為什麼經濟發展得越來越好，服裝卻越來越難賣？

前幾日，我國各省市2017年度GDP數據已經全部出爐，全國31個省區市一共創造了超過80萬億的生產總值，同比增長6.9%。這個成績單是相當亮眼的，按理來說人們的消費水平越來越高才是，但是現實中，很多做服裝生意特別是實體店生意的人卻抱怨，服裝越來越難賣了，這是為什麼呢？

競爭愈加激烈，品牌效應愈加明顯

在最早的時候，服裝行業可以利用信息不對稱坐地起價，因為其有較高的門檻，因此當時的服裝生意很好做很賺錢。隨著互聯網的發展，信息逐漸透明化，服裝行業的門檻漸漸降低，於是服裝店如雨後春筍般湧現，同行間的競爭越來越激烈。如果你到大街上逛一圈，可以發現起碼有一半的店都是服裝店。

到了近幾年，許多國產服裝品牌崛起，那個靠單打獨鬥就能輕鬆賺錢的時代逐漸遠去。品牌服裝擁有更精細化的運營管理，更大的規模，以及獨有的品牌口碑，品牌服裝憑藉著獨有的優勢，可以實現最大程度地降低成本。試想一下，滿大街都是各種品牌服飾，你的個體服裝店怎麼能競爭得過它們呢？

消費者從物質消費轉向體驗、精神消費

人們常說「衣食住行」，衣排在第一位，可見服裝對於人們來說非常重要。可是，正是因為經濟發展的越來越好，人們已經不僅僅滿足於物質消費了，而是投入更多的開支在體驗、精神消費上。據統計，城鎮居民在居住、文化娛樂的支出分別增長了8.8%和7.9%，而在服裝方面支出的增長卻逐年呈下降趨勢。由此可見，城鎮居民已經逐漸進入了重視體驗、精神消費需求的時代。

電商的興起砸了許多實體店的「鐵飯碗」

多年以前，服裝實體店可以坐地等客，因為服裝是生活必需品，只能去實體店購買，因此大家都不擔心沒生意。可是電商的出現打破了這一行業的規則，越來越多人去電商購買「潮牌」服裝，因為這些服裝夠便宜，質量也還過得去，因此有一批人漸漸養成了只在電商網站購買服裝的習慣，加上口碑宣傳，給實體店貼上了一種「人傻錢多就買」的標籤。事實上，實體店的服裝還是有諸多優勢的，比如質量一般都比較好，可以試穿免去退換貨的麻煩等等。

話說回來，雖然服裝生意越來越難做，可是那些做好服務、優化體驗、嚴守質量的店的生意，卻依然不會因為大環境的改變而變差，迎合新時代消費者的需求，尋求轉型，這才是服裝人接下來要做的事。

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