《貪玩藍月》到底打破了多少遊戲人的認知？

文 | 手游那點事 | Jagger、Ben

昨天，以B站用戶為首的小夥伴不顧嚴寒，一大早就守在直播間默默等待，只因為他們收到了這樣一個消息：

古天樂今天會親自出現在直播里玩貪玩藍月！

這真的「系一個沒有挽過的船新版本」，因為這次，古天樂要玩給你看：

消息一出，立即引爆。

大家終於可以直接看古天樂的廣告是怎麼拍出來的了。無論是出於獵奇還是其他原因，都吸引了一大波圍觀群眾的眼睛。今天一早，B站的直播間就聚集了超過200萬觀眾（最高超過350萬）。

但在最開始的幾個小時直播內容里，卻只是鏡頭的虛晃和主持人的尬聊。有趣的是，古天樂在原定的直播時間沒有出現在現場，卻發了一條微博。相信直播間等待的同學都有一種「他沒有回我信息卻發了朋友圈」的感覺。

在午後1點左右，古天樂在千呼萬喚中出現，終於跟網友們打招呼並且送出簽名照。

在直播結束後，古天樂發了一條微博。簡而言之就是，這次拍廣告互動不多，下次來個線下真人版的互動。

古天樂表示，希望下次再玩過！

當然，貪玩遊戲的反常規已經不是第一次了，出現這次不像直播的直播也不奇怪。趁著這個機會，筆者再來談談貪玩遊戲那些不尋常的方面：

成為年度爆品，不需要多數人都玩過

說出來你可能不相信，《貪玩藍月》是去年的年度爆款，至少從熱度上來看是這樣。

去年《貪玩藍月》的月均百度指數在不斷上升：

無論是微博、知乎、頭條，只要是有評論區的地方，你就能看到它們的身影：

來源於知乎評論區

來源於頭條評論區

今天伽馬數據發布的最新報告也驗證了，2017年的遊戲大熱門是《貪玩藍月》、吃雞遊戲和《旅行青蛙》。

很明顯，後兩者都是遊戲本身很大程度決定了它「爆」的基礎。《貪玩藍月》則是硬生生靠著喪心病狂的市場推廣能力，成為了不一樣的年度爆款。

對於中國頁游市場來說，《貪玩藍月》的確屬於佼佼者。據9K9K網頁遊戲開服數據統計，本月一線平台開服前三網頁遊戲：《傳奇世界》、《藍月傳奇》（也就是《貪玩藍月》）和《傳奇霸業》。然而對整個遊戲市場而言，《貪玩藍月》仍然處在一個小眾圈子裡。

它基於產品本身的火爆，也僅僅局限於頁游領域。在認知層面的「爆」則覆蓋到了絕大多數人。

這個買量大戶，乾的都是品牌營銷的事

每一次一款遊戲火了，大家自然就會嘗試找「爆款的秘訣」。遊戲從業者的哲學都學得不錯，起碼都記住了書本上知識：

規律就是事物運動過程中自身所固有的本質的必然的聯繫。所謂本質的必然的聯繫，就是事物運動過程中確定不移的基本秩序，它決定著事物的發展趨勢和最終結果。

除了渠道推廣之外，買量和品牌營銷是用得最多的遊戲推廣方式。買量和品牌營銷多數時候還是分得很清。貪玩遊戲可能是第一個模糊掉兩者界限的廠商——《貪玩藍月》就在買量市場上做品牌營銷，居然還做成了。

「規律派」可能要傻眼了。這「運動過程」，理論上應該得不到《貪玩藍月》這樣的「最終結果」啊。

首先，是品牌營銷最愛的明星代言。《貪玩藍月》的買量投放素材已經湊出了「頁游五兄弟」，古天樂、 陳小春、孫紅雷、劉燁和張家輝等明星，這些在娛樂圈也都是有頭有臉的人。

廣告素材也沒少花心思。香港明星的普通話一直在搞笑視頻中佔有一席之地，而貪玩把這梗直接用上了。「大紮好，我系軲天樂，我四渣渣輝。」已經成了大熱門洗腦句。

廣告詞很押韻，金句數量也足夠，整個買量界和頁游界的水平都被它拉高了：

「綠了綠了！古天樂綠了！」

「等級能提現，裝備換點錢」

「3元稱霸，5元做爺，10元當祖宗！」

「一秒一刀999，裝備全爆666！廣告做得再牛，不如進服遛一遛！」

「充不充錢不重要，進來看看就知道！開局一把西瓜刀，貪玩傳世當土豪！」

更恐怖的是，官方營銷內容還會不斷做版本迭代，保證內容夠新角度夠刁鑽：

他們玩過的招式包括但不限：高仿新聞廣告、鬼畜視頻、玩家討伐信、熱點營銷。

這種用生命在打廣告的方式自然會有一批粉絲追隨，在B站上貢獻了大量的熱播視頻。筆者數了一下，播放量超10萬的視頻已經有77個。

貪玩遊戲頁游市場推廣負責人莫敏在公開演講的時候說，我們起域名的時候就已經考慮到品牌的重要性了。這種態度，很不頁游。

在頁游這個減量市場，他們似乎並不在意利潤

貪玩遊戲很賺錢。

根據去年12月份官方公布的數據，貪玩遊戲全平台月流水已突破5億。貪玩創始人吳旭波也曾對外宣布，未來5年內要在國內A股上市。據9K9K網頁遊戲數據統計顯示，截止至2017年12月，貪玩遊戲已經是國內平台流水第2名的平台，第一名則是三七互娛。

當然，還有一些未經證實的小道消息。如一位知乎匿名用戶表示，《貪玩藍月》月流水在1.5億-2.3億之間。

對於一個頁游減量市場來說，這種收入規模並不簡單，但是他們對利潤的訴求似乎也不高。

伽馬數據顯示，2017年中國網頁遊戲用戶規模達2.57億人，同比下降6.6%

一位資深的買量人士告訴筆者，《貪玩藍月》這種喪心病狂的推廣方式，一年至少要花掉10億。另一位負責投放的人士則表示，《貪玩藍月》是300元以內一個A全收。

在《列王的紛爭》手游處於營銷高峰期的時候，一年的營銷費用也不過控制在15億左右。頁游從用戶量上來說還是很難和熱門手游相比，即使在遊戲流水足夠高的情況下，如果在營銷方面下大手筆，遊戲的整體利潤很容易回到一個較為普通的水平。

貪玩遊戲葫蘆里到底在賣什麼葯？

在筆者看來，正是因為貪玩堅持這種鋪開的打法，才能使旗下產品在市場上具有更明顯的識別度。「貪玩」這個品牌在玩家心目中已經具備一定的認知和地位，旗下產品的話題性比實際內容更具備吸引力，就像廣告語中說的那樣：

只要3分鐘，你就會愛上這款遊戲。

大家都知道在整個市場的產品水平越來越高的情況下，營銷推廣在其中所起的作用將會越來越大。貪玩遊戲在獲取熱度上已經形成了接地氣的「貪玩式營銷」噱頭，這個噱頭一旦擊中目標玩家的某種需求，就很容易得到用戶的回應。

而後續，無論是深耕頁游領域還是大力進軍遊戲領域，這種能力都會讓貪玩遊戲在市場上事半功倍。

結語

一個2015年才成立的公司，居然征服了很多沒有玩過他們遊戲的用戶。

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