你不可不知道網店100招第4招獲取高利潤的秘訣

做網店是在賺取差價,利潤便是成交價和成本價的差值,要獲得高利潤就要

從這兩點入手。

1.控制成本價

一般的賣家會認為成本價就是進貨價,其實不然,在進貨過程中產生的物流

費、倉儲費,以及人工費其實都該算在內,於是要控制商品的成本就該合理計算

這些費用。在拿貨的過程中要想少花時間、少跑腿,一次進到好賣又便宜的貨

是要事先做足功課的。

對店鋪的經營了如指掌。在進貨前需要深入了解客戶人群的需求,按不同

商品的供求進貨,對於供求平衡、貨源正常的商品,少銷少進,多銷多

進:對於貨源時斷時續、供不應求的商品,根據市場需求來開闢貨源,隨

時了解供貨情況,隨時進貨。對於採取了促銷措施,仍然銷量不大的商品,

應少進

要貨比三家。向多家供貨商諮詢,獲取最合理的價格信息。積累豐富的商品

知識,從多家供貨商那裡挑選出適合自己店鋪銷售的商品,一味地殺價並

不是明智之舉,只考慮價格卻從不考慮其他交易條件,供貨商一且了解到

你的這個習慣,就會有所準備地提高價格,等著你來砍價。

要按商品季節產銷特點進貨。很多產品的銷售都具有季節性,一般的店鋪銷

售都是提前一個季節,例如春天賣夏裝,夏天賣秋裝。季節性產品應該季

初多進,季中少進,季末補進。那些常年生產和銷售的商品銷售分淡旺季

淡季應少進,旺季要多進。要儘可能地精確進貨數量,由於進貨數量不合

理而需要去調貨、換貨時,要付出人工和物流費用,無形中就提高了成本,

並且減少了利潤。

2.提高成交價

誠然,所有的賣家都希望自己的商品可以賣到高價,奈何淘寶上同類商品太

多,競爭激烈,很多賣家捨棄利潤只拼價格。但從另一個角度來講,淘寶上的買

家並不是都圖便宜,很多買家更期望買到質優的產品。以下幾點很重要。

要認真的態度。認真地為產品拍照,認真地寫產品介紹。有些店鋪的產品由

於拍照水平或是條件的限制,圖片拍出來模糊不清晰,讓人難以辨認。這

個時候買家會怎樣?當然是另選別家,哪怕另一家的東西稍貴,因為圖片

清楚,買家會知道實物和圖片上不會差很遠,心裡有底。曾經有一個賣家

可能是因為寫產品介紹寫累了,一件漂亮的衣服下面寫著「具體尺寸問我

估計實在是懶得去量衣服的尺寸了,再一看旺旺的狀態:不在線。你要是

買家這個時候會怎樣?當然是另作他選了。

要有專業的知識。所謂干一行精一行,進入了淘寶這一行,不論你是做哪一種

產品,都需要付出時間和精力仔細地研究自己的產品,買家在詢問時,你

可以給予細緻的回答和指導,買家認為你很專業,在你的店裡買東西有保

障,很踏實,即便價格上貴一些也會覺得是物有所值。

要有良好的信譽。淘寶上很多買家都是有幾年以上淘齡的老買家,很多人是習

慣性消費。只要你的信譽夠好,他們是不會介意價格,願意繼續在你的店

鋪里購買的。

要有完善的售後。對於一個店鋪來說,那些進行二次消費的顧客才是最具購買

力的,最有可能成為長期的消費者。為每一個顧客提供完善的售後服務,

培養潛在客戶群體,是店鋪利潤持續增長的關鍵。

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