把概念營銷運用自如的劉備是如何成為「劉皇叔」的？

劉勝，漢景帝劉啟的第八個兒子，生母為賈夫人，12歲時被封為中山王。史書記載，劉勝為人喜好酒色，生有一百二十多個兒子，至於女兒有多少，沒有確切記載，估計數量也不會少。雖然整日美色環繞，但是劉勝沒有像歷史上其他的皇族子弟沉湎於荒淫行樂，而是舒舒服服地當了四十二年中山王，到公元前113年才死去，終年52歲，這個年齡在當時算是高壽了。劉勝死後葬於今河北滿城縣陵山上，謚號為靖，史稱中山靖王。

在三國中，我們最熟悉的劉備那句開場白莫過於：「在下劉備，中山靖王之後」。這個恐怕是最早的概念營銷了，他自己反覆這麼說，見人就說，當時也沒人關心他是誰的後代，不過這一招確實很管用，「中山靖王之後」的概念牌一經打出，一下子就把「織席販履」的他提升為當時的劉皇叔了。

劉勝的兒子有120多個，況且距離劉備所處的東漢末年已經有三百多年了。劉備是不是劉勝之後，已經很難考證，就算是，恐怕那點皇族血統也稀釋得所剩無幾了。所以就有人質疑為啥他不說是高祖劉邦的後代呢？劉邦的名頭豈不是更大？估計是劉勝的兒子太多了，這樣一代一代的算下去的話比較容易入圍。再者，如果說是劉邦的後代會讓人覺得他有做皇帝的嫌疑，從而帶來不必要的麻煩。

在中國古代一直非常崇尚皇室純正的血統，處於東漢末年的亂世，劉備需要這種身份的認同感，幫他完成自己的理想。當時的他，可以說是「一無所有」，無領地，無兵馬，無人員，只有他們哥仨兒一起走天下。但這個「劉皇叔」的名望與地位，以及「反曹」的政治路線，都無形之中增加了他的政治資本。與孫權、曹操的相比，劉備的政治資本是無形，不是父輩留給他的，而是靠他的努力一步一步賺來的。當他利用這些政治資本去結交名士，招攬人才，營救諸侯等等行為時，已經在不知不覺間，完成了從平民到梟雄的身份轉變。

圖片來源於網路

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