宜家創始人去世，他5歲賣火柴，17歲辦公司，成為家居界「最寒酸」富豪，卻為孩子們捐了9個億

成功，都是血汗里泡出來的

成功背後

Behind success

5歲賣火柴賺了100歐爾，

10歲成為左鄰右舍的「超級雜貨店」，

11歲掙錢換了輛自行車，

17歲創立宜家，

25歲賺到第一個100萬，

26歲從雜貨轉向傢具，

30歲的一個「小想法」使宜家成為商業巨頭，

78歲個人凈資產達185億美元，

91歲，辭世。

昨天（2018年1月28日），宜家創始人坎普拉德（

Ingvar Kamprad

）逝世，終年91歲。全世界無數人正發起對他的悼念。

在此前的某一天，你可能買過宜家的傢具，可能去宜家的商場逛滿一整天，甚至可能躺在宜家商場的床上睡過覺。

但是，你也許不了解，甚至沒聽說過宜家的創始人——坎普拉德的故事。

坎普拉德的故事，要從他的祖父輩講起。

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1896年，坎普拉德的祖父阿契姆，購買了一處449公頃的土地（森林和農場），舉家從德國移居到瑞典。

但當時農場經濟並不景氣，因缺少經營資金、銀行拒絕貸款，祖父阿契姆於1897年自殺。

坎普拉德的祖母獨自擔負起了經營農場，及撫養三個孩子的重擔。

21年後，坎普拉德的父親弗蘭茲接管農場，但也沒有能力使農場起死回生。

1926年，坎普拉德就在這片沒什麼起色的農場出生。

祖父因錢而自殺，父親經常念叨農場缺錢，小坎普拉德覺得自己不得不做點什麼，好不走上他們的老路。

五歲那年，坎普拉德發現周圍的人對火柴需求很大，就通過阿姨從斯德歌爾摩代購了大量的火柴，然後以合理的價格出售，賺到了人生的第一個100歐爾。

嗯是的，五歲，那時候的我們還在玩泥巴。

十一歲時，依靠著批賣種子，坎普拉德給自己購置了一輛新自行車和一台打字機，隨後便騎著自行車「擴展市場」，在居住的街區附近售賣各種聖誕裝飾品、鉛筆。

只要有訂單，他什麼都賣，包括自己在河裡捉的魚。

而我們十一歲的時候

，還在為一顆彈珠吵得涕淚橫流。

坎普拉德就這樣一路賺著小錢，長到了17歲。

為了獎勵他考上了哥德堡商學院，父親給了他一筆錢。

坎普拉德就是用這筆錢，創辦了最早的宜家。

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小時候過得不怎麼樣，創辦宜家的初期也是。

那時的宜家還只是個郵購性質的公司，貨品還只是些縫紉用品、尼龍襪、鋼筆，當然還有早就開始販賣的種子、賀卡和皮夾。

他每天邊讀書邊掙錢，公司就像一個嗷嗷待哺的孩子，而他一個未成年的孩子，則是既當爹又當媽，忙得團團轉。

因為只有他一個員工。

後來，坎普拉德親手蓋了一座小屋，用於儲存包裹。他後來寫道：「我的第一個郵購室，總面積不過一平米，但卻是全行業最經濟的。」

1948年，宜家第一次打出傢具廣告，由於最初主推的傢具（一種椅子和一種咖啡桌）很成功，坎普拉德開始印製名為「宜家通訊」的小報，也就是後來發到我們手上的宜家「商品目錄冊」。

宜家後來的成功，另一個人也功不可沒。那就是坎普拉德的得力幹將，斯文·漢森。

就是他和坎普拉特，一手創建了宜家如今這種郵購和商場展覽相結合的經營之道。

而宜家獨特的傢具「扁平封裝」的經營理念，則源於一件小事。

1956年的一天，坎普拉德無意中看到，一名僱員將桌子腿拆下，以便將貨物全部放進顧客的汽車裡。

這使坎普拉德萌生了一個「讓顧客自己組裝傢具」的想法，為顧客、為自己都節省了高昂運費，同時還大大節省了貯藏和銷售空間。

這個想法正是宜家走向傢具拼裝巨頭的第一步。

坎普拉德的創業之路，累雖然累，但看起來順風順水。

此時此刻必須要有一個轉折。

眾所周知，「低價格」是宜家理想、商業理念和概念的基石。

坎普拉德從一開始，就立志要為老百姓打造出一款「物美價廉」的傢具。

他說，宜家之所以能夠取得成就都是因為節儉。

在城市中心以外的便宜土地上建商店；

以折扣價購買原材料；

盡量減少銷售人員、

讓顧客在不受壓力的情況下購物；

不對看不見的傢具表面進行處理，

以及將物品包裝在平板紙箱里，

並讓顧客自己帶回家裡組裝。

正因如此，從1950年開始，針對宜家的低價策略，瑞典全國傢具經銷商聯合會開始禁止宜家參加傢具交易會。並且聲明，如果哪家傢具生產商向宜家供貨，聯合會成員將不再購買其傢具。

重壓之下，必有反抗

。

坎普拉德開始設計自己的傢具，他並沒有聘用什麼專業的傢具設計師。宜家的第一位設計師，實際上是一家廣告公司的製圖員。他能迅速地把坎普拉德的想法畫成圖。

就是在這樣「不專業」的團隊手中，宜家風格的傢具很快誕生。

「便宜有好貨」成了人們對宜家最高的讚賞和信任。

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目前，宜家在全球 48 個國家擁有近400家門店，年銷售額高達 476 億美元。

英國的設計雜誌Icon，曾將坎普拉德評為世界上最有影響力的創造時尚的人，

「如果沒有宜家家居，大多數人就沒有機會負擔得起當代傢具。」

生意做到這份兒上，坎普拉德當然很有錢，但如果你不知道他是坎普拉德，就會認為他是個靠救濟金生活的「窮老漢」。

他很少穿西裝，

常以一件普通的褐色舊夾克示人。

他和所有的老人一樣，

精打細算地過著日子。

他會在去發展中國家出差的時候，

趕緊理個髮，因為價格最便宜。

他住的房子並非豪宅，

而是等到樓盤快賣完時買下的尾房。

就連買菜也必須等到快收攤時才去。

他家裡有保時捷，但常開的，是一輛1993年的老式沃爾沃，一開就是十幾年。

紐約時報曾說：你看，他有保時捷有豪宅有莊園，個人節制其實只是為員工做表率。

可能是為了賭氣，坎普拉德一下子就把這種表率做了幾十年。

在生活中，坎普拉德也要求孩子們秉承勤儉節約的習慣，不允許他們接受新聞採訪，一家人都很謙和低調。

然而在自身節儉的背後，他卻打造了世界上最大的慈善基金會。

在他的號召下，2013年宜家基金會通過聯合國難民署，向敘利亞難民捐贈了5萬張宜家床墊。

並和聯合國難民署、難民住房機構一起，

共同開發太陽能照緊急避難屋。

發放了9.06億的補助金，

用於改善世界上最貧困國家兒童的家庭生活。

宜家曾從每賣出一盞燈，

或一個燈泡中抽出一定比例做捐贈。

坎普拉德說：「我是有些小氣，可那又怎麼樣呢？」

老爺子一生節儉，一生奮鬥，一生輝煌。

他曾說：「如果事情不對頭，讓我作壁上觀的確很難，但當一切進展順利的時候，沒誰會比我自己更樂得清閑。」

如今宜家算是一切進展順利了吧，在91歲這一年，老爺子終於得以清閑。

任何人的成功，都絕非偶然，

每一份成就，

掰開了，就是血和汗。

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