到眼前這哥們居然知道那個傳說中的絕學。當年趙國正是在鬼谷子的愛徒蘇秦的幫助下笑傲江湖的。於是他將信將疑的說：

「你真會？」

「騙你幹嘛？」

「你咋不早說。那好吧，讓那個誰當個替補。」

毛遂回過頭，他發現另外十九人都在擠眉弄眼，極力的剋制讓自己別笑出聲來，彷彿在說：「這人想出風頭，咱們就等著看笑話吧」。這可不是我胡謅的，司馬遷寫的很清楚：

十九人相與目笑之而未廢也。

三

一轉眼，趙勝跟他的門客們已經到了楚國，主角可不是毛遂，他只是個替補，主角是趙勝。這位見過大世面的趙勝見了熊老闆，就是一通講。老實說這哥們還是很能講的，比如司馬遷就說：日出而言之，日中不決。從早上進去，到吃午飯了，還沒出來。

毛遂一行人遇到了真正的麻煩：肚子餓。要知道戰國時代一天只吃兩頓飯，是不吃早飯的。俗話說，人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。過了飯點，一行人餓的兩眼冒金星。

「咋還沒出來，有啥話要講大半天？我進去瞅瞅。」只見毛遂提著佩劍，施展凌波微步的功夫就來到了趙勝旁邊。很顯然毛遂對趙勝是很不滿的，他說了一句話震驚我的話，是的，如果你沒學過鬼谷子縱橫術，你是無法感受那種震驚的。讓我們記住毛遂說的話：

「從之利害，兩言而決耳。今日出而言從，日中不決，何也？」我們先簡單翻譯一下：合縱這件事，有什麼難的？不過就是講講利害關係，用「兩言」就能搞定。一般人翻譯是把「兩言」翻譯成兩三句話，其實不是。

毛遂說的「兩言而決」到底是啥意思？這真的不是三言兩語的意思，鬼谷子在《決篇》說過：陰勵於二言。兩言其實就是二言，啥是二言，是指一個人處於陰位時，就必須要懂得權衡利弊關係，然後再做出決斷。

在這個語境里，毛遂是說，合縱就是要講清利弊，權衡利害關係就可以決策了。很顯然，毛遂是讀過《鬼谷子》的。

一個人說話和決斷，其實沒那麼難。你要做的無非就是說清利弊，講明利害，權衡利益關係而已。

趙勝聽了這話表示非常不以為然，輕哼了一聲說：「說的倒是輕巧，你行你上吶。」

這時熊老闆發現朝堂上貌似多了一個人，於是問：「那個誰，Who are you？」

趙勝說：「我小弟。」

楚王只說了一個字：「滾」。這話看起來是說毛遂的，如果你這麼想就天真了，這明顯是指桑罵槐，說趙勝的。

毛遂轉過身來，用手捏了捏劍柄走向楚王，邊走邊說：「熊老闆，你敢罵我，不就是仗著你們楚國人多嘛。」這其實是句廢話，誰都知道。但是毛遂這麼做是為了製造錯覺，讓楚王以為，自己想跟他辯論，其實呢？

楚王總覺得哪裡不對勁。這個屌絲說歸說，咋覺得他跟寡人的物理距離越來越近了呢？等楚王恍然大悟已經遲了，毛遂已經走到他跟前了。

毛遂深情的說：「不知道你有沒有看過一部叫《英雄》的電影，無名練就的絕學叫『十步必殺』。其實呢，就算沒練過，我也能做到。現在我跟你的距離只有十步，確切的說只有五步。很不幸的告訴你，現在你小命在我手裡，要不你動動試試？」

楚王頓悟了，套路啊，都是特么套路。眼前的這哥們是來玩命的啊。結果太緊張，一不小心跌坐在地上。

毛遂說：「您別緊張，我們來做個思考題好不好啊？」

「思考題？扶我起來試試。」

「請聽題：商湯、姬昌都只有百八十里的封地，但是他們能號令天下，笑傲江湖，靠的是什麼？」

「運氣？算卦？哦不，可能是長得帥。」

「差評，標準答案是借勢。現在楚國又有錢又有權長得還帥，手裡明明抓了一副好牌，可是卻被白起這個毛頭小子給打的屁滾尿流。大王，我都為你感到丟人吶。俺們現在來找你談合縱，別以為趙國是來求你的，其實是為了幫楚國的？」

「幫楚國？此話何解？」

毛遂突然開啟了煽情模式：「歐巴，我們是來送溫暖的，趙國是真心誠意的想幫助楚國一雪前恥的。我們有共同的敵人，您現在要借趙國的勢，滅滅秦國的威風。在俺們心裡，你才是老大啊。可您剛才居然當著我主公的面罵我，寶寶心裡苦啊。」

楚王信了嗎？老實說是不信的，但是眼前這哥們是在玩命啊，他認識我，他手裡的寶劍可不認識我啊。再一盤算，覺得似乎跟趙國合縱，自己也不吃虧。畢竟俺爺爺就是被張儀這龜孫給忽悠失掉了半壁江山吶，現在想想都肉疼，無論如何先穩住他再說，於是說道：「這位壯士，我覺得您說的很有道理，寡人就依你。乖，把手裡的鐵傢伙放下。」

看官，啥叫攻心術？這就是。故意用恩威並施的方法，讓人在好與壞，利與弊之間讓他選。楚王以為他很聰明，其實他哪裡知道這都是毛遂設的套。就如鬼谷子說的「摩而恐之，高而動之」，先嚇唬，再吹捧。看來毛遂是真得到縱橫家的真傳了。

言歸正傳，如果你是毛遂，見熊老闆示弱了，肯定就信了。如果你信了，你就太天真了，很顯然毛遂是不信的。出來混，沒點城府怎麼行？試問，老闆有幾個講信用的？很多夥伴經常吃這個虧，比如在職場上明明談好的工資待遇，老闆說反悔就反悔。上級明明談妥的方案，上級說重做就重做。客戶明明定好的項目，客戶說不要就不要了。更要命的是，朋友找你借錢，說不還就不還了。這到底咋辦？我們請毛先生教你一招。

見毛遂還是沒動靜，熊老闆問：「這位壯士，您還想幹嘛？」

毛遂說了三個字：按手印。可那時候沒印泥，咋整？史料記載：毛遂謂楚王之左右曰：「取雞狗馬之血來。」歃血為盟就是這麼來的。

對，按手印也好，簽字也好。本來就是為了防止有人反悔。俗話說先小人，後君子。有了證據，您的老闆、上級、客戶和朋友，想抵賴也不行了。

這雖然是個小技巧，但很多人都栽這上面。你要知道，人嘴兩張皮，說反悔就反悔，所以必須留個證據。

這個方法是在職場上，一個老前輩教我的。

「阿信，你要記住。你的上級是狡猾狡猾的，別看他們當著你的面對你很客氣，但在背地裡玩命的整你。你記好了，上級跟你談好的方案，你一定要記住讓他簽字，只要簽字他就沒辦法抵賴。該簽的，不該簽的，都讓他簽。

口說無憑，立字為證。在利益面前，少特么跟我談信譽，良心。

四

在簽字畫押，歃血為盟時，我們還要講一個細節：毛遂右手招十九人曰：「公相與歃此血於堂下。公等錄錄，所謂因人成事者也。」

哦，對了，外面還站著十九個吃瓜群眾呢。這句話怎麼翻譯呢？

「我牛逼起來連我自己都怕，在我眼裡諸位都是垃圾。」

趙勝嚴厲對那十九人說：「都怪我有眼無珠，不認人才。看你們人模狗樣的，一點毛用沒有。」

毛遂說：「別誤會，我說的是在座的所有。」

是時候公布答案了，趙勝回去開表彰大會時說：毛先生三寸之舌，強於百萬之師，對，三寸不爛之舌這句話是形容縱橫家毛遂的。

這裡要插一句，有人說毛遂最終結局很悲涼，帶兵打仗，做了自己不擅長的事情，最終自殺。

親，這是謠言，是現代人胡編亂造的，也就近幾年的事情。在《史記》、《戰國策》都沒有記載。真實的毛遂一直活到了公元前228年。

七年後，秦始皇嬴政統一了天下。

五

我們今天講了個「毛遂自薦」的故事。毛遂告訴我們，在機會面前，主動請纓，自告奮勇，要懂得表現自己，做事該高調就高調。換成你，或許就像其他門客一樣，當個沉默者。

為什麼呢？怕被人笑話，被人看不起。其實被人看不起並不重要，重要的是，

你自己看得起你自己。

做人和做事是混跡職場必須要明白的道理，曾經「默默無聞」的人，該高調做事了。

我們用《易經》來解釋一下，《易經·乾卦》九四曰：或躍在淵，無咎。九四是陽爻居陰位的卦象。陽剛居於柔中，剛中有柔，柔中有剛。進退依時而定，故有龍或躍起或在淵之象。「躍」是跳躍。有時高調，有時低調，有時前進，有時後退。

《易經》告訴我們：做人要學會審時度勢，把握有利時機，知進知退，可上可下。就如鬼谷子說的「或陰或陽，或柔或剛。」九四接近九五的尊位。我們都知道九五至尊。這就預示著我們做人要低調，但是做事要高調。

其實鬼谷子也說過類似的話：世無可抵，則深隱而待時、時有可抵，則為之謀。沒有機會，就安心等待機會，低調做人。有了機會就要出來謀劃，高調做事。

毛遂一直秉承低調做人的風格，低調到沒人發現他。但是當他發現機遇，則主動抓住機遇，不僅成就了自己，更是成就了別人。做人要低調，但是做事要高調，可具體怎麼做呢？

所謂高調做事就是：

複雜的事情簡單做 ，

簡單的事情認真做 ，

重複的事情高效做 。

正所謂：做人如水，做事如山。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！