共享開放大戰略，PPTV掘金智能家居大藍海

曾幾何時，有對象的才叫跨年，落單的最多只算熬夜。而互聯網公司們給出的年度清單和新年預測，讓每個人的跨年有了專屬符號和記憶。在傳遞社群溫暖的同時，引發了刷屏，轟動一時的支付寶2018年關鍵詞預測就是一例。

當然，用戶關鍵詞預測只是冰山一角，而行業年度預測則正低調潛行。2017年，皓哥寫過不少智能電視文章，那麼今天就和大家分享一下我們對該行業2018年關鍵詞預測——人工智慧、軟硬體結合、開放共贏、IoT。背後的原因何在？且聽皓哥一一道來。

一、智能電視迎來黃金時代

大數據、人工智慧技術的成熟，推動著硬體往智能化方向發展，其中軟硬體結合成為產品靈魂。智能電視作為一大典型案例，其以接近硬體成本的價格吸引海量用戶，並通過優質的內容與服務獲取回報，硬生生在紅海競爭中撕開了一道口子，將行業轉型的速度提升了一大截。

智能電視涵蓋的內容更豐富，且點播式，符合用戶內容消費升級的個性化需求。

智能電視的橫空出世，不僅是一種技術革新，更是一種內容消費理念的革命。和傳統電視相比，智能電視猶如一個文娛百寶箱，提供的內容豐富度遠超傳統電視。點播方式也讓用戶自由控制觀影節奏，使用戶從被動接受轉為主動篩選，實現千人千面的節目收視效果，這種內容選擇的消費升級，符合用戶多元而個性化的視聽需求。

AI技術的成熟，為智能電視在內容推薦與交互體驗創新上奠定了技術基礎，讓其插上人工智慧的翅膀，猶如手機實現從功能機到智能機的飛躍一般。

產業技術迭代是產品革新的基礎。正如顯示技術的突破帶來4K電視迅速推廣和普及，AI技術的成熟，令「智能電視」變得名副其實。語音識別的應用改善了人機交互的體驗，實現電視與用戶的實時交互；依託用戶大數據與人工智慧，智能電視可以高效處理用戶行為數據，從而精準地推薦用戶喜好的節目內容，甚至它還讓其成為家庭生活的智能「小助手」。

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極致性價比硬體+優質內容付費的商業模式，為傳統電視產業開闢了新的商業想像空間。

電視本身作為客廳娛樂休閑的大入口，有著重要的戰略性意義。然而，在硬體差異難分伯仲的今天，而由樂視開創的「硬體低價+服務收費」的商業模式，則讓市場煥發新春，帶來了無限的想像空間。

雖然，樂視由於「蒙眼狂奔」，核心業務發展不穩，殃及整個生態鏈條，智能電視業務也偃旗息鼓。但PPTV智能電視、暴風、微鯨等品牌繼續扛起了智能電視軟硬體深度結合的大旗，這裡我們將以PPTV智能電視為例，來盤點過去一年的布局與進展，以此管中窺豹。

二、踐行開放共享戰略，PPTV打開智能電視新局面

作為在線視頻領域的一員老將，PPTV積累沉澱了優質的內容資源和運作能力，加上在智能電視等硬體上持續深耕，打開市場新局面也只在朝夕之間。

首先，構建強大的頭部內容矩陣。

智能電視的第一波競爭，得版權者得天下，沒有優質內容的品牌將難以持續化發展。隨著競爭加劇，各家戰略聯盟，內容版權也漸漸走向了同質化，而PPTV深耕體育內容，恰恰是其脫穎而出的殺手鐧。

2017年，PPTV拿下百億頂級體育賽事版權，集齊歐洲五大聯賽、中超、亞冠等熱門足球賽事，並組建最強解說天團。同時，還拿下UFC、WWE、乒乓球、羽毛球等國內外90%體育的項目IP，成為全國最大的互聯網電視體育內容平台。

此外，PPTV擁有40萬+小時的影視庫資源，覆蓋海量的熱門劇集、影視綜藝、卡通動漫等資源，形成了一套全方位、多角度、全年齡、全類別覆蓋的強大內容矩陣。在內容為王的時代，其主次相輔相成的內容戰略將繼續發揮已有的生態優勢，並帶來虹吸效應。

同時，依託蘇寧集團幾大產業，PPTV智能電視在過去一年繼續夯實產業鏈優勢，深耕包括智能硬體、視頻、廣告、會員、直播在內的五大核心業務，並打通IP、製作、發行和衍生品交易全產業鏈條。

其次，基於內容矩陣優勢，持續落地開放共享的智能電視戰略，形成多維競爭優勢。

依託頭部體育IP為核心的強大內容矩陣和優勢，PPTV智能電視吸引了眾多電視品牌聯盟合作，助力康佳、小米、飛利浦、極米、酷開、夏普、長虹、海信等品牌合作上線了包含PPTV百億體育內容的體育頻道專區。截至目前，PPTV百億體育IP累計覆蓋終端超8000萬，成為國內最大的互聯網電視體育內容平台。

自此，PPTV智能電視百億優質內容合作陣營已基本覆蓋國內主流的智能電視品牌，與各大品牌實現共贏的同時，也奠定了其多維競爭優勢。

再者，深耕智能電視硬體，為終端硬體插上翅膀，全面進軍高端市場。

在頂級內容生態的保駕護航下，PPTV智能電視持續迭代終端硬體，從戰略合作到自主開發雙管齊下，強化「軟硬體結合」體系的另一機翼，全面進軍高端市場。

在賦能合作上，PPTV從頭部品牌切入，用成熟的內容矩陣匹配同樣成熟的硬體製造商，其先後與小米、康佳、飛利浦、夏普、創維、海爾、三星，推出聯合品牌機型，同時共享獨創的Rubic智能電視系統及百億體育IP，形成強大的PPTV智能電視家族。

站穩腳跟後，PPTV智能電視發力高端市場，發布高端旗艦機N55，並開發獨創Rubic系統，優化終端的使用體驗。2017年底，PPTV更是推出了激光電視新產品，在2018CES展會上，一舉斬獲CES「中國創造」北美高峰論壇上的「中國創造年度產品獎」，獲得了業內認可。

三、乘風起飛，PPTV的未來之路

未來，智能電視或將成為連接智能家居的入口。競爭態勢也已升級為巨頭生態間博弈。

在AI技術的賦能下，人們在使用電視的體驗將得到大幅提升。同時，相比空調、洗衣機而言，電視的使用頻次更高，且擁有巨大的屏幕顯示，能展示更為豐富的內容。因此被視為IoT時代連接智能家居的核心入口之一，吸引著各路諸侯紛紛進場，並進行生態布局。

以PPTV智能電視為例，其智能電視產品線已覆蓋32吋至100吋，並以智能電視為中心，全面布局智能機頂盒、激光影院、智能音箱等家庭終端智能硬體產品，形成了完整的產品矩陣，實現了對客廳和卧室的全面觸達。更為重要的是，背靠蘇寧八大產業支撐的PPTV，從內容、硬體製造、渠道銷售等多個環節上都具備相對優勢，形成了完整的生態打法。

而騰訊阿里等互聯網巨頭，也開始入場分食蛋糕，未來這一領域將是巨頭生態之間的綜合博弈。比如阿里、騰訊共同投資了微鯨，騰訊投資了TCL旗下的雷鳥科技等，都顯示出巨頭們加速搶佔智能電視+家庭服務生態入口的巨大決心。

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硬體是載體，軟體是靈魂，PPTV專註內容IP布局，與智能電視品牌合作共贏的模式，更有助於迅速打開市場，實現術業有專攻。

硬體是內容消費的載體，它以貼合成本價銷售的方式，圈住了大批用戶，而優質內容的版權分銷和會員付費才是盈利的主力軍。正如在美國大火的亞馬遜Echo智能音箱，以極低的價格觸達目標用戶，再以豐富的服務對用戶進行深度綁定，從而引爆市場。同理，藉助豐富的內容生態，為用戶提供更為多元的優質內容和服務，也將是智能電視競爭的本質。

相比全鏈路自營的玩家，PPTV智能電視基於「開放共享」戰略，通過自己在內容資源方面的顯著優勢，賦能夥伴。通過專註自己擅長的環節，其以更「輕」的方式擴大合作陣營，不僅能更好地滿足用戶的個性化需求，也將助推智能電視行業找到新的突破口。

四、結語

未來，誰能佔據智能電視行業先機，誰就有可能把握住智能家庭生活服務的核心命脈，從而成為IoT時代紅利的最大受益者。

文：錢皓，陳國國亦有貢獻。

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