呂生榮：文案才是營銷的重中之重
營銷是一個計劃和執行知識，不管你是從事什麼行業，都必須要學會營銷自己。
財商思維一共有4大學問，分別為：營銷學、財務學、投資學、法律學。
1.營銷學：
一家公司如果沒有營銷，沒有銷售，這個公司就沒有任何收入。
2.財務學
如果不懂財務學，就會分不清什麼是資產，什麼是負債，什麼是現金流。
3.投資學
如果不懂投資學，就不會去投資理財，讓錢去生錢，讓錢去為自己工作，從而實現財務自由，時間自由，人身自由。
4.法律學
如果不懂法律，你會有命賺，沒命花。為什麼資金盤橫行，很多人想拉我，我都是置之不理，甚至把他給拉黑，原因就是不合法。
而在整個財商思維體系當中，營銷學是重中之重。如果沒有營銷你就沒有收入，記住是營銷，不是銷售，銷售是你要賣東西給別人，向別人推銷產品，而營銷是別人要買你的東西。業務員可以去學銷售，而作為一名創業者，你必須要學會營銷。
如何學習營銷？
雖然在營銷學裡面有很多知識點需要學習，有魚餌引流，魚餌設計，價值包裝，魚塘借力，資源整合，心理學，人性解碼，成交主張，銷售流程，廣告文案......
但我認為學營銷最重要的一點是先學會撰寫文案，你要知道，我們不管是從事什麼行業，是跟別人溝通，還是公眾演說，製作視頻，音頻，寫軟文做營銷推廣，都是依靠文字來完成的。
我曾經在微信爆破術的文字爆破術課程上講過，如果你不能駕馭文字，你學習再多的營銷策略、營銷技巧也白搭，因為你的所有引流話術，成交話術，都是靠文字功底給設計出來的。
在這個世界上有一種營銷叫做直接式營銷，意思就是讓你的潛在客戶和目標客戶直接產生回應。而真正能夠讓你的目標客戶群體直接產生回應的方法，在這個世界上，除了掌握文字的功底撰寫出殺手級文案以外，暫時沒有第二種方法，也不會存在有第二種方法。因為所有的視頻，音頻都是依靠文字來完成的，也沒有人是可以直接通赤裸裸的圖片就能夠銷售產品的。
昨天，有個學員問我如何讓更多人主動加他了解他的產品和項目？
我不知道，換成是你的話你會怎麼解決這個問題......我個人的回答非常簡單，只有一句話，根據目標客戶的痛點撰寫殺手級文案去大量推廣。
為啥？
因為凡是想購買某產品的人或者想找項目的人都是因為有痛苦，有需求才會去行動，你想讓他主動加你了解你的產品或項目，你如果不瞄準這些人群的痛點去撰寫殺手級文案的話，你根本無法做到讓對方主動找你。
怎麼樣才能瞄準客戶的痛點去撰寫文案吸引目標人群？
由於每個人從事的行業和項目不一樣，所以我就拿我個人微信爆破術來舉例，讓你快速掌握這門文案撰寫技術。
微信爆破術是我個人學歷很多微信營銷的課程，通過不斷實踐總結出來的一套體系，那麼我想吸引一群人來購買微信爆破術書籍或者參加我的培訓，我第一步肯定是要定位出這些人群的痛苦點，去把這些人群的痛苦一一列出來寫不同的文案。
這些人群的痛苦有哪些呢？
第一，他們想快速獲取粉絲，但是學了很多落不了地，有些落地了但是不精準導致迷茫。
第二，他們懂得獲取粉絲，但是不知道如何快速獲取粉絲對他產生信任，沒有信任自然就沒有成交。
第三，不知道如何成交變現。
第四，不知道如何裂變。
第五，不知道如何寫讓對方迫不及待想要得到的文案。
OK，我已經知道了這些人的痛苦，接下來就是設計文案了
什麼樣的文案才能夠吸引那些想獲取粉絲的人群主動找我呢？
有幾個思考方向：
一、經驗魚餌吸引
二、贈品魚餌吸引
三、機會魚餌吸引
有了這三個方向之後，就可以寫文案了，下面請看模板
模版2：未來絕對是一個粉絲競爭的時代，誰擁有粉絲，誰就可以創造財富。如果你曾經想過利用互聯網創業，你必須要掌握獲取粉絲的能力。而獲取粉絲的方法無非就是魚餌，但我不知道你有沒有發現，雖然你知道獲取粉絲無非就是魚餌，但是就是學了很多落不了地，有些落地了但是總感覺不適合自己，因為總感覺不精準，不是自己想要的粉絲群體，所以學了也等於白學，不會去照做。如果你想知道這個背後的核心原因，加XXXX領取
好，模版我就不多公開了，下面我接著回到另外一個痛點去設計文案，我們知道，第一個痛點是針對那些不知道怎麼獲取粉絲的人群的，但是對於已經擁有粉絲的人，或者他本身是粉絲獲取高手，是不可能會被吸引的。就像我們很多人賣產品，產品可能有美白的功效，有祛痘的功效，如果我們寫的文案是針對想祛痘的人寫的，是不可能吸引到有美白需求的人群，對吧？
所以我們需要針對第二個痛點撰寫文案，擊中另外一部分人。那在微信爆破術裡面有個叫信任爆破術，這個是針對那些懂得獲取粉絲，但是不知道怎麼獲取信任的人群。下面看文案：
經營事業就是經營相信，特別是在這個互聯網時代，我們很多人做事業之所以沒人與我們合作，是因為別人不相信我們。到底怎樣才能快速獲取別人對我們的信任，通過我的實踐總結了12個信任獲取的方法，加XXXX領取
看到這裡也許你會有疑問，怎麼都是讓對方加微信領取呢？要是我做項目我無法做啊，產品也沒辦法啊？
打住，打住!
我前面所舉例的文案，是針對我個人行業去設計的文案模型，再加上我個人是教育產品，需要讓對方看到一半，才能夠讓對方信任這個產品。而你個人行業是需要轉換的，怎麼轉換呢？
在微信爆破術有個宅課吸粉術，同時有個宅課成交術，宅課吸粉術，我是對外公開的，你可以去看看。你賣產品可以利用宅課吸粉術來吸引粉絲讓對方進群學習吧，你招商可以利用宅課吸粉術來吸引粉絲進群聽說明會吧？
是不是完全可以利用，像我以前做項目的時候，我要發展團隊，當時年齡又小，又沒有學歷，對方只要一問的年齡就跑，就算他認可我的項目，也不會跟我合作。因為他們只有一句話就把我搞得啞口無言，說他們吃的米比我吃的鹽還多。這個是我無法改變的事實，但是我只利用了宅課吸粉術就把團隊給做起來了。
怎麼做還是比較簡單的。就是寫文案，我藉助成功領導的力量幫我成交，就是寫他怎麼成屌絲逆襲的簡短文案，讓他進群學習經驗，讓領導人幫我成交。還有就是我掌握了我拜師學過營銷學，我專門寫一個文案，讓有興趣的人進群學習交流，徹底把那些一問我年齡就跑的人，把這個困擾給解決掉，開始產生成交，而這一切結果都是靠把目標客戶群體的痛苦給列出來，進行設計一個殺手級文案。
OK，由於時間關係，今天就暫時分享到這裡，明天再繼續，希望對您有所幫助或啟發！
TAG:前途系統 |