80後網魚加盟商：要把網咖開成百年老店

天下 02-01

提到80後的創業故事，大刊小報上已是屢見不鮮，現如今並不是一個稀缺現象。不過，這個80後的創業故事有些特別。他獨具慧眼，選擇加盟網魚網咖，將愛好和事業結合，財富和夢想兼得。接下來，就讓我們走進網魚網咖上海龍柏路店老闆

朱亭

的故事。

「第一次被朋友帶去網魚網咖玩遊戲的時候，就有一種歸屬感，感覺我的未來會和網魚緊緊聯繫在一起。」在剛剛結束的2018年網魚戰略啟動會後台，記者見到80後創業人朱亭時，他這樣描述自己結緣網魚的故事。

從2001年起開始投資創業至今，朱亭已經積累了十七年的創投經驗。但直到2014年加盟網魚，他才真正第一次將事業和愛好結合。「我從年輕的時候就一直嚮往這個行業。」朱亭評價他和網魚的關係時說，「現在，

網魚擁有全球簽約的1000多家門店，還有超過1100萬的忠實會員，年服務人次超過了3000萬

。這樣的市場表現證明了，

從網魚開始實現我的網咖夢想是正確的

。」

忠實會員變股東

加盟網魚擁有夢想網咖

早在個體網吧遍地生花的時候，作為遊戲大神的朱亭，就是網吧的忠實消費者。「那時候充了很多錢，一直覺得網吧就是髒亂差的地方，也沒覺得不能接受。」早些年他一直這樣認為，直到機緣巧合他陪朋友第一次到網魚打遊戲，第一次接觸

「網咖」

的概念。

「感覺太震撼了，「朱亭回憶時說，「第一次意識到，對於網咖來說，服務太重要了。」其實，早在2009年，網魚創始人黃鋒就創新了「網吧+咖啡」結合的商業模式，以高端精緻的西式餐點、時尚舒適的軟裝環境和全面升級的硬體配置在同業中脫穎而出。從那時起，開一家網魚網咖的夢想就在朱亭的心中萌發。

而讓朱亭下決心要把網魚網咖當做事業來做的，是他對網魚網咖創始人黃鋒理想的認同——

給年輕人提供一個多人遊戲空間

。在這樣的服務宗旨下，對朱亭而言，網魚網咖不僅是一個娛樂場所，更是一種情懷和精神寄託。2014年，朱亭向網魚網咖表達了加盟的意願，並經過半年的市場調研和細緻考察，於2014年底簽約網魚，2015年正式營業。現在，朱亭所投資的網魚網咖上海龍柏路店已經順利經營了3個年頭。

如今，朱亭還是會時不時和店裡的顧客一起打遊戲。這一方面源自年少時的遊戲情懷，另一方面也為了能夠更好地從客戶的角度觀察和理解網咖店的服務。「和顧客一起玩的時候，哪怕是輸也輸得很盡興，特別開心。」朱亭笑著說。

管理輕鬆營收可觀

「船長」網魚為加盟商領航

朱亭的網魚門店營業以來，這幾年一直保持著可觀的業績。2017年9-12月，朱亭的門店所在的上海區域迎來了一波業績迅猛增長的勢頭。這4個月，網魚網咖上海門店營收同比增長18%、50%、71%、62%。作為網魚的一份子，朱亭的門店自然也乘上了這股東風，單就第四季度來說，每月營收都在25萬元以上。

朱亭認為，網魚和加盟商的關係就像是船長和水手，網魚來把控方向，做決策，告訴加盟商應該往哪個方向走，怎麼走。「在經營過程中我也遇到過困難，」朱亭說，「但網魚總能夠即時幫助我解決問題。「

網魚在管理模式、供應商資源等方面都給予了朱亭很大的幫助。去年9月，朱亭因為家庭原因在美國待了很長一段時間，但這絲毫沒有影響他網魚門店的經營，因為有網魚的區域管理人員幫助朱亭經營門店，並通過視頻會議等方式定期與朱亭溝通門店情況。用朱亭的話說：「儘管總部是船長，我們是水手，但是大家都在一條船上。每家店的存亡都關係到整個網魚的未來。網魚能認識到這一點，是非常難得的。」

中國的網吧行業經歷過20年的野蠻生長期。在近兩年越發激烈的行業競爭中，管理混亂、缺乏創新的個體網吧越來越難以為繼，網魚網咖這樣的破局者代表了行業的新趨勢。2017年，網魚網咖用一份令人驚嘆的成績單，震驚了業界，成為行業寒冬中的一股暖流。

2017年，網魚網咖年服務超3000萬人次，會員數量突破1100萬，每10秒就有1人成為網魚會員，簽約門店數破1000家，遍布全球四洲六國。2017年第四季度全國門店營收同比增長60%，業績大幅度提升。

億元投入品牌護航

志成"百年老店"回饋玩家

對於朱亭來說，2018年的事業將進入新的階段，他準備對現有的店面進行升級，跟上網魚品牌更新迭代的節奏，同時還要再開1-2家網魚門店。「公司2018年的戰略，還是會比較重視上海市場，我認為這是一個比較好的時機吧。」朱亭頗有自信地說。在2018年網魚戰略啟動會上，網魚網咖公布了自己的「2018大計劃」，

投入億元資金，進一步提升品牌勢能，預計將新開業500家門店，年服務人次將達到6000萬

。這無疑給了朱亭這樣的加盟者更多的激勵與信心。2018年，朱亭已做好準備，和網魚網咖品牌一起再啟程，在網咖市場拓展一片更廣闊的天地。

2018年，網魚網咖意圖以上海為原點，發力長三角地區，主要集中在蘇州、杭州、深圳等重點城市，以此來布局全國。在迅猛搶灘國內市場的同時，積極開拓國際市場。在訪談的最後，朱亭表達了自己對網魚的感情和希冀：

「三年多的時間裡

我的這家網魚網咖寄託了自己太多的情懷和夢想

我曾經和朋友說過，有機會的話

我真想把我的這家網魚網咖開成百年老店」