領導者：用人如器

劉邦用人、諸葛亮觀人、李構識人、拿破崙選人方法可能不一，但道理如一

江蘇有一家大型民營企業。老總在用人上總是怪招百出。他提拔人時有一條是犯錯誤。犯一次錯誤提拔一次，三次提拔再來看看部下到底是不是金子，這種選人方式成功率高達80%。這也給企業出了一個命題：如何用人？

善用人才是一個領導者成熟的主要標誌，也是一個企業領導人能否將企業「引航前行」，在市場經濟的洶湧波濤中駛向勝利彼岸的關鍵條件之一。

古人云：善用人者能成事，能成事者善用人。

企業不在大小，員工不在多少。凡重用眾才之能者必興，凡善聚眾智之光者必明。這方面，劉邦是一個榜樣。據史書記載，劉邦登上皇位後，在述其戰勝項羽的經驗時說：「夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，扶百性，給饋餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰必勝，攻必克，吾不如韓信。此三者，皆人傑。吾能用之，此吾所以取天下。」

由此可見，領導人不一定樣樣都行，樣樣才幹過人，但他必須善於識人、選人、用人。否則，任何雄才大略難以實施，任何宏圖偉業都不能成功。

善用人才首先要知人，善任以知人為前提，不知人不可能善任，不知人只會盲用。

知人之道很多。三國時的諸葛亮將知人之道概括為「七觀」：

一、問之以是非而觀其志。目的在於通過其對是非的判斷來了解其志向；

二、窮之以辭辯觀其變。目的在於通過一連串的追問來了解他的應變能力；

三、咨之以計謀而觀其識。通過徵求其謀略意見來了解其知識水平；

四、告之以難而觀其勇。通過從事複雜困難的工作情況來了解其膽識；

五、醉之以酒而觀其性。通過其酒醉後的表現來觀察了解他的本性；

六、臨之以利而觀其廉。給其以得到財物的機會來觀察是否廉潔；

七、期之以事而觀其信。囑咐其辦事來證明他是否守信用。

戰國時期的李構提出了「識人五法」。即：第一，居視其所親。看一個人平常都與誰在一起：如與賢人親，則可重用，若與小人為伍，就要當心；第二，富視其所與。看一個人如何支配自己的財富：如只滿足自己的私慾，貪圖享樂，則不能重用，如接濟窮人，或培植有為之士，則可重用；第三，達視其所舉。一個人處於顯赫之時，就要看他如何選拔部屬：若任人為賢，則是良士真人，反之，則不可重用；第四，窘其所不為。當一個人處於困境時，就要看其操守如何；若不做苟且之事，不出賣良心，則可重用，反之，則不可用；第五，貧視其所不取。人在貧困潦倒之際也不取不義之財，則可重用，反之，不可重用。

人類社會發展到現在，雖然政治、經濟、文化、科技發生了很大變化，但在知人、識人方面，現代社會倡導的德能勤績廉與古人的標準卻有異曲同工之處。

知人之後，重要的是用人。拿破崙說過，最難的倒不是選拔人才，難點在於選拔後，怎樣使用人才，即使他們的才能發揮到極致。因為發現人才，識別人才，選拔推薦人才，都是為了善用人才。

善用人才的標準有五條：一是用其所長，避其所短。這是用人藝術之核心。俗話說，金無赤金，人無完人「瓜無滾園，人無十全」。任何一個人都不可能十全十美。蕭何與張良都是劉邦的謀士，他們出謀獻策，幫劉邦打敗項羽，但如果讓他們橫刀立馬，統兵千萬，衝鋒陷陣，就不如韓信。因此，「堅車能載重，渡河不如舟」。聰明的領導在於揚其長，避其短。

二是量才使用，才盡其用。飯盒用來盛飯，臉盆用來洗臉，如果調過來，作用不是不行，可能要帶來很大麻煩。用人也是如此，不同的工作崗位，對人才有不同的要求；不同的人，對崗位也有不同的適應性。量才用人，需要根據不同人才的素質才知，安排相應的崗位。既要防止大材小用，浪費人才，也要防止小才大用，虛占其位，貽誤事業。可見，「用人如器」。

三是明責授權，信任人才。俗話說：「用人不疑，疑人不用」。既然你認為是人才，就要明責授權，大膽使用，卻不可既用又疑，授職無權。這方面，劉備是榜樣。他「三顧茅廬」請出孔明後，就不顧關羽、張飛的非難，將「實權」交於孔明。結果，孔明佐助他，成就了三國鼎立的偉業。現代企業各項工作千頭萬緒，一個領導人不可能包辦一切，一定要大膽、充分地使用人才。

四是組合人才，聚放效應。人才不僅有一個量才使用的問題，還有一個合理組合發揮其集聚效應的問題。現實生活中常有這樣的情況，就單個講，都是人才，但如果把兩個能力、經歷、資歷、性格、年齡相當的人放在一起，（如一個當書記，一個當經理），很容易「碰撞」「不團結」；但如果一柔一剛，一老一少，一男一女地加以組合，結果可能就大不一樣。因此，一個領導者使用人才，不僅要重視個體的素質，還要高度重視群體結構的合理化。使群體中的個體相互彌補，相得益彰，達到一加一大於二的效果。

五是庸才愚才及時淘汰。人非聖賢誰能無過。在用人過程中，再高明的領導者也有失誤的時候。這並不可怕。關鍵是要一旦發現庸才愚才虛占其位，就要堅決而得法地將其撤換。然而，如果在你的任期內，頻繁地更換下屬，問題可能就是你的了。發現庸才愚才不及時撤換，或頻繁地更換下屬，既影響工作與事業，又會給領導人帶來負面影響，還容易起到不良的導向作用。

總之，一個企業的領導者，一定要有愛才之心，識才之眼，選才之德，謀才之腦，提才之能，用才之膽，容才之量，護才之魄，育才之法和集才之力。

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