千禧一代愛「提前抗衰老」，品牌如何追尋他們的芳心？

從脫髮到保溫杯，90後們紛紛調侃自己步入了中年危機。本以為還很遙遠的事情，一下子殺到90後面前，防脫、抗衰成了他們的頭等大事。

值得一提的是，在「提前抗衰老」的潮流下，有調研報告就預測，全球抗衰老市場將在2021年達到2160億美元，同比增長7.5%。其中提到，如何成功抓住千禧一代消費者，將成為抗衰化妝品在這一市場中獲利的關鍵一環。

「與上一代重視『修護功效』不同，千禧一代更在意如何在皮膚衰老之前有效地對抗老化徵兆。」因此，對美妝品牌來說，加入「防晒、防污染」的賣點，將成為搶佔市場的機會點。

其中防晒品類，在各類資訊平台「全年防晒」理念的不斷灌輸下，線上和線下的銷售佔比更是連年提升，同時也促使了各大品牌紛紛加碼防晒。例如，有「韓國國民面膜」之稱的美迪惠爾就表示，將把產品線從面膜延伸至防晒品類。

而向來對消費者需求先知先覺的柏氏，自然也不會放過這波風口，早前就相繼推出了驕陽盾、曬美顏、白無暇、遮陽帽、防護大噴以及小陽傘等防晒產品，以不同SPF指數，全方面滿足消費者對於防晒產品的訴求。而為了能博得年輕一代的簇擁，柏氏在打造防晒產品上，自然也是不遺餘力。

1、賣點契合消費者需求

賣點往往是年輕消費者關注的核心，它能否直抵消費者痛點，成為了消費者是否買單的最大因素。而柏氏的防晒系列，則是基於市場分析與消費者需求的考量。

隨著消費者需求的提升，化妝品功能從單一功效向多元化發展，而柏氏也開始考慮如何精簡女孩們的化妝包。基於此，柏氏便研發出了一款集防晒、隔離、裸妝、提亮、保濕多種功效為賣點的小陽傘，防晒同時還能潤色修顏。

此外，據湖北武漢生隆品牌經理王樂強透露，為了達到更好的防晒與隔離效果，柏氏還將旗下白無暇防晒乳防晒指數從SPF28提升至SPF40後重新面世，是目前網點中的人氣產品。

白無瑕隔離防晒乳

2、品名「會聊天」

以前大家常說，好的產品會說話。現在，越來越多人信奉，好產品要自己會聊天。因此，對於產品來說，一個響亮貼切的名號能為其打開市場起到事半功倍的作用。

而「取名有道」的柏氏，以產品功效及特性來定義消費聯想早已成為其品牌特色。柏氏的防晒系列亦是如此，把宣傳重點完全訴諸於產品名上。例如，柏氏「驕陽盾」高倍數防晒乳，以「盾」為器，抵禦高強度紫外線。而相對低倍數的防晒乳，柏氏取名為「小陽傘」，喻為女孩們日常防晒標配的遮陽傘，形象深刻。

驕陽盾防晒乳

可以說，柏氏防晒系列的品名，靈感完全來源於生活，不僅好讀好記，也精準貼合產品特性，讓消費者能精準找到自己所需的防晒類產品，快速形成認知。

3、包裝要撩人

除了好的品名，「賣產品」更要 「賣包裝」。產品包裝是門學問，在相同質量的前提下，產品包裝吸睛的商品更具市場競爭力，更能贏得消費者的喜愛和青睞。

小陽傘防晒乳

柏氏也看明白了這點，在防晒系列中，通過抓人眼球的包裝設計和理念來表現產品特性，如在包裝上，以明亮鮮艷的金色、黃色、藍色等代表夏天的基色為主色彩，再加上一些在字體、圖案元素上的小巧思設計，來吸引年輕消費者，並幫助消費者更了解產品本身，讓產品快速在市場上佔據一席之地。

在打造產品上，除了產品外在表現出的特性，最終仍要回歸到產品品質，而「用創新追求卓越，用品質鑄就完美」是柏氏一直貫徹始終的宗旨。匠心打造產品，通過品質卓絕、高性價比的產品來鏈接千禧一代，便是柏氏的制勝之道。

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