一個獵頭該怎樣實現從零到壹的積累？

為什麼有的獵頭那麼年輕就做的很好，而有的獵頭入行那麼久也沒能成為百萬顧問。一個獵頭該怎樣實現從零到壹的積累？如果想在獵頭這個行業走的更遠更長久，需要具備哪些素質？

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注重同質化職位。

隨著現在社會職業高度細化，社會分工也越來越明確。一個好獵頭不會是任何項目都接手的，他們會從這些工作中加以選擇的接單。如果一個獵頭什麼單子都做，什麼單子都能做，這樣的人要麼是在吹牛，要麼提供的根本就不是獵頭服務。一個可以根據職能、行業、地域、級別進行清楚劃分的獵頭，對比普通獵頭的效率更高。譬如，一個獵頭主要負責某個行業的某個特定職位，對於其他職位也不會做，也沒有時間和精力做，也不會忽悠客戶說自己能做。

這種同質化職位保證了獵頭的專業度，由於知識的重複利用性使的獵頭對於這個行業的信息和新技能都有著非常清晰的認識，能迅速的抓到要領，大大減少了獵頭的工作量。優秀獵頭對於候選人特性以及客戶理解都有深刻的領悟，獵頭對自身工作時間的投放點也能精準到位。

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標準的工作流程。

獵頭認真閱讀企業所聘職位的要求，對於不懂的問題及時與HR聯繫，盡量去掌握企業所求候選人的詳細信息。從各大網站找到符合要求的候選人並與其主動聯繫，爭取能更進一步的溝通。做好候選人的推薦報告，結合自己通過背景調查情況得到的真實情況報告給客戶。協助企業對候選人進行面試，談好其薪酬簽訂入職合同。還要幫助候選人從原公司的辭職和離職等工作，在保證期的時候與其保持密切聯繫，確保候選人能順利度過這段時間。

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豐富的行業知識。

在客戶，獵頭和候選人中，獵頭作為一種溝通橋樑從而產生價值。溝通的內容能引起候選人的注意尤為重要。獵頭常與候選人打電話聯繫，沒聊幾句就被掛了電話。因為候選人覺的和自己聯繫的這個獵頭肚子里沒貨，說出的一二三都是臨時抱佛腳的結果，在職場打拚多年的候選人，擁有豐富的閱歷，經歷過很多事情，真的不要小瞧他們。所以一個專業的獵頭會主動學習，補充行業的其他維度知識。

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