我們如何找到下一個商機

iPhone、iPad、Kindle等移動互聯網接入終端設備陸續面世，進一步激活了移動互聯網市場。

移動設備製造商愛立信公司首席執行官Hans Vestberg（衛翰思）預計，在2020年，能夠接入互聯網的移動設備將達到500億台。谷歌首席執行官拉里·佩奇也曾表示「移動互聯網增速是當初PC互聯網增速的8倍以上。」

在國內，半數以上的互聯網用戶已經遷移到移動互聯網上，專家預測，這一數字在5年內將增長到8億。移動互聯網的高速發展，刺激著越來越多的移動互聯網業者投身其間，而包括內容付費在內的多種商業盈利模式也陸續誕生。

那麼，除了內容付費之外，移動互聯網領域還存在哪些重點盈利項目呢？主要有以下四種。

1.廣告

作為世界上最早擁有廣告的國家之一，廣告方面的生意從來都不缺。不管是騰訊、新浪的「門戶模式」，還是百度、搜狐的「搜素模式」，都是廣告模式在表現形式上的一種體現。

當然，從目前來看，在移動互聯網領域發展廣告業務，有利也有弊。相比於PC端，手機屏幕要小很多，這對廣告內容豐富性的展示將極為不利，這也就決定了廣告模式不會成為移動互聯網商業模式的主流。但另一方面說，移動互聯網顯示出極強的碎片化特徵，用戶在路上或者等車的間隙都可能會上網，而且在手機端做廣告是直接推送到用戶手中，具備PC端不具備的優勢，從投入與產出的比例來看，手機廣告模式又大大優於PC端廣告。

提起移動互聯網在國內的發展，我們總習慣借鑒日本，在廣告盈利方面也是如此。在日本，有兩類廣告模式比較成熟：一類是搜索廣告；一類是標誌廣告和文字鏈廣告。

目前來看，國內手機上網資費依舊處於一個居高不下階段，如果加入標誌廣告和文字鏈廣告，必定會耗費用戶大量的流量，用戶選擇點擊的幾率並不會很高，是以，這類廣告在國內顯然還吃不開。

隨著移動互聯漸漸普及，在國內，廣告盈利模式正在漸漸變得豐滿：展示廣告、搜索廣告、線下商家、網址導航等不一而足，按照付費模式有CPC、CPM、CPA、CPR、CPP等。

2.電子商務

一提電子商務，我們首先就會想到阿里巴巴。的確，作為國內乃至全球電子商務的代表，阿里巴巴使得業界對於電子商務模式有了重新認知。在移動互聯網的發展前景中，電子商務也被業界看好。

在日本，人們可以用手機完成多種支付功能，坐地鐵、坐公共汽車、從自動售貨機購買東西等等。但是，在國內，對於移動商務而言，由於信用體制和電子支付領域的不完善，想要在短期內極大地發展起移動端的電子商務模式可能性並不大。

雖然移動商務模式發展壯大之旅頗為漫長，但這個過程中B2B、B2C、C2C、O2O等模式卻展現出了強盛的活力，越來越多的企業開始試水B2B、B2C、C2C乃至O2O。

而這些模式之後往往隱藏更多的盈利模式，例如面向賣家的服務費、廣告、保險、互聯網金融等；按照商品分為實物商品、線下服務、虛擬內容。虛擬內容又包括電子書、音樂、動漫、視頻等。

可以這樣說，電子商務模式是未來移動互聯網發展的一個重點盈利模式，只不過實現這個模式卻是長路漫漫。

3.增值業務

也許你對這樣的情景並不會感到陌生：註冊了某個網站的會員，想要享受會員級別的服務，但當你對某項服務感興趣，點擊去看的時候，網站會告訴你，這是需要收費的！

這就是網路增值服務。目前來看，做增值業務已經不再是騰訊的專利，很多網路遊戲公司以及交友社區、電商平台也紛紛在增值服務上下工夫。

你可以免費擁有一個會員號，但想要享受其他特別的服務，比如騰訊QQ的各種鑽、虛擬物品、遊戲道具；世紀佳緣的郵票；阿里巴巴誠信通會員的旺鋪、排名優先；《征途》的遊戲道具等等，就需要另外付費了。

當然，這種模式前期一般會主打免費牌，所以想要以這種方式盈利，就必須以優質的產品與服務讓用戶產生依賴，擁有黏性用戶，才可能以各種增值業務創收。

4.團購

作為消費者如何買到經濟又實惠的東西？團購。作為商家如何在最短的時間售出最多的商品？還是團購。

2008年興起於美國的Groupon在短短兩年內就創造了60億美元的收購估價，更是以史上最快速度突破了月營業額5千萬美元的大關。而國內拉手、美團等模仿者，也先後取得了不俗的業績，月營業額達數千萬人民幣。

此外，團購模式還沒有地域限制，就算是你在旅途中，只要通過移動分享購物平台，註冊一次就可以直達所有簽約團購的網站，選擇自己喜歡的商品或服務。當然，這對商家和運營商來說，也是最爽的「預付費」模式。

通過大幅折扣引起消費者的購買慾望，一天一團、限時搶購等等營銷噱頭又成為刺激用戶消費的手段，團購模式正在慢慢改變著國內的傳統市場。

拿傳統行業的攝影寫真為例，以前拍一套寫真動輒上千元，一天可能也接不了三兩單，但簽約團購之後，每次都能帶來上千的客流，即便是價格不及之前的五分之一，但客流卻是原來的十倍以上，他們還是賺到了。

在移動互聯網的大背景下，移動互聯網企業如何創新盈利模式，如何實現更好更優的服務，都是需要互聯網從業者去考慮的問題。

移動互聯網如一塊豐腴的沃土，每種盈利模式都可能會在這塊沃土上開出美麗的花朵；至於如何下種，則需要每個移動互聯網從業者根據自己的實力和優勢好生思量。

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