覺得自己缺少人脈和資源？認清4點，把自己的人脈價值放大3倍！
把壹休
【置頂】
就不用每天忙著和壹休捉迷藏啦?
當你想要人脈的時候，
先想想自己做了些什麼，
以後還能做些什麼。
-- 壹休
01
關於人脈，過去我覺得，應該順其自然，看緣分就好，畢竟情誼是志趣相投的產物，對於那些過於功利的論調，為了自己的利益去刻意經營，甚至說人脈就是錢脈，我是很不屑的。
但是隨著自己不斷成長，對很多事情的看法，變得更深刻。
其實人脈的本質是互惠，結交人脈的目的是為了放大價值，前提是自己有價值，而且還能為你結交的人帶來價值。
所以現在我對人脈的態度是：
向外爭取、自己成長、實現共贏。
關於人脈有一個10-30-60法則，大多數人在生活中大概有10個左右親密的人脈，例如父母、閨蜜、死黨、導師等等，這些人你會頻繁地主動聯繫，你們在彼此的人生中扮演著重要的角色，有感情的依賴。
30指的是經常有聯繫的朋友，例如老同學、老同事、老師、長輩等等，和他們彼此熟悉，太久沒聯繫時會拿起電話跟他聊一聊，或者發個微信問候一下，這樣的人脈大概有30多個。
60指的是好久沒聯繫，但是聯繫起來也挺熟絡，比如，是大學不算閨蜜的室友，上家公司關係不錯的老同事，旅行認識的朋友等等，這些人加上60個左右。
看你的微信通訊錄，其實真正算得上有聯繫的人，差不多也就100人。意識到了這一點，你就會明白你需要管理的人脈遠遠沒有你想像地多。
有兩個重要的維度可以幫我們管理人脈，一個是親密維度，一個是目標維度。
02
先說親密維度，人脈的親密度由高到低可以分為：親密、合作、互動、關注。
將關係分出層級就像北京針對霧霾，將污染情況分成黃色、橙色和紅色三個預警等級，不同程度的預警代表不同程度的防治措施，意味著不同的人力、物力投入。
維護關係也是要投入時間和精力的，聰明人會對不同等級的關係投入不同的精力。
如果對父母和親密的朋友，沒有耐心，不願意投入時間，反而在普通的朋友身上，或者在工作中花過多的時間，人際關係很容易就會陷入混亂，生活也會很糟糕。
我們可以試著把自己目前的人脈進行四個維度的分級，寫下他們的名字，各個等級制定一些維護關係的措施。
比如我的親密關係里有父母、女友、幾個好兄弟，和他們至少要經常電話溝通，每一季度都送些小禮物，特殊節日和紀念日也要準備禮物，定期還要花時間陪伴。
再比如合作關係里的上級、同事、朋友，也應該列出名單，找機會單獨聊一聊，組局吃飯、喝茶等等。
在手機里列一個清單，把你真心當朋友的人都放在這4個層級里，這麼做不是把朋友分出三六九等，而是為了更好地關心他們。
偶爾看一看這個清單，總會有些朋友被你忽略了，那就做點什麼，至少可以問候一下，推薦你最近看的書，聽的音樂，其實毀滅一段關係最好的方法是老死不相往來。
03
第二個可以幫我們管理人脈的是目標維度。
鮑勃·比丁（Bob Beaudine）在《人脈：關鍵性關係的力量》中提出了一個100-40法則，在白紙中間畫出一條豎線，左邊列出你的100位朋友，右邊列出40個你的目標，圍繞這些目標列出自己需要的人，而且試著通過這100個人的二度、三度好友去連接能夠幫助你實現目標的新朋友。
我們可能沒有40個目標，但是至少會有10個，比如畢業找工作，學習時間管理，精通PPT，健身，英語口語等等。
然後想一想你目前的人脈，哪些人可能在這些事情上幫助到你，或者能不能通過他們找到能夠幫助你的人。
把你的目標和相關的人脈放在一起，通在實現這些目標的過程中，去維護已有的人脈，並且開拓新的人脈。
上面是幫助我們管理人脈的兩個重要方法，下面我要告訴你，有這麼幾種朋友是我們可以重點結交的：
第一種，知識代理人，知識代理人不一定是高學歷的專家，可以是某個領域的愛好者或者發燒友。
比如你身邊一定有一些對電子產品、旅行、健身等等了如指掌的人，這些人可以作為你的知識代理人，可以向他們請教和學習。
我的朋友圈裡就有一位北大歷史系研究生畢業的朋友，他讀的書很多，我經常向他請教一些領域的書籍，有一次我想了解秦史，就問他關於秦朝歷史寫得既有趣有有學術水平的書，他給我推薦了幾本，每一本都特別精彩。
第二種，關係代理人，關係代理人有點像諜戰片里的情報販子，他們和各行各業的人——醫生、律師、媒體人、黃牛……都有聯繫。
有什麼問題不知道怎麼解決，你就去找這樣的人，他們自己雖然回答不了你，但是總能告訴你，哪裡有你需要的人。
第三種，同業高手，這些人在學校里可能是學霸，可能是籃球健將，職場上可能是專家和大咖，總之就是你自己領域的前輩或者高手，當你遇到一些疑難雜症，不妨帶著問題去找他們，他們比你走得更遠，想得更多，會給你很多意想不到的驚喜。
第四種，單純的朋友，這種人脈常常被我們忽略了，其實有一些朋友應該是你心靈的夥伴，你能向他傾述煩惱，或者跟他在一起時，你可以做另一個人。
比如英國國王喬治五世有一個特別要好的律師朋友，兩個人在一起是就會相互Diss逗樂對方，再比如聶衛平是鄧小平的牌友，鄧小平曾說：「唯獨打橋牌的時候，我才什麼都不想，專註在牌上，頭腦能充分地休息。」
朋友就是能夠讓你什麼都不想，真正休息的人。
04
上面是四種我們可以重點結交的人脈，那麼該如何結交呢？
其實我們自己可以成為上面這四種人，成為對某一個領域感興趣的資深玩家，成為知道很多信息的萬事通，成為領域大咖，或者成為能夠傾聽和陪伴的好朋友，成為了這四種人，就能夠吸引更多的人脈。
成為上面四種人是我們努力的方向，其實維護人脈最核心的方法是交換，下面是可以拿來用的三種方法：
第一種，感情交換。
這是針對最深的人脈關係，比如血緣關係，夫妻關係，戰友關係，室友關係等等。在這種關係中，我們可以適當放棄一些理性，在對方身上投入感情，為他們做點什麼。
第二種，資源交換。
這種情況主要針對比較成熟的合作關係，我擁有一個資源，你也擁有一種資源，同時我們的資源都是對方缺少的，那麼我們就可以形成一種互補的結構。
當我們知道彼此缺少什麼以及彼此擁有什麼的時候，這樣我們的人脈反而更容易維護。就像明星和狗仔的關係，狗仔沒有明星的八卦爆料就活不下去，而明星沒有狗仔的宣傳也很難出名一樣，他們組合起來才是我們現在看到的娛樂圈了。
第三個，事事交換。
學會提前幫助未來會幫助你的人，這其實是最好的一種結交人脈的方法。你真正需要去發展的人脈，是比你厲害的學長，是你的領導、老闆、導師、大咖，他們最稀缺的就是時間。用自己的時間去換他的時間，這就是你為他付出時間，去幫他們做事，去交換他們的資源。
不用擔心他們這些牛人會不需要你，他們確實忙，但是瑣事也特別多，比如要運營公眾賬號、要做PPT，收集資料，校正稿件等等。
其實可以交給一個他熟悉而且信任的人來做，這種機會需要你主動一點，自己要有修養，有能力，做事靠譜，很容易換來這樣的機會。
很多年輕人的問題不是「我沒有資源，也沒有人脈」，其實是 「我有資源，我不懂得怎麼換來人脈。」
比如我的這篇書稿，我會讓我的學生去幫我修改，他們花時間幫我校正，給我提意見，就換了寫作的經驗，了解了出書的流程，當然還有我的紅包。
普通人根本不會有目的性地去關注對自己未來有幫助的人，她們也沒有耐心去和潛在的人脈尋找互動的機會，建立熟悉感，並且在這個過程中主動付出，讓別人看到自己的價值，從而創造可以合作的機會。
希望我的這篇文章能夠讓你懂得如何管理自己的人脈，並且開始行動起來。
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來源
| 少毅，國家認證生涯規劃師，每年指導300+職場新人，幫你認清個人發展優勢。微信公眾號：個人發展學會，ID：gerenfazhanxuehui，盛產關於職業發展、個人成長與人生選擇的犀利觀點和實操建議。作者私人微信：gerenfazhan001，歡迎一起交流。
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