都是進軍日本，OPPO 手機能獲得 iPhone 那樣的成功嗎？

我們將會進入日本市場。

OPPO CEO 陳明永上周剛表態進軍日本。一周之後的 2018 年 1 月 31 日，OPPO 就在日本召開發布會，宣布正式進入該市場。

在解讀陳明永關於進軍日本的表態時，PingWest品玩提到，由於中國智能手機市場逐漸達到飽和，排在佔據出貨排行前列的國產巨擘們紛紛將目光轉移到了海外。

OPPO 也是其中一家，甚至可以說他們對海外市場早有布局。

2009 年 4 月，OPPO 進軍泰國，算是正式開啟了其出海之路。至今，包括中國在內，OPPO 手機業務在全球已經覆蓋了中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區域共計 30 個國家和地區市場。這其中，東南亞和印度是 OPPO 頗為看重的兩個海外市場，他們在這兩大市場也投入了頗多的資源，比如請當紅明星代言、贊助大型活動等。與之相對的是，OPPO 取得東南亞市場第二、印度市場前五的市場成績。

日本與中國市場迥異

在東南亞和印度站穩腳跟之後，OPPO 還想要更進一步，用陳明永的話來說，市場做得不錯，再下一個，順理成章去延伸。有了這樣前提，OPPO 進軍日本的雄心，也就不難理解。並且，日本是一個發達經濟體，消費電子巨擘眾多，如果能在這裡站穩腳跟，對 OPPO 的整體品牌可以得到一個極大提升。更不用說，即使被中國和印度市場超越，日本也依然是世界上規模位居前列的大市場，每年的容量能達到 3000 萬。

這個市場還有一個很大的特點，那就是功能機佔比龐大，但智能手機增長迅猛。Mashable 在 2016 年曾發布一份各國智能手機的普及率，當時，日本市場的智能手機佔比僅 39%。一年後，日本數據分析機構 Marketing Research Camp 發布的 2017 年 5 月日本移動設備及社交方式調查報告顯示，日本智能機的持有率已經達到了 79.5%。

雖然因為統計口徑的差異，我們直接將這兩個數字放到一起對比並不嚴謹，但兩個數字的倍數差異，已經能說明日本市場的發展趨勢了。

不過，日本市場與中國市場的其餘區別也是顯而易見的。一則，日本市場運營商銷售渠道所佔份額高達 90%，處於絕對的主導地位；再則，與其餘市場 Android 陣營佔據市場份額大頭不同，日本市場上，iPhone 的佔有率為頗高，而知名 Android 手機品牌在日本的份額普遍不高。

日本互聯網數據中心發布的《2017 年第三季度日本手機和智能手機市場數據》報告顯示，2017 年第三季度，日本市場智能手機出貨量為 693 萬台，其中蘋果排名榜首，佔比 40%；索尼佔比 12.1%；夏普佔比 11.9%；京瓷佔比 11.2%；三星佔比 9.6%。5 個品牌合計佔比 85%。

OPPO 手機業務的日本化改造

針對這個較為特殊的市場，OPPO 在日本設立了研發中心，至此，OPPO 在全球的研發中心達到了六個，另外五個分別位於深圳、東莞、上海、北京和矽谷。

他們進軍日本市場的第一款產品是目前同樣在國內主推的 OPPO R11s，開售時間為 2 月 9 日。

為了獲取更廣闊的消費群體，日版 R11s 是一款全網通 (SIM Free) 智能手機，支持日本各大運營商的主要頻段。消費者可在 OPPO 手機上，使用原有的 SIM 卡，無需更換號碼。另一方面，正如前文所言，日本是運營商相當強勢的市場。OPPO 也在加緊與三大運營商，以及包括樂天和 Y Mobile 在內的虛擬運營商合作進度。

提到 OPPO，其市場和營銷上的動作難以忽略。2017 年 11 月 8 日，OPPO 設立 OPPO 日本株式會社，組建本地化團隊，專註開展本地化運營，以深入日本當地市場。目前該團隊的人員數量為近 30 個，如果順利，OPPO 計劃在 2 年內將公司規模擴大到 700-800 人，其中 90% 以上是日本人。

OPPO 在國內數十萬家的線下店面是其獲得銷量成功的一大保證。但 R11s 在日本暫時只會在 Bic Camera 和友都八喜電器店銷售。

在日本發布會上，被媒體問及「渠道」相關問題時，OPPO 方面表示，由於合作夥伴的渠道和領域足夠廣闊，現階段，他們將充分利用合作夥伴的資源開展業務。OPPO 暫時沒有開設品牌專賣店的計劃，而且目前，在日本有獨立品牌店的只有蘋果，但旗艦店對於整個品牌形象促進和強化用戶體驗的作用不言而喻。所以，在日本，OPPO 會結合市場進展和消費者需求，選擇合適的時間點開設品牌專賣和旗艦店。

寫在最後

從左到右：OPPO 日本株式會社董事會成員河野謙三、OPPO 日本株式會社代表取締役（CEO）鄧宇辰、日本攝影師角田修一

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