金立出現債務危機引發的思考？

當年的薛之謙和高磊鑫事件刷新了大家的世界觀，金立也藉此火了一把。而近來網上又被爆出金立的資金鏈危機，從而再次將這個老牌的廠商再次推向大家的眼前。

身處漩渦的金立董事長劉立榮日前回應了「資金鏈危機」傳聞，聲稱：「金立的生產和銷售逐漸已恢復正常。我不會跑路，債務一定會一步步償還。」

而金立的問題在於在市場萎靡的情況下仍舊銷售費用過高，高端、中端、低端一起鋪貨，導致資金鏈斷裂。從2016-2017年，金立的營銷費用投入達60多億元，近3年對外投資費用達30多億元，兩項費用合計近百億。雖然營銷費用上漲了，但是手機銷量卻沒有什麼長進。這不得不讓人深思，這種營銷方式真的對嗎？

在曾經的2G時代，金立、TCL、天語、CECT、小靈通是手機市場上的活躍品牌，金立更是其中的佼佼者。 3G時代的「中華酷聯」（中興、華為、酷派、聯想）成為市場的主流，而4G時代的小米、魅族、OPPO、vivo成為了當下的代名詞。金立從2G時代的頂峰，到現在正慢慢被邊緣化。

雖然金立2002年9月就殺入了手機行業，是中國最早一批進入手機市場的老人。但是這種資歷卻不是幻想自己是最懂中國手機市場的廠商，銷量才是證明一切的根源。

2017年，工信部旗下中國信息通信研究院發布的《2017年11月國內手機市場運行分析報告》指出，2017年11月國內手機市場出貨量4325.1萬部，同比下降20.7%。

與此同時，大數據統計公司counterpoint給出了2017年國內手機出貨量的預期排行榜。

第一名：華為，國內出貨量達到9000萬部左右，市場份額增加到19%；

第二名：OPPO，國內出貨量達到8600萬部左右，市場份額為18%；

第三名：vivo，國內出貨量達到8100萬部左右，市場份額為17%；

第四名：小米，國內出貨量達到5500萬部，市場份額為12%；

第一陣營的四個巨頭出貨量相比上一年又有所上漲。這表明，手機市場馬太效應還在增強，第一陣營在不斷擠占其他廠商的生存空間，而金立根本排不到第一陣營當中。

存量競爭的環境下，大部分手機廠商只有兩條出路。一條是出海，另一條就是極致發揮營銷的作用，玩冠名、搞跨界、請代言。

小米是互聯網手機的鼻祖，從小米1開始，就開始以搶購的形式搞飢餓營銷。而OPPO和VIVO則是以不斷的請明星代言，各種跨界做廣告，把品牌效應做到了極致。

根據2017年主流廠商代言人梳理，小米和金立分別請了兩位明星，而OPPO和VIVO明星陣容加起來竟然有14個，可以說OPPO、VIVO的新品發布會都可以算得上是跨年晚會的陣容了。

這種瘋狂營銷模式的結果是作為一線品牌的小米、OPPO和VIVO的銷量蹭蹭地往上漲。而二線品牌的金立卻不免頹勢，讓人覺得唏噓不已。

在2017年手機市場整體下滑的基礎上，金立的產品在2017年開始回歸平淡。而銷售量的下滑，意味著公司的資金難以維持在一個穩定的水平，給上游供應商的貨款，自然也無法得到保證。

由於今年的「樂視事件」，賈躍亭欠了上市公司將近75億。從樂視1月24日復牌開始到現在已經有6個跌停板，昨日樂視公告業績預估虧損116億，而樂視欠上市公司的資金就高達75億元。這種前車之鑒使得供應商如「驚弓之鳥」般，只要聽到一點點關於二線品牌資金鏈出現問題的事情，就會蜂擁而至的索要欠款，生怕自己最後要不回來錢。

而目前對於金立是一個關鍵期。資金鏈危機使得上游公司未來不會給金立太多的授信，即便有部分公司願意，但是相對於手機成百上千的零件來說也是杯水車薪。所以金立更應該有的放矢，不要再去學一線廠商那種大而廣，反而應該去做一些小而美的產品。

結論：

大多數時期我們都會去模仿成功企業的發展模式，藉此希望自己的公司也可以跟別人一樣。這種情況在過去是成立的，因為那時候資源還比較匱乏，只要你做，市場就會接受。但是現在的狀況是市場已經接近飽和，我們需要的是深思別人的東西是不是真的適合我，我們真正的優勢在什麼地方，我們到底應該怎麼做才能適應這個市場。光靠一味的模仿不僅不能拯救企業的發展，甚至還會造成更加惡劣的後果。

曾經號稱「成功人士的標配」的金立，其實已經跌落神壇。至尊寶認為，在已經競爭不過一線品牌的情況下，就不要再去隨大溜，別人幹什麼就去幹什麼，應該去追求一些消費者喜歡的個性和小眾創新品，把有限的資源集中起來，做一些精品出來，這樣才能在這個殘酷複雜的手機市場上爭得自己的份額。

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